|
扎著馬尾辮，身材魁梧，口號(hào)響亮，他就是托尼·利特爾，美國(guó)家喻戶曉的健身教練。
打開(kāi)電視機(jī)，你會(huì)看到利特爾身著緊身衣，精力充沛，大叫著催促你“離開(kāi)沙發(fā)、趕快運(yùn)動(dòng)”。
利特爾并不滿足于成為知名健身教練，還創(chuàng)建了一個(gè)屬于自己的“電視購(gòu)物帝國(guó)”。
購(gòu)物帝國(guó) 精益求精
美國(guó)廣播公司5月報(bào)道，利特爾迄今利用電視購(gòu)物廣告向全球4800萬(wàn)觀眾售出30億美元商品，包括塑形產(chǎn)品、“助眠”枕頭、野牛肉干和自創(chuàng)品牌運(yùn)動(dòng)涼鞋。
利特爾如此形容自己的電視購(gòu)物帝國(guó)：“現(xiàn)在我教你如何鍛煉身體，讓你吃我的野牛肉干，讓你睡在我推薦的枕頭上……當(dāng)人們不去商店購(gòu)物時(shí)，通常在家看電視……然后他們就能看到我……”
現(xiàn)年54歲的利特爾已成為美國(guó)人心中健身教練形象的代表，有關(guān)他的笑話也有一籮筐：他的舉止常被電視情景喜劇演員模仿；他的形象曾出現(xiàn)在動(dòng)畫(huà)連續(xù)劇《南方公園》和《辛普森一家》中；他的名字被搖滾巨星布魯斯·斯普林斯廷寫(xiě)入歌詞。
雖然已成為人家喻戶曉的“美國(guó)私教”和知名電視購(gòu)物產(chǎn)品推銷者，但利特爾認(rèn)為，他在電視購(gòu)物行業(yè)依然是個(gè)“新手”。他說(shuō)，每次上鏡前都會(huì)緊張，“我總緊張，還有點(diǎn)發(fā)抖”。
“我是一個(gè)追求完美的人，從不冒險(xiǎn)，”利特爾說(shuō)，“每期節(jié)目前，我都要做好準(zhǔn)備，因?yàn)槟鞘侵辈ィ铱刹幌敫阍摇！?BR> 當(dāng)談到他那標(biāo)志性的金色馬尾辮時(shí)，利特爾承認(rèn)，那不過(guò)是一個(gè)吸引眼球的花招，但它確實(shí)變成了利特爾品牌效應(yīng)的一個(gè)重要組成部分。
經(jīng)歷風(fēng)雨 越挫越勇
說(shuō)利特爾是硬漢，不僅因?yàn)樗聿目啵诮∶澜缡琴撸驗(yàn)樗^(guò)了人生中的重大傷痛與挫折。
利特爾的暢銷書(shū)《總有路可走》記錄了他的坎坷人生。利特爾1956年出生在美國(guó)俄亥俄州，自幼被父親遺棄，由母親獨(dú)自撫養(yǎng)。
1983年，利特爾榮獲美國(guó)青年健美冠軍，立志捧走當(dāng)年“美國(guó)先生”健美比賽桂冠。
不幸的是，比賽開(kāi)始半年前，他被一輛校車撞傷，身體和臉部多處擦傷，椎間盤(pán)后突，兩節(jié)脊椎骨斷裂，膝蓋骨脫臼。
盡管經(jīng)歷傷痛，利特爾依然參加了“美國(guó)先生”比賽，取得第五名。未獲冠軍的利特爾內(nèi)心創(chuàng)傷久久不能愈合，情緒一度陷入低迷，抱怨命運(yùn)不公。那段時(shí)間，他飲食無(wú)度，體重猛增。
1985年2月一個(gè)早晨，利特爾突然意識(shí)到，不能再如此沉淪，因?yàn)閿[脫困境只能依靠自己。他開(kāi)始鍛煉身體，增強(qiáng)自信心。
利特爾在電視上看過(guò)許多名人錄制的塑形節(jié)目，包括節(jié)食套餐和減肥操等。但在利特爾這個(gè)職業(yè)私人教練兼身體適能專家看來(lái)，這些節(jié)目都欠專業(yè)。利特爾認(rèn)為，身材欠佳是誘使一個(gè)人情緒低落的首要原因之一。于是，他開(kāi)發(fā)了28天減肥塑形課程“一對(duì)一”，強(qiáng)調(diào)調(diào)動(dòng)學(xué)生情緒。他的事業(yè)從此逐漸發(fā)展壯大……
1996年，利特爾再次遭遇致命車禍。1998年新年，利特爾借助全新健身課程“金瞪羚跑步機(jī)”成功復(fù)出。
利特爾在《總有路可走》一書(shū)中寫(xiě)道：“很多人可能不知道，就在我準(zhǔn)備參加‘美國(guó)先生’比賽前，我被一輛車撞傷……1996年那
場(chǎng) 車 禍 后 ， 我 接 受 了4次 面 部 重 塑
手術(shù)……”
如今，一對(duì)出生不到3個(gè)月的早產(chǎn)雙胞胎兒子成為利特爾的新挑戰(zhàn)。這兩個(gè)小家伙身體還很虛弱。“這對(duì)我來(lái)說(shuō)不成問(wèn)題，我一生經(jīng)歷了太多挫折，也經(jīng)歷了許多成功。每次，一扇門(mén)朝我關(guān)閉時(shí)，另一扇門(mén)也將為我敞開(kāi)。”
知名教練 銷售冠軍
上世紀(jì)80年代末，利特爾希望在電視節(jié)目中推廣健身訓(xùn)練課程“一對(duì)一”。一家小型閉路電視公司告訴他，如果想讓電視臺(tái)播放健身課程，必須先交納1
.5萬(wàn)美元費(fèi)用。利特爾于是專門(mén)成立了一家公司，為“一對(duì)一”上映籌集資金。
利特爾1987年與美國(guó)電視購(gòu)物公司“家庭購(gòu)物網(wǎng)”達(dá)成協(xié)議。按照協(xié)議規(guī)定，如果這家頻道播放“一對(duì)一”4期課程后，健身課程錄像帶售出400份，雙方便可繼續(xù)合作。
令人驚訝的是，健身課程開(kāi)播僅4分鐘，錄像帶就售出400份。
美國(guó)廣播公司分析，利特爾的成功之處在于他將肌肉訓(xùn)練法和情緒調(diào)動(dòng)技巧結(jié)合起來(lái)。“你能做到！”“相信自己！”“理解、相信、成功！”，這些響亮口號(hào)幾乎成為利特爾的“商標(biāo)”。
利特爾的節(jié)目幫助“家庭購(gòu)物網(wǎng)”屢屢打破健身課程錄像帶和健身器械銷售紀(jì)錄。他也成為電視購(gòu)物行業(yè)的“領(lǐng)軍人”之一。
1993年，利特爾推介的商品多次在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)刷新銷量紀(jì)錄。他當(dāng)年又與另外一家主要電視購(gòu)物頻道Q
V C有線電視購(gòu)物網(wǎng)簽約。
迄今，利特爾已有25年上鏡經(jīng)驗(yàn)，錄制過(guò)1萬(wàn)多場(chǎng)節(jié)目，平均每年上鏡6000個(gè)小時(shí)。
|