“首付6萬6，輕松買精裝兩房。”昨天，寧波的鄧小姐收到一條充滿誘惑的售樓短信。
　　鄧小姐心動之下，忙給售樓處打電話咨詢。
　　打了一圈電話后，她才知道內(nèi)有玄機：6萬6，其實只是首付的第一筆款。
　　原來，由于樓市不景氣，開發(fā)商為了吸引人氣，把分期付款這種營銷模式推廣到了首付款上。

　　首付只要6.6萬 新樓開盤噱頭十足

　　售樓短信中提到的樓盤是“羅曼風情美寓”。
　　這處樓盤位于海曙西，戶型面積45平米至104平米，計劃于本月底10月初開盤，目前還未公布銷售價格。
　　不過，從上周末起，售樓方已經(jīng)把促銷短信發(fā)到了很多人的手機上。
　　短信中說，首付6.6萬元，就能買到精裝兩房或者三房的公寓。
　　像鄧小姐一樣，不少人都被這條短信誘惑得心動不已。
　　不過，有一位余先生就顯得很冷靜。
　　看到短信后，他做了道簡單的算術(shù)題：公寓首付款至少為總價的五成，首付款6.6萬元，也就是說總價約13萬元，即使是面積最小的45平米戶型，出售價每平方米也不到3千元。
　　“房價再跌，寧波市區(qū)也不能出現(xiàn)這么低的價格。”余先生就此認定，“肯定又是個大忽悠。”

　　低首付是因為采用了分期付款

　　究竟是大忽悠，還是開發(fā)商吐血大甩賣？
　　昨天，記者聯(lián)系了“羅曼風情美寓”的代理商，寧波迪賽置業(yè)有限公司。
　　公司一名姓張的專案經(jīng)理說：“首付6萬6，并不是說首付款就只有這么些。”
　　他解釋說，6.6萬元是簽合同當天付的第一筆款，半年后，購房者還要付15萬元，一年內(nèi)付清首付款的余額，相當于用分期付款形式付首付。
　　“對難以一次性付款的客戶來說，(這樣)可以暫時緩解資金壓力。”張經(jīng)理說，近期不少小戶型公寓都采用了這種付款方式。
　　比如東部新城的“IN藍庭”，早在8月底就推出了這種銷售模式，宣稱“首付3.9萬起”，而海曙“21碼頭”也打出了“首付5.9萬起”的廣告。
　　張經(jīng)理說，近段時間，不少新開的樓盤應(yīng)該都會套用這種付款方式。
　　值得注意的是，這些樓盤有不少共同點，比如都是40年產(chǎn)權(quán)的公寓，以小戶型為主，目標客戶為年輕人或投資客。

　　拆分首付也要留心資金周轉(zhuǎn)

　　首付款也能拆分，這會不會涉嫌違規(guī)銷售？
　　昨天，記者也請教了寧波市房產(chǎn)交易中心市場科副科長王小輝。
　　王小輝說：“只要在辦按揭前付清首付款，就沒問題。”
　　“樓市不景氣，開發(fā)商也只能放低姿態(tài)了。”王小輝說，樓市火爆時，開發(fā)商處于強勢地位，就要求購房者必須一次性付清首付款，現(xiàn)在，樓難賣了，就放低姿態(tài)“求”人買房，這很正常。
　　不過，購房者也要考慮清楚，雖然分期付款能緩解資金壓力，但在半年或者一年內(nèi)就要付清其余款項，必須對自己的資金周轉(zhuǎn)有一個明確的計劃。
  　另外，購房者還要多留意合同中約定的付款時間和方式，免得違約。