在第三方支付公司的推動下，基金公司的直銷業務在不斷推進中。于去年4月首次獲得備案的匯付天下，正發力通過第三方支付來進行基金直銷業務的市場拓展工作。此外，一些基金公司新開的直銷網點，也開始在城市街頭悄然落戶。
一家大型基金公司電子商務負責人對記者介紹，即使是按照最樂觀的情況，目前基金公司的直銷業務占基金銷售的比例也不到20%，這其中大部分是機構客戶。如果計算針對普通投資者的網上直銷的話，可能這一比例不及5%。
消費者習慣在銀行購買基金，以至于這一局面多年未曾改變。但匯付天下這一第三方銷售公司卻試圖改變人們的這一消費習慣。
不僅于此，一些基金公司也開始嘗試自己去做直銷。據了解，一家大型基金公司最近增開了不少直銷網點，據不完全統計，增開的直銷網點可能超過十家。還有兩家公司甚至提出希望進軍第三方銷售。
在多方努力下，這一領域的增長可能是2011年基金銷售的一大亮點。
以匯付天下的“天天盈”賬戶為例。作為目前第一家獲得備案的基金第三方支付公司，該賬戶目前已與19家主要銀行、23家大型基金公司建立了合作關系。這19家銀行覆蓋了目前國內95%的銀行卡用戶，23家基金公司提供的產品接近500只。
該公司理財事業部副總經理湯偉介紹，2011年年初開始，匯付天下加大了基金直銷的推廣力度，目前用戶以每天超過3000人的速度增長。按照計劃，匯付天下將在年內覆蓋國內所有基金公司和具有代銷資格的商業銀行。
“我們預計今年會員數有望突破100萬人，銷售增量也有望突破百億元大關。”湯偉表示。
與匯付天下目前的開戶數相比，這一估計顯得較為樂觀。據湯偉介紹，截至3月底，“天天盈”賬戶的開戶數已經超過8萬人，基金銷售額也超過8億元。
不過，用了4年時間才獲得基金第三方支付資格的匯付天下總經理周曄，對這一領域的期望及布局較為宏大。據了解，他們在年內推廣方面的投入可能超過1億元。
這樣的推廣到底有多大效果？目前業內莫衷一是。在一些基金公司高管看來，銀行渠道的強勢地位短期內可能仍難撼動，但他們仍然愿意嘗試一些新的方式來突圍。