正當人們將注意力聚焦春拍之時，香港蘇富比春拍卻讓人記住了“私人洽購”這一詞匯。原來，那些在拍賣會上流拍的藝術品不僅能在拍賣會后的私人交易中被人“兜底”，還能超出“天價”。有人就此推測，今后藝術品私人交易將遠離拍賣會本身而劍走偏鋒，但更多人士認為，小圈子玩收藏，玩砸了“傷不起”。

　　藝術品流拍 私人洽購兜底

　　根據香港蘇富比提供的資料顯示，為期一周的香港蘇富比2011年春拍于4月8日閉幕。估價27億港元的3600余件拍品成功拍出近3400件，總成交額為34.9億港元，香港蘇富比歷年最高總成交紀錄再創新高。
　　而此前關注度較高的中國瓷器及工藝品拍賣總成交12.6億港元，令市場始料未及的是，此前頗為業內看好的兩件瓷器——清乾隆御制琺瑯彩“古月軒”題詩“錦雞花石”圓膽瓶、明成化青花“瓜藤紋”官盌，最終以拍賣會后私人洽購的方式成交，成交價分別為2億港元和9000萬港元。資料顯示，“錦雞花石”圓膽瓶估價為1.78億港元，曾被業內稱為“最高估價花瓶”。

　　有人牽線 “密談”也能大張旗鼓

　　所謂拍賣會后的私人洽購，實際上是給流拍藝術品的第二次交易機會。基于種種原因無法在拍賣現場舉牌的買家，會在流拍后的私人洽購中獲得較好的議價機會，在這一過程中拍賣公司是否扮演第三方中介角色尚不可知。內地《拍賣法》嚴禁拍賣公司私下充當中介的行為，香港地區拍賣公司目前參照歐美商業法，因此比較靈活。
　　相關人士對此表示，在業內這是一種比公開拍賣更符合藝術品真實價值的交易方式，但一切必須在拍賣結束后，而且一般不會對外宣布，除非是像“錦雞花石”那樣的超級藝術品。不過更多人士認為，所謂私人洽購本身就應秘而不宣，此次將私人洽購成交價公開，有包裝炒作之嫌。
　　而在拍賣公司人士眼中，藝術品流拍后的私人洽購是“很正常、經常有”的情況，但拍賣公司如果知情，也應為之保密。某知名拍賣公司高管表示，如客戶在拍賣會上準備不足，或者由于其他人未舉牌而發生羊群效應，事后又希望對流拍藝術品擁有足夠的議價權，很可能由拍賣公司牽線，促成兩方合作。這種情況并不少見，“但沒必要到處說，否則大家都這么干，拍賣成交統計數據組成就要發生變化了。”該人士表示。
　　中央財經大學研究員、資深拍賣師季濤對此則表示，在內地，拍賣公司登記過的藝術品必須上拍，不能私下交易，否則就超出了其經營范圍。“第一，我們的政策不允許；第二，如果私人交易，拍賣公司將同時承擔畫廊的角色，目前看來內地公司沒達到這一水準。”季濤表示。

　　大小通吃 拍企進行傭金保衛戰

　　不過另有市場人士稱，拍賣公司為買賣雙方牽線的情況在內地也并非少數。原榮寶拍賣有限公司總經理、藝術顧問，文化部文化市場發展中心藝術品評估委員會委員王鴻勛介紹，有拍賣公司介入其中的私人洽購主要分兩種狀況。一種是拍賣開始前，相當于委托人撤拍，選擇經過協商的買家成交；另一種就是如“錦雞”圖膽瓶這樣，現場流拍后私人洽購成交。
　　由于拍賣公司對于拍品主人的信息是嚴格保密的，而買賣雙方相識的情況又很少出現，所以需要拍賣公司提供牽線搭橋的服務，這一服務的費用必然比正常傭金要低。“收取買賣雙方的拍品傭金是拍賣公司最主要的收入來源。而大拍賣公司的操作需要具備穩定性和延續性，這樣，未來的交易才好操作，因此打折的力度應該不超過5%。如果協商的空間太大，則拍賣公司的信譽度是會受到影響的。”王鴻勛說。
　　據記者了解，一些買家之所以選擇私人洽購的形式，與躲避拍賣公司日益上調的交易傭金有關。公開資料顯示，香港蘇富比和佳士得長期執行25%的買家傭金制度，國內的藝術品拍賣行業從1996年開始起步到2007年的12年歷史里，一直執行著買賣雙方各10%的傭金制度，2007年后各家公司傭金比率均有所上調。而據北京東方大學傳統文化學院院長李彥君介紹，國內的藝術品拍賣中，私人洽購需要交納的手續費多在7%-10%，“盡管作為中介平臺的拍賣公司能靠掙取傭金來獲得利潤，但私人洽購為拍賣公司創造的收入仍然是很可觀的。另外，私人洽購可提高拍賣公司上拍品的最終成交率，目前大拍賣公司平均的成交率在70%左右，有洽購進行補充可以提高其成交率”。李彥君稱。
　　另有人士介紹，一般來說，大型拍賣會后都會出現私人洽購，在拍品返還給委托人之前，拍賣公司會聯系賣家，征得賣家對底價的意見。

　　小范圍交易 私購潛在風險更大？

　　“流拍本是正常現象，但有的拍賣公司為挽回自己的顏面，多會建議買賣雙方參與私人洽購。”中國收藏家協會玉器委員會主任姚政說。“即便交易真實，但大量社會游資進入藝術品市場已成為不爭的事實，不少投資型買家從眾心理嚴重，往往市場熱什么就買什么，宣傳熱什么就跟進什么，完全不考察存世量和藝術價值。不久前紐約蘇富比拍賣會上1.2億元拍出的民國瓷瓶就是最好的例子。拍賣的水分太大，一條保密條款做擋箭牌讓許多交易的真實性不好判斷。”姚政說。他同時表示，這已經使得很多藏家選擇私人交易來實現藝術品收藏，盡管沒有官方數據的佐證，但通過收藏圈的交易事實判斷，“不通過拍賣公司，而通過私人會所、俱樂部和沙龍的形式，尋找懂行，同時又具備收藏知識的藏家進行藝術品交流、交易已經占據藝術品交易近90%的份額”。姚政說。
　　但季濤對此的看法卻恰恰相反。在其看來，私下交易圈子小、魚龍混雜，雖然不排除民間有“高人”，但始終缺少一個陽光的交易平臺，以及多方面把關，其安全系數較低。“更可怕的，是那些有資金但不懂行的人被帶到這一私密交易環境下，被忽悠的幾率更高。”對此，某拍賣公司人士表示。當然，這并不是說拍賣市場沒有“大忽悠”。最近，被媒體炒得沸沸揚揚的天價乾隆瓷瓶拍賣又有了新進展。這只瓷瓶的英國所有者至今沒有收到中國買家5300萬英鎊(約合5.5億元人民幣)的付款。該瓷瓶正面臨被重新拍賣的命運。很多人猜測，未付款的買家多半是后悔自己拍得太貴了。