隨著我國城市化、工業化進程加快，新農村建設和城市管網改造的推進，排水管網投資近年來一直保持快速增長，與此同時，“以塑代水泥”、“以塑代鋼”的產業變革在埋地排水管領域快速推進。福建納川管材科技股份有限公司(納川股份，300198)是排水管行業的領頭羊，主營業務為HDPE纏繞增強管及配套管件的研發、生產和銷售，以及為HDPE纏繞增強管系統的設計和施工提供技術支持服務。HDPE纏繞增強管即是塑料埋地排水管中為數不多的覆蓋DN300mm-DN4000mm的管材之一。
    塑料管材具有使用壽命長、施工安裝簡便的特點，又具有耐腐蝕、不結垢、不滲漏等環保特性，有利于提高工程質量，是替代混凝土管、鑄鐵管等其他傳統類型管材的理想產品。受各自工藝、性能、特點的限制，不同的塑料管材有著不同的市場空間：在小口徑排水管領域，HDPE雙壁波紋管等塑料管材已大比例替代傳統管材；在大口徑排水領域，HDPE纏繞增強管等塑料管材開始蠶食傳統管材的市場份額。此外，在一個大型項目或一個大片區域(如開發區)的排水管道系統中，一旦客戶選擇了HDPE纏繞增強管作為大口徑排水管，也會適當帶動小口徑HDPE纏繞增強管的銷售。
    納川股份自成立以來，一直專注于HDPE纏繞增強管市場的精耕細作，經過多年的技術開發和市場推廣，已成為目前國內三家主要生產HDPE纏繞增強管的廠商中產值最大、產品應用范圍最廣的企業，牢固樹立了行業領先地位。
    從產品性能來看，HDPE纏繞增強管屬于塑料管道行業的高端產品，產品技術含量較高，生產工藝復雜，與傳統管道相比具有明顯的競爭優勢，而公司作為HDPE纏繞增強管行業的龍頭企業，產品質量和性能逐步得到了市場的認同。報告期內，公司產品的銷售領域擴展到市政環保工程、道路配套排水工程、石油化工、交通樞紐、核電火電、冶金造紙等多個領域，公司產品供不應求，客戶認可度較高。
    這種供不應求局面的形成，首先是公司的技術優勢奠定的。公司是高新技術企業，是國內少數能夠生產超大口徑塑料埋地排水管生產廠家之一。經過多年努力，公司成功研發出國產HDPE纏繞增強管生產線并投入生產，該生產線通過自動化控制軟件實現對管材壁厚、肋管型高、肋管分布密度等的自動控制，使其所生產的管材環剛度可以滿足不同客戶的特殊應用要求。
    此外，在銷售模式上，公司也一直堅持與客戶“一對一、面對面”地溝通，為不同行業、不同規模的客戶提供前期的技術引導、中期的技術支持和后期的技術服務，并根據客戶的要求不斷改進產品、改善服務、提高技術配套能力。公司的產品選型數據庫就是根據公司多年的銷售經驗和工程實踐積累形成的。公司目前已形成“以技術拓市場，以市場促進步”的良性循環，形成公司特有的銷售模式。
    在這種銷售模式的推動下，公司的HDPE纏繞增強管銷售量不斷增長、銷售范圍不斷擴大，從2007年至今，公司簽訂的銷售合同逐年遞增，銷售客戶所屬行業涉及市政環保工程、道路配套排水工程、核電火電、石油化工、交通樞紐、冶金工業等大型工程項目，產品銷售區域已拓展到全國17個省市，中石化北京工程公司、上海市政設計院、中廣核設計公司等20余家國內著名的設計院均曾根據工程設計規范對產品的技術要求選定HDPE纏繞增強管作為大型工程的埋地排水管材。公司訂單涵蓋的時間長、行業廣、省份多，充分顯示了公司的市場開拓能力和市場對公司產品技術質量的認可。
    報告期內，公司主營業務快速增長，2007年-2009年公司主營業務收入年均復合增長率達到85.52%，凈利潤年均復合增長率達到201.96%。在產品技術方面，公司已形成了涵蓋產品選型設計、電氣自動化控制、材料化學、機械設計、結構力學等方面的核心技術體系，呈現出以技術創新推動公司主營業務發展的增長態勢。