眼下，股民學(xué)校魚龍混雜，泛濫成災(zāi)：坐在家中有講得天花亂墜的培訓(xùn)電話邀約；走在路上有如影隨形的宣傳冊頁；打開電腦有無孔不入的廣告騷擾。
這些被監(jiān)管部門認(rèn)定為“黑戶”的股民學(xué)校是如何引人入彀的？盡管股民學(xué)校的辦學(xué)花樣繁多，不過他們忽悠股民的招數(shù)已經(jīng)流程化，不外乎造勢術(shù)、點金術(shù)、太極術(shù)、攻心術(shù)這“四大忽悠術(shù)”。
日前，筆者以股民身份參加了深圳股龍投資咨詢發(fā)展有限公司(以下簡稱股龍)的股民學(xué)校講師李家逸的宣講會，親身體驗了一把股民學(xué)校的四大“忽悠術(shù)”。
任何商品的賣出都離不開包裝，股龍也不例外，打開市場的第一招就是造勢。
在股龍官方網(wǎng)站中，每一位講師都刊登了一份華麗的“專家簡歷”。23位股龍名師，幾乎個個都有美名：“量價之神”、“新股殺手”、“盤面狙擊手”……當(dāng)天培訓(xùn)課程的講師李家逸也不例外，因其主打K線密碼解讀，被公司冠以“中國第一K線王”稱號。
股龍每一位講師的宣講會都會被包裝成“明星見面會”。諸如李家逸宣講時，開場半個小時，主持人先上場預(yù)熱，介紹李家逸的輝煌史：職業(yè)操盤手，曾操盤深圳某私募基金，15年的K線解讀經(jīng)驗破解K線密碼，2008年大熊市資金仍然獲利86%……
就在全場一片期許的目光和掌聲中，現(xiàn)場突然響起強節(jié)奏感音樂，李家逸老師前呼后擁地“閃亮”登場。一人在前鼓掌開道，沿途身后還有四五名保駕護(hù)航者，其架勢不亞于大牌明星，之前現(xiàn)場較為沉悶的氣氛立刻被煽動起來。
在李家逸的簡歷中，“2008年大熊市仍然獲利86%，2009年小資金獲利16倍、平均3倍”是其最驕人的業(yè)績。因此，李家逸一上臺，臺下股民的眼神中只有一個疑問：他是如何獲利的？
李家逸神秘一笑，說：“答案很簡單，因為我能讀懂K線語言。”
李家逸自稱，15年的K線解讀經(jīng)驗積累，他早已破解了K線密碼，能準(zhǔn)確研判市場趨勢，提前預(yù)測每天漲跌，準(zhǔn)確判斷大盤的低點和高點。
“讀懂了K線語言，每天只賺0.5個點，一周能賺3個點，按照復(fù)利成長模式，一年能賺3.3倍，兩年能賺10倍。”
為了證實自己神奇的“點金術(shù)”，李家逸用PPT播放了大量自己在學(xué)員QQ群中實戰(zhàn)帶盤提示的截圖，并用當(dāng)天或第二天的大盤漲跌證明自己對K線語言分析的準(zhǔn)確性。
“我只要教你找買點、賣點就可以了，不需要講什么宏觀經(jīng)濟、微觀經(jīng)濟、江恩理論。”自稱“實戰(zhàn)派”的李家逸認(rèn)為，尋找最佳買點、賣點，只要關(guān)注兩個技術(shù)指標(biāo)：K線語言、交易量。地量就是股民的最佳買點，而巨量之后就是賣點。
大量的QQ截圖證明自己有兩把刷子，李家逸仍覺得不過癮。他提出玩一個“K線游戲”——現(xiàn)場股民當(dāng)場隨機抽取一只股票，他來用K線語言判斷漲跌趨勢。
現(xiàn)場立即沸騰了。李家逸背對大盤，一手按著電腦鍵盤，由股民隨機叫停的方式選取了“福建高速”股票一段K線。
在初步看過大盤趨勢后，李家逸開始逐段分析。但這時，李家逸不再咬定地量買進(jìn)、巨量賣出的說法，而是換成“震蕩、回彈”等保守字眼，模棱兩可。這在現(xiàn)場的一位資深投資人士朱先生看來，李家逸無疑是在打太極，“不一口說死，不管是漲是跌，他都能把自己的說法兜回來。”
攤子鋪好了，怎么拉人聽課是個難題。但是這個難題對股龍來說卻是小菜一碟。因為，他們有一套系統(tǒng)的應(yīng)對方法和一幫左右逢源的“說客”。任你如何出招，都能應(yīng)對自如。
筆者從監(jiān)管部門得到一份股龍培訓(xùn)“秘訣”。其中，有這么一句經(jīng)典的話，“找到客戶的痛苦，放飛客戶的夢想，關(guān)注客戶的目標(biāo)”。
這份近十萬字的“秘訣”中，從第一次電話溝通到客戶篩選到論壇結(jié)束后回訪再到客戶跟進(jìn)，整個流程中每一個環(huán)節(jié)可能遇到的問題(不同的客戶類型、反應(yīng)、聽課意見和各類反對意見)都有詳盡、系統(tǒng)的“解答”。所設(shè)計的問答題足有百余個，尤其以各類反對意見的“解答”居多。
有趣的是，筆者在走訪中出現(xiàn)頻率靠前的反對意見在這份“秘訣”中全部有預(yù)測性“解答”。在這套精心設(shè)置的“話術(shù)”系統(tǒng)中，一切問題迎刃而解，入市不久的新股民很容易被“營銷”。