今年4月的“春展”上，有項(xiàng)目在會(huì)場(chǎng)外打出優(yōu)惠旗幟。進(jìn)入5月以來(lái)，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商選擇采取特價(jià)房?jī)?yōu)惠的促銷方式。資料圖片
隨著調(diào)控中樓市的成交量持續(xù)下跌，一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始啟用淡市銷售武器“特價(jià)房”。
據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，5月以來(lái)以“打折促銷”和“特價(jià)房”形式出現(xiàn)的北京樓盤不斷增多，而“實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠”也的確換來(lái)不錯(cuò)的銷售量，表明了買房人對(duì)價(jià)格調(diào)整的認(rèn)可。
尾盤以特價(jià)名義降價(jià)
“我們現(xiàn)在推出特價(jià)房，價(jià)格在9000-10000元/平米”，位于房山的匯豪山水華府項(xiàng)目一名銷售人員告訴記者，目前該項(xiàng)目9、10、13號(hào)樓在售，剩余100多套房源，主力戶型為85—88平米兩居、120—130平米三居，無(wú)論樓層朝向單價(jià)最貴不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)/平米。這比該項(xiàng)目4月的報(bào)價(jià)低了約1500元—1800元/平米。
“這個(gè)項(xiàng)目可能是想快點(diǎn)清盤收尾了”，一位南城項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，其實(shí)特價(jià)房都是以“特價(jià)的名義行降價(jià)之實(shí)”。
在2008年淡市中，一些存貨較多的大盤為了促銷，一般每個(gè)批次推出的特價(jià)房源不會(huì)超出10—20套，保持小批次高頻率的推售。
上述營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：“目前情況和2008年還有所不同，還沒(méi)有看到大盤保持高頻率的推特價(jià)房，反而是尾盤希望加速清盤的情況比較多”。
如以尾盤為主的上第MOMA三期，記者從銷售人員處了解到，該項(xiàng)目目前在售尾房約30套左右，正推出12套特價(jià)房源，總房款優(yōu)惠12萬(wàn)元。
借節(jié)假日之名促銷
記者還了解到，常規(guī)操作的特價(jià)房策略中，開(kāi)發(fā)商往往先拿出數(shù)量有限的幾套“瑕疵”房源借著各種節(jié)假日的名頭，以“抹零頭”、“減總價(jià)”、“大折扣”等優(yōu)惠手段進(jìn)行實(shí)質(zhì)降價(jià)，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)等活動(dòng)、為項(xiàng)目拉來(lái)人氣以及試探價(jià)格。
據(jù)亞豪統(tǒng)計(jì)，僅僅五一前后推出折扣、特價(jià)房的項(xiàng)目就高達(dá)20多個(gè)，一些項(xiàng)目為了宣傳打出了醒目標(biāo)語(yǔ)如“直降XX萬(wàn)”等。
諸如合生世界村、融科鈞廷都推出限量特惠房，此外還有月亮河、天地新城、華亨國(guó)際中心、中堂也推出了少量特價(jià)房或折扣幅度較大的優(yōu)惠房源。
但當(dāng)記者想進(jìn)一步了解促銷效果時(shí)，多數(shù)項(xiàng)目都不愿多談，僅表示特價(jià)房只是營(yíng)銷的噱頭，將平時(shí)的點(diǎn)數(shù)折扣全部加上再做個(gè)“一口價(jià)”抹零，實(shí)際并沒(méi)有大幅降價(jià)。
淡市下試探市場(chǎng)
“我們可不想被當(dāng)做引領(lǐng)降價(jià)的房企”，一家“五一”期間成功促銷的項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，短期內(nèi)會(huì)更低調(diào)一些，但她也坦誠(chéng)營(yíng)銷方面會(huì)繼續(xù)加大力度，比如針對(duì)有誠(chéng)意的客戶會(huì)給予更多價(jià)格優(yōu)惠等。
業(yè)內(nèi)人士指出，特價(jià)房的本質(zhì)是降價(jià)，可謂淡市下突破市場(chǎng)的“最佳武器”。從成本考慮，特價(jià)房的促銷策略性價(jià)比非常高，比如利用特價(jià)房、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將大批潛在客戶吸引到售樓處，并利用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)來(lái)渲染炒高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)成交，如果效果好就可以多頻次舉辦，目前流行的團(tuán)購(gòu)其實(shí)也是特價(jià)房的一種形式。
上述人士建議，消費(fèi)者在購(gòu)買特價(jià)房時(shí)也應(yīng)該多留個(gè)心眼，因?yàn)樘貎r(jià)房的產(chǎn)品都得有個(gè)“降價(jià)名頭”，要么房源所處的樓棟位置較差，要么戶型朝向不佳，買家應(yīng)該善于利用目前議價(jià)能力有一定增強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。