7月4日，位于北京通州區(qū)梨園的京洲世家項目銷售負責(zé)人在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時表示，本周六，京洲世家將推出15套自選特價房，在原均價2.2萬元／平方米的基礎(chǔ)上享受最低7.2折的優(yōu)惠。據(jù)記者采訪了解，這幾乎是目前北京樓市降價幅度最大的項目。
　　該項目代理機構(gòu)、北京聯(lián)達四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理楊少鋒在接受本報記者采訪進表示，京洲世家此次降價有三個原因：第一，經(jīng)過今年年初的大漲后，目前通州區(qū)域的房價確實虛高。第二，這一輪調(diào)控政策對房企的影響很大，現(xiàn)在不少開發(fā)商都希望政府能放寬政策，但目前來看，前提是開發(fā)商必須先對市場做出讓利，這響應(yīng)了政府讓房價回歸理性的號召，更重要的是，真正降價才能得到市場認可，銷量才會上漲。第三，要降就要實實在在地降，而不是象征性地打折或者拿出不好的房源做特價�！熬┲奘兰疫@次7.2折拿出的都是好房源�！睏钌黉h說，一步到位的降價，可以更快、更好地贏得市場和消費者的認可。
　　“從目前的登記情況來看，這一次降價反響比較熱烈。”楊少鋒告訴記者，該樓盤在前期調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，消費者認為打8折尚可以接受�，F(xiàn)在一次降到位，肯定會引起市場的強烈關(guān)注。
　　“這么大幅度的特價優(yōu)惠，一定會對周邊項目產(chǎn)生影響�！蓖ㄖ菀晃徊辉敢馔嘎缎彰�的開發(fā)商向記者表示，從目前市場大環(huán)境來看，降價是不可避免的選擇，只不過前期大家都是試探性地拿幾套房出來小幅度優(yōu)惠，現(xiàn)在7.2折相當(dāng)于給市場投了一塊大石頭，會有項目選擇跟進的。
　　事實上，新政出臺前領(lǐng)漲京城樓市的通州房價目前正處于下行狀態(tài)。預(yù)計7月份開盤的華業(yè)東方玫瑰，新政前預(yù)期開盤價在20000萬／平方米以上，近期，銷售員透露價位估計在16000元—18000元之間。據(jù)記者了解，通州其他項目如珠江拉維小鎮(zhèn)、京貿(mào)國際城、新華聯(lián)運河灣等，都在一定程度上調(diào)低了價格，但仍在20000元／平方米以上徘徊。
　　如果說新政策之后的5月、6月市場尚處于政策觀察期，那么，進入7月，就有可能是京城房地產(chǎn)項目的集中打折促銷階段。據(jù)媒體報道，根據(jù)最新統(tǒng)計，截至6月18日，北京在售打折樓盤數(shù)量比一個月前增加了15%，折扣力度也從以前的9.8折、9.9折擴大到9折，正在進一步加大之中。
　　記者從新浪網(wǎng)樂居頻道看到，不少項目都推出了打折促銷。如位于海淀的緣溪堂精裝現(xiàn)房大戶型9折優(yōu)惠；位于東三環(huán)的華遠九都匯大戶型公寓9.6折優(yōu)惠；近期開盤的潤楓錦尚，均價18200元／平方米，一次性9.6折，按揭9.8折，開盤當(dāng)天還會有一個點的折扣……
　　“所有開發(fā)商對今年的市場都已經(jīng)有了非常清晰的認識。要么硬扛房價等明年，要么就準(zhǔn)備降價�！睏钌俜逭f，眼下房價的堅挺只是表象，各大房企其實都做好了降價的計劃，只是降多少和什么時候降。
　　首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)房地產(chǎn)研究中心教授張躍慶在接受本報記者采訪時說，房地產(chǎn)行業(yè)的降價潮提前來臨，對整個行業(yè)都有利。因為即使現(xiàn)在不降，到年底也得降，被動降價，不如選擇主動降價。
　　上述不愿意透露姓名的通州開發(fā)商告訴記者，在新政前，其準(zhǔn)備開盤的項目登記客戶約有2000多組，新政后，只剩下100多組，其中還有90%的客戶買不了房，原因是：第一，首付提高使其喪失了支付能力；第二，利率從7折優(yōu)惠變成1.1倍，未來每個月的月供增加了不少；第三，有的客戶是多套房，貸不了款；第四，一些外地客戶不能提供一年期納稅證明或社保證明。
　　“客源大幅減少，再加上樓市成交低迷讓北京各大樓盤深陷‘零成交’困境。”楊少鋒表示，降價是開發(fā)商必須面對的現(xiàn)實，不出一個月，北京必定有大幅降價的項目出現(xiàn)，不管是一手房還是二手房。