隨著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策逐漸深入，房企交易下滑，資金鏈?zhǔn)站o，市場正催生出新的營銷模式，越來越多的房企將目光投向電子商務(wù)領(lǐng)域。日前，新浪樂居推出EJU.Com作為房產(chǎn)電子商務(wù)平臺獨(dú)立運(yùn)營。記者了解到，與新浪樂居類似，搜房網(wǎng)和搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)等行業(yè)門戶網(wǎng)站均有意涉足房產(chǎn)電子商務(wù)。
但是，房地產(chǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品屬性是否適合傳統(tǒng)電子商務(wù)線上交易的固有模式？房產(chǎn)電子商務(wù)平臺又如何與房地產(chǎn)行業(yè)門戶進(jìn)行區(qū)別定位并取得新的盈利模式？
政策催生新模式
持續(xù)的調(diào)控政策，目前已經(jīng)涉及房地產(chǎn)領(lǐng)域的監(jiān)管、金融、稅收、土地交易、房源供應(yīng)、需求管理等多個(gè)方面。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，7月的北京取得預(yù)售許可證的期房住宅(不含保障房)項(xiàng)目有16個(gè)，合計(jì)提供4292套住宅，僅為上月10224套的四成多；7月新上市期房住宅的簽約套數(shù)僅303套，簽約率為7.1%。供應(yīng)量和簽約率均創(chuàng)近4個(gè)月的新低。
市場的低迷促使業(yè)界開始探索房地產(chǎn)電子商務(wù)的可行性。中國房產(chǎn)信息集團(tuán)總裁周忻告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，“在當(dāng)前的市場背景下，整個(gè)中國房地產(chǎn)行業(yè)無論是開發(fā)商、銷售商還是經(jīng)紀(jì)公司他們都在探索一個(gè)話題，就是渠道、平臺、解決方案，這是所有人都在想的。”
周忻認(rèn)為，隨著二三線城市新一輪限購令的出臺，此刻推出電商模式是為開發(fā)商增加一個(gè)新的銷售渠道。因?yàn)闃鞘姓{(diào)控的不斷加碼，導(dǎo)致了中國房地產(chǎn)市場上下游產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都開始受到政策的影響。開發(fā)商目前最缺乏在調(diào)控政策影響下行之有效的營銷手段。
或?yàn)樾袠I(yè)趨勢
另據(jù)記者了解，SOHO中國董事長潘石屹由于此前的“網(wǎng)上拍房”活動(dòng)，被公認(rèn)為是第一個(gè)進(jìn)軍房地產(chǎn)電子商務(wù)“試吃螃蟹的人”。在新浪樂居電子商務(wù)平臺推出當(dāng)日，潘石屹和萬通集團(tuán)董事長馮侖均表示出有意加入。
事實(shí)上，有意于電子商務(wù)這種新型營銷策略的不光具有野心的地產(chǎn)大佬。據(jù)新浪樂居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新浪樂居旗下的電子商務(wù)平臺已覆蓋北上廣深等12家核心城市，涵蓋了新房、二手房共七種業(yè)態(tài)，截至目前已與全國五十余家開發(fā)商、一百多家中介公司進(jìn)行了合作，近千家門店成為該平臺上的新房分銷場所。
周忻告訴本報(bào)記者，“電子商務(wù)平臺的優(yōu)勢在于以市場交易作為核心定位，而新浪樂居等房地產(chǎn)行業(yè)門戶網(wǎng)站都是媒體屬性，其以信息傳播和提供咨詢作為主導(dǎo)業(yè)務(wù)”。但周忻同時(shí)表示，“目前，房地產(chǎn)電子商務(wù)處于探索時(shí)期，和所有剛剛起步的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)一樣都處于燒錢階段，盈利模式難言清晰。”
周忻認(rèn)為，房地產(chǎn)電子商務(wù)，已經(jīng)成為中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢，電子商務(wù)所具有的交易透明、一房一價(jià)等優(yōu)勢，將為整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)帶來全新的營銷模式。
尚存待解難題
但是，以提供廣告與信息服務(wù)為主的網(wǎng)絡(luò)公司和電子商務(wù)網(wǎng)站，一直因?yàn)榫�上營銷與線下效果不匹配而飽受詬病。盡管網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)因技術(shù)發(fā)展、用戶習(xí)慣、營銷成本等優(yōu)勢日益受到重視，但房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺雖然剛剛面世，卻面臨著同樣的質(zhì)疑與挑戰(zhàn)。
改變傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售模式并非易事。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“對一些房地產(chǎn)企業(yè)以及部分項(xiàng)目而言，如果不拓寬銷售渠道或臨生存之虞。利用電子商務(wù)雖然可以縮短項(xiàng)目銷售周期，加速資金周轉(zhuǎn)，但同時(shí)不得不讓出部分利潤。”對追逐利益最大化的企業(yè)而言，這無疑是個(gè)艱難的選擇。
上述人士同時(shí)認(rèn)為，買賣房產(chǎn)是一個(gè)復(fù)雜的過程，涉及具體問題很多，在線交易雙方需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也會很大。新浪樂居一位內(nèi)部人士近日在微博透露，萬科緹香郡一個(gè)面積184平方米的洋房在電商平臺錄入信息時(shí)，由于工作人員失誤將定價(jià)標(biāo)注106萬元，隨后立即被一位網(wǎng)友成功拍走。
周忻告訴本報(bào)記者，“房地產(chǎn)電子商務(wù)在起步階段，做好線上與線下的雙重服務(wù)是最主要的。”他認(rèn)為，唯有如此有機(jī)結(jié)合的立體式服務(wù)，才能有效地解決開發(fā)商銷售下滑、經(jīng)紀(jì)公司成本高、服務(wù)商被邊緣化以及互聯(lián)網(wǎng)公司普遍存在的線上營銷線下效果不匹配等難題。