在國(guó)有大型銀行重金投入的沖擊之下，破局三年之久的私人銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)悄然生變，曾經(jīng)一度走在前列的股份制銀行風(fēng)光不再，國(guó)有大行則后來(lái)居上，已逐步顯現(xiàn)出將股份行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后的態(tài)勢(shì)。
標(biāo)桿生變
新年伊始，私人銀行市場(chǎng)即悄然醞釀變更。
證券時(shí)報(bào)記者了解到，在上周四工商銀行針對(duì)分析師舉辦的零售與信貸業(yè)務(wù)交流會(huì)上，工行對(duì)外透露該行私人銀行部自2008年3月27日成立至今，客戶數(shù)量已經(jīng)累計(jì)達(dá)到1.8萬(wàn)戶，輕松超越被譽(yù)為行業(yè)標(biāo)桿的招商銀行（1.2萬(wàn)戶左右）。工行私人銀行業(yè)務(wù)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，截至2010年底資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)3500億元，較創(chuàng)立之初增長(zhǎng)4.7倍；2010年工行私人銀行實(shí)現(xiàn)的收入也較2009年暴增7.5倍。
“工行的確重點(diǎn)講了這個(gè)數(shù)據(jù)，而且還介紹了其私人銀行業(yè)務(wù)的管理體系、客戶拓展方式和自身的目標(biāo)。我們覺得工行的私人銀行業(yè)務(wù)超過(guò)招行并不意外，因?yàn)楣ば械目蛻糍Y源基礎(chǔ)畢竟是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)，過(guò)去幾年也一直在持續(xù)投入，規(guī)模沖上去并不是難事。”一位與會(huì)的券商分析師告訴記者。
盡管招行公布的年報(bào)中并未任何有關(guān)私人銀行客戶數(shù)量和資產(chǎn)規(guī)模存量的相關(guān)信息，但去年8月份招行私人銀行部常務(wù)副總經(jīng)理王菁接受媒體采訪時(shí)曾表示，招行已擁有超過(guò)1萬(wàn)個(gè)私人銀行客戶和2500億元以上的資產(chǎn)規(guī)模。工行2009年年報(bào)則顯示，該行截至2009年末私人銀行客戶數(shù)量已經(jīng)突破1.3萬(wàn)戶，管理資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2550億元。
洗牌在即
業(yè)內(nèi)人士表示，工行披露的這組數(shù)據(jù)在一定程度上反映了目前國(guó)內(nèi)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域的現(xiàn)狀。
據(jù)了解，自2007年中國(guó)銀行首度在境內(nèi)引入私人銀行業(yè)務(wù)以來(lái)，目前已經(jīng)有接近10家中資銀行開展這一業(yè)務(wù)。由于私人銀行業(yè)務(wù)被業(yè)界視作零售銀行的金字塔尖，不少股份制銀行在2007-2008年間紛紛高調(diào)進(jìn)入這一市場(chǎng)，意圖通過(guò)搶占零售高端客戶群體來(lái)扭轉(zhuǎn)零售銀行客戶和資產(chǎn)存量整體不敵國(guó)有大行的劣勢(shì)。
三年時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，市場(chǎng)對(duì)于私人銀行這一概念的認(rèn)識(shí)正從狂熱開始轉(zhuǎn)向理性。“最近民生銀行私人銀行總裁朱德貞離職，也說(shuō)明目前國(guó)內(nèi)私人銀行市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，大家在這個(gè)階段更看重的還是私人銀行對(duì)零售客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的貢獻(xiàn)。簡(jiǎn)而言之，誰(shuí)能夠通過(guò)私人銀行圈占更多的高端客戶，誰(shuí)就是目前這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。至于私人銀行究竟辦成什么樣子，并不是各家銀行在戰(zhàn)略上最為看重的目標(biāo)。”某股份制銀行私人銀行部一位不愿具名的人士稱。
基于這一理念，在私人銀行業(yè)務(wù)上起步雖晚的國(guó)有大行能在高端零售銀行客戶市場(chǎng)中輕松實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上，其憑借的正是國(guó)有大行雄厚的財(cái)力和客戶基礎(chǔ)。“在目前的競(jìng)爭(zhēng)格局下，私人銀行如果還是定位于零售銀行架構(gòu)中的高端客戶服務(wù)模塊，和大行相比一定會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀冊(cè)镜目蛻舸媪烤捅炔簧洗笮小！鄙鲜龉煞葜沏y行人士稱。