行走于文化與典雅之間，紅木家具這一皇家國色，能在有朝一日進入平常百姓家，本是一件愜意事，但市場產品的魚龍混雜，讓消費者頓感迷霧重重。為彰顯產品真實度，市場上部分家具生產商也作出了各種動作：“終身無理由退換貨”、“百分之一百二的回購產品”等，這些動作作為營銷策略也好，服務方式也罷，多多少少還是吸引了行業的關注。

　　以材為貴 古韻紅木引發購買熱情

    紅木家具承載了國人諸多的人文、情感寄托，更因其稀缺的天然屬性，日漸積累起了令人艷羨的使用和投資價值。花梨木、小葉紫檀、老撾紅酸枝三大貢木品種中，前兩者門檻高，多為紅木玩家、藏家所擁有。老撾紅酸枝近十年來勢頭發展迅猛，價格數次超過收藏價值極高的小葉紫檀。
    天雅紅木董事長聶建功對紅木感情甚篤，他說：“上好的老撾紅酸枝成長需要500年左右，并且紅木利用率僅為30%左右，因此，僅就材料而言，彌足珍貴程度可見一斑。越南、老撾等紅木原料產國加大力度限制紅木的采伐同樣助長了紅木價格的攀升。”
    據連天紅家具銷售人員介紹，今年5月份老撾花梨木價格已調整為每公斤309元，老撾紅酸枝價格調整為每公斤619元，分別比4月份價格提高了40元和60元。而高端紅木材質價格漲勢更是離譜。越南黃花梨經過去年12月份的大幅調整，目前漲幅已超過2倍多。

　　接受度高 潛力釋放更需真材實料

    走訪時記者發現，紅木市場的消費者接受度頗為可觀，在某賣場的紅木精品家居館內，前來選購的市民絡繹不絕。但與此同時，市場的魚龍混雜也讓消費者們迷惑不已。聶建功介紹，以市面上常見紅酸枝類原料來說，它們同屬黃檀屬，有產自老撾的交趾黃檀，有產自緬甸的奧氏黃檀，有產自東南亞的巴里黃檀，還有南美的微凹黃檀等。它們天然的顏色、花紋、毛孔(內部結構)、市場價格都差異很大。
    近日，另一紅木品牌連天紅大張旗鼓地推出了“終身無理由退換貨”服務。據了解，該項目服務包括紅木工藝品和紅木家具，兩種商品規則并不相同，但都可在未受到損壞、污染且不影響二次銷售的情況下進行退貨，紅木工藝品可按照退貨當日售價終身無理由退款，家具產品可在全國各地的連天紅直營銷售網點按退貨當日售價的92%終身無理由退款，且都是漲價按漲價退，跌價按跌價退。
    年年紅紅木家具富典系列負責人賀東雁告訴記者，紅木分為上漆和不上漆兩種。其中，部分上漆著色的紅木家具并非產品所需，而是一些商家為了掩飾其虛假材料而刻意做出來的掩飾“動作”。不上漆則為打蠟工藝，木料內的油性會日漸彌散形成包漿，越使用越光滑順手。像年年紅、天雅紅木、連天紅等知名度較高的紅木家具產品均能實現產品全部采用榫卯結構，并且無色無漆，嚴絲合縫地嵌入。聶建功稱，這是天雅紅木敢于承諾不怕刮的原因所在。連天紅負責人表示，紅木工藝的獨特性也是其退換貨之后可以再利用的原因，因為紅木家具越用越美，越舊越值錢。

　　謹慎購買 仔細閱讀銷售合同

    紅木家具大氣典雅的造型體現著帝王之都的文化底蘊，工藝和品位也日漸提升。盡管作為二線城市的西安市場仍處于紅木家具市場的培育期，但紅木氛圍日益活躍。從輻射范圍上來看，可涵蓋陜西其他地區，山西、河南等中部省市和大西北片區。巨大的市場前景，讓紅木商們信心滿滿。
    “經常會有二十多歲三十歲的年輕人來購買，而且每次都是成套購買，他們對紅木的了解也令人咂舌，說明西安的消費潛力值得深挖。”賀東雁建議，消費者在購買時，可以讓商家提供三聯式的銷售合同，并寫明產地、材質和拉丁文，以保證產品質量。
    同時，據聶建功透露，天雅紅木正在對緬甸花梨木進行工藝和生產技術上的研究。通過減少流通成本、簡化造型等方式，來使其價格接近于目前市面銷售的實木家具，預計經過兩到三個月的研發，就能踐行到實際的生產過程中去。這意味著，更多有消費能力的市民，可以享受到上好紅木家具帶來的古韻生活。