他山之石，可以攻玉。
    相對于海外多渠道、多費率層次的基金銷售模式，中國內地目前基金銷售渠道及費率水平相對單一，折扣費率或零費率的基金超市、高附加值的投資顧問銷售模式的發展尚處于起步階段。
　　而縱觀海外成熟基金市場的零售與分銷發展，美國和英國是兩個典型案例，它們在發展歷程和各階段特點上均有較大差異，但殊途同歸。現今都擁有以第三方咨詢機構渠道為主的、較為健康完善的渠道體系。了解英美開放式基金分銷的發展歷程或許能為國內基金渠道拓展提供經驗借鑒。
　　美國是全球最為發達的開放式基金市場，1933證券法案出臺后共同基金獲得高速發展，商業銀行和保險公司因其相對直銷的低成本優勢，開始成為基金公司的重要營銷渠道。
　　而在上世紀70、80年代貨幣市場基金興起的背景下，分銷渠道開始獲得深入發展。70年代石油危機帶來高企的通脹率，創新的貨幣市場基金繞開存款利率上限的規制，成功吸引了大量投資者。這時基金分銷渠道的選擇已不局限于商業銀行網點、儲蓄機構和保險公司的推銷員網絡，諸如全方位服務經紀人，折扣經紀人和專業的理財顧問公司這些第三方中介開始涌現。
　　上世紀90年代退休養老金計劃蓬勃發展起來之后，美國全方位多層次渠道體系得到完善。養老金計劃為共同基金業注入了長期穩定增長的資金。此后銀行代銷份額逐年下降，基金公司直銷與第三方銷售占比相對穩定，以養老金計劃為代表的機構專戶渠道的地位穩步上升，與直銷和第三方銷售渠道三足鼎立。
　　英國的基金營銷體系也體現出多元化的特點，主要銷售渠道包括基金公司直銷、銀行代銷、理財顧問、機構專戶及私人銀行等。金融危機之后，獨立理財顧問渠道逐漸替代銀行代銷占主導地位，其銷售的基金占零售總額的80%，銷售總額的50%以上。
　　獨立理財顧問根據客戶的財務狀況、風險偏好及理財目標，進行調查分析，為客戶做出精確合適的理財建議；他們還可以根據理財建議向客戶推薦具體、合適的理財產品，為客戶提供全方位的理財服務。其收入通常由投資者支付的計時咨詢服務費，及基金公司定期支付的尾隨傭金兩部分組成。
　　英國金融監管部門為基金銷售提供了良好的競爭環境，為培育和監管獨立理財顧問行業作了精心的制度安排，規定獨立第三方顧問必須基于市場全部產品為客戶做理財建議；同時，監管部門也限定銀行要么只能銷售自己的基金公司管理的基金，要么代銷市場上所有的基金，從而在制度安排上保證了基金銷售渠道的競爭性。這也是促使英國基金市場高度發達、位列世界三甲的原因之一。