在普洱茶收藏市場嚴重萎縮的背景下，今年，國內各大普洱茶企業不得不將銷售重點回歸至品飲者身上。日前，中糧集團旗下的中國茶葉有限公司（下簡稱“中茶”）在廣州舉行了一場新聞發布會，宣布采用新型食品紙取代沿用了數百年的普洱茶古老包裝，以提高飲用安全性。業界分析，中茶此舉是加強市場攻勢，最終目的是從大益普洱茶手中搶回普洱茶市場領導者的地位。

    市場

　　普洱收藏轉冷 銷量大幅下滑

　　前幾年，國內收藏市場對普洱茶展開了瘋狂炒作。一斤陳年的普洱茶可以被炒作到上百萬元。
　　這種所謂的收藏價值的炒作，雖然對推動普洱茶的普及起到了一定的積極作用，但過度炒作也對市場的健康發展帶來消極作用。
　　中茶總經理賈鵬日前接受記者采訪時表示：在2007年普洱茶市場大崩盤之前，中茶大搞品牌輸出，市場上充斥著無數中茶的產品，質量也參差不齊，那幾年中茶爭得了數以億元的帳面收入，但是好景不長，2008年中茶的銷售收入極速滑落至一兩千萬元。
　　對于那段歷史，賈鵬表示：“那是在當時情況下的選擇，當時我們的產能無法滿足市場的需求，只能搞外包，現在我們已經停了外包。”
　　“2007年上半內以前，幾乎所有的普洱茶企業都不需要考慮品牌渠道等問題，因為那時的市場是一個瘋狂的市場，只要你有貨，就有無數人搶，大益的新茶那時候都被炒到兩萬多元一件，而現在大益的新茶也只是兩三千元一件，已經擠掉了九成的水份。”一位經歷了普洱茶市場從盛夏到嚴冬的茶商這樣告訴記者。據介紹，目前大部分的普洱茶炒家都壓了很多貨，以至于炒家們已經不可能像以前那樣瘋狂地搶貨了。

　　應對

　　樹立強勢品牌 加速渠道擴張

　　在收藏市場嚴重萎縮的背景下，普洱茶企業不得不將銷售推廣重點回歸至品飲者身上。
　　“我們的最主要消費者是喜歡喝傳統茶的人，我們的茶最終是要被喝掉的。”中茶總經理賈鵬表示，為了改變銷量下滑情況，中茶今年決定尋回自己在茶葉市場的領導者地位，而具體的策略就是加強渠道建設以及樹立強勢品牌。“未來數年內我們的專營店將以每年100家的速度增長，今年已經開了60多家店。”據賈鵬介紹，未來三年內中茶的目標是占有20%~25%的市場份額，年銷量達到2.5億元左右；另外中茶每年將投入超過2000萬元用于品牌推廣，當中普洱茶是主打。
　　另一方面，大益普洱茶目前也正在全力加速建立自己的銷售渠道。據大益方面透露，目前大益在全國已經有超過700家的專營店，未來這個數字還會增加。雖然外界對大益專營店的具體數量有所質疑，但是從大益的策略上我們不難看出，它已經將銷售重點轉往品飲型的消費者。
　　業內人士認為，現在大益已經比中茶走先了一步，它已經在市場上確立了自己的領導者地位，未來普洱茶市場實為中茶與大益的龍虎斗。此次中茶在廣州宣布將普洱茶更換包裝，目的正是向外界宣布中茶想奪回普洱茶一哥的位置。未來，兩家茶商拼的將是市場開發資金的投入。

　　相關報道

　　“中茶”打出“中糧世博”牌

　　日前，中茶推出了“中糧世博聯合標識”的普洱茶產品，成為普洱茶行業唯一和世博會有品牌關聯的企業，“中茶”的所有專賣店門面也全部更新為更具文化底蘊和國際感的新形象。
　　據悉，“中茶”商標于1951年經中央私營企業局核準專用權，是中國歷史上最悠久的茶葉專用商標之一。中茶品牌憑借普洱茶出口，成為中國茶葉行業的重要標準。上世紀七十年代，中茶下屬企業昆明茶廠發明了渥堆發酵普洱茶技術，改變了普洱茶發展模式和歷程，開創了普洱茶生產的新時代。 “中茶”也因此蜚聲海內外。
　　據中茶相關人士介紹，日本的茶飲料市場規模早已經超過可樂，中國的普洱茶市場規模只有二三十億元，還不及可樂的四分之一。未來在中國，普洱茶市場經過市場的競爭選擇，一定會走向成熟，成就一些重量級的超級品牌。