具有３４０年歷史的中華老字號——北京同仁堂，自１９９３年起開始向海外發展，歷經風雨，越做越大。２００９年，在金融危機的嚴峻形勢下，集團銷售收入首次突破１００億元大關，利潤突破８億元。其中海外銷售不退反進，出口創匯２５４４萬美元，同比增長１０.２８％，繼續保持國內同行業第一。
    作為一個在海外接受度不高的中醫藥企業，北京同仁堂矢志不渝，從文化宣傳做起，千方百計“走出去”，在海外形成了集研發、生產、批發、零售、文化宣傳于一體的完整體系。

    海外分店成功率百分之百

    北京同仁堂（集團）有限責任公司總經理梅群告訴記者，由于國內市場空間有限，同仁堂較早地實施了“走出去”戰略。目前已在１６個國家和地區開辦了１８家獨資、合資公司以及３５家藥店，還在香港創辦了第一家生產基地——同仁堂國藥有限公司，產品銷往海外４０多個國家和地區。除了亞洲，同仁堂還在與我國文化截然不同的西方國家成功地開辦了分店，其中澳大利亞２家、英國和加拿大各１家。
    由于文化相近，北京同仁堂海外發展的基礎是華人。以此為支點，北京同仁堂努力闖入一向排斥中醫的西方世界。目前，北京同仁堂在澳大利亞分店２０％的顧客為當地澳大利亞人，加拿大則為１０％左右。在英國的發展同樣卓有成效，皇室成員都慕名到其分店看病買藥。
    北京同仁堂對外經濟工作辦公室主任閆玉峰舉例說，一位１９７９年７月出生的澳大利亞女患者（Ｍ·Ｃｅｓａｒｅｏ）流產兩次后一直無法懷孕。她嘗試了各種方法，包括試管嬰兒，都失敗了。西醫給她的診斷是終生不能懷孕。后經同仁堂悉尼分店吳高媛中醫師治療６次后，成功懷孕。吳高媛還通過脈象告訴她懷的是女孩。患者半信半疑，特意去西醫院做了檢查。當白人醫生告知同樣結果時，她熱淚盈眶。目前，她的女兒已3個月，而這位患者的全家都成了同仁堂的擁躉。患者本人還計劃學習中文，研究中國文化。
    目前，北京同仁堂的海外分店無一虧損，全都盈利。海外員工達到３５０名，其中外國雇員約３００人。
    為了保證產品質量，北京同仁堂７０條生產線通過了國家級GMP認證。其中８條通過澳大利亞GMP認證，５條通過日本厚生省GMP認證。

    “讓不相信中醫的外國人吃中藥、看中醫”

    比其他商品在海外推廣更難的是，北京同仁堂必須多一個步驟——首先讓海外居民接觸中國文化。
    北京同仁堂對外經濟工作辦公室主任閆玉峰介紹，吸引國外人到同仁堂分店看病拿藥，不能靠同仁堂的名氣，只能靠口口相傳的口碑。同仁堂艱難起步，先通過舉辦義診講座、開展學術交流等活動宣傳中醫藥文化，再憑借過硬的技術、上乘的質量、顯著的療效，讓很多外國人從認為中醫是“巫術”，到對中醫完全信服。“我們沒有現成的經驗借鑒，這一步雖然艱難，卻奠定了同仁堂海外拓展的基石。”
    “讓不相信中醫的外國人吃中藥、看中醫，必須從文化宣傳做起。” 北京同仁堂黨委副書記陸建國說，同仁堂靈活利用當地媒體做了大量的宣傳推廣工作，特別是在報紙、期刊上，電視、廣播中安排中醫藥知識欄目，連載以中醫為背景的文藝作品。例如在澳洲《新快報》上連載小說《大清藥王》，在韓國ＳＫＹＬＩＦＥ電視臺播出電視連續劇《大清藥王》、《大宅門》等。近年來，又攜手孔子學院，大力推廣中醫藥文化。同仁堂與新加坡南洋理工大學孔子學院簽署協議聯合辦學，派中醫藥專家到孔子學院講學，并且把同仁堂分店作為孔子學院師生的培訓示范基地，以此贏得當地居民對中醫的信任。而當病人的頑疾被中醫醫治好之后，他們對中國文化更加癡迷，會主動學習我國傳統文化。
    閆玉峰說：“新加坡這么小的國家，我們本以為開辦一家分店就飽和了，沒想到通過宣傳，刺激了他們對同仁堂產品的需求。目前，北京同仁堂在新加坡的分店達到了４家。”

    因地制宜 不斷創新

    北京同仁堂海外發展的原則是先易后難、先貿易后合作、先周邊后歐美。他們因地制宜調整策略，不斷拓展發展空間，不斷創新發展模式。
    首先，逐步完善“以醫帶藥”的經營模式。北京同仁堂從海外開拓伊始就確立了以醫帶藥、醫藥結合的經營方向，逐步形成了“名店、名藥、名醫”三位一體的獨特經營模式，受到各國消費者的歡迎。
    其次，因地制宜創新投資及業務模式。醫藥業不同于服裝、電子等領域，各個國家對中醫藥引進政策都有不同程度的設限。同仁堂針對不同市場的限制程度，采取了靈活多樣的出口形式：東南亞市場政策較為寬松，可以正式以藥品注冊的形式進入；美國等市場限制較多，以食品補充劑的形式進入；澳大利亞允許天然藥物注冊，為同仁堂進入留了一道門縫。目前北京同仁堂在澳大利亞已注冊藥品４８個品種。
    日水清心丸是同仁堂因地制宜最成功的范例之一。日水清心丸脫胎于牛黃清心丸，是北京同仁堂與日本日水制藥公司合作的產物。牛黃清心丸藥效雖好，但日本厚生省并沒有為它發放進口許可證。為進入日本市場，同仁堂與有著３０年合作歷史的日水公司聯手，對牛黃清心丸的成分、方單進行了重新組合，以新的“日水清心丸”為名，在日本注冊，同仁堂生產。這一變通收到了很好的效果，日水清心丸每年的銷售都穩定在８萬丸左右，數量居同仁堂各出口品種之首。
    第三，海外建廠，實施本土生產經營。２００４年，北京同仁堂投資１.８億港幣在香港建立北京同仁堂國藥有限公司，致力于國際化的生產、研發和營銷。２００７年國藥公司通過香港ＧＭＰ認證，正式投產，并于當年盈利。
　　陸建國說，之所以選擇在香港建廠，目的就是要有效整合海外各優勢資源，形成北京同仁堂海外發展的一個拳頭。可以更好地利用香港的獨特優勢，研究各目標市場國的準入標準，以香港為橋梁進行新產品、新劑型的科研、生產加工和貿易，更好地解決中藥產品的國際市場準入問題。另外，還可以開辟新市場、新渠道，擴大同仁堂產品在國際市場的占有率，實現同仁堂跨國經營持續發展的目標。　　
　　近期，北京同仁堂已將海外發展重點放在歐洲和美洲，在波蘭和德國的分店今年就將開業。