隨著農村經濟的發展，濰坊市信用聯社主動發揮信貸杠桿作用，由被動支持到主動引導客戶需求，通過信貸產品的設計和推廣，引領農業生產方式、組織形式的轉變，促進形成“農業龍頭企業+專業合作社+農戶”的完整產業鏈條，真正實現農產品與大市場的對接，推動全市農業產業化發展和升級。

推出農民專業合作社貸款

    濰坊市信用聯社副主任馬春成說，從國內外情況看，農民專業合作社是農業發展的大勢所趨，是農業實現產業化、標準化、現代化的必由之路。只有通過專業合作社、農業龍頭企業把農民有效組織起來，才能解決農產品質量安全和銷售難等問題，才能提高農民組織化程度和參與市場經營能力。為此，濰坊農信社及時制定了《農民專業合作社貸款指導意見》，推出農民專業合作社貸款。目前，全市已成立農民專業合作社2723家，社員44.3萬人，濰坊農信發放合作社及社員貸款余額13.6億元，沒有發現一筆不良貸款。山東東方譽源現代農業集團在信用社的支持下，產業帶動能力不斷增強，領辦了壽光農圣莊園有機蔬菜專業合作社，目前合作社取得有機轉換產品認證證書，合作社成員已由運作初期的42家農戶發展到現在的176家農戶、4家企業單位，授信總額達到9520萬元。

引導農民專業合作社發展

    濰坊農信積極發揮信用社作為農村經濟核心的作用，運用信貸杠桿，主動參與、引導、規范農民專業合作社發展。主要采取如下措施：一是自2009年開始，全市農村信用社每年至少牽頭組建或規范100家農民專業合作社，并牽頭做好農民專業合作社與農業龍頭企業或專業市場的對接。全市農村信用社已將110家農民專業合作社納入規范計劃。二是主動與畜牧局、農業局、農業科研機構等進行聯系，聯合做好農民專業合作社的參與、引導、規范工作，并配套為農民專業合作社做好知識培訓、技術指導等服務。三是經農民專業合作社同意，信用社主任（信貸主管）、客戶經理可兼任農民專業合作社的獨立理事，在監督信貸資金使用、指導農民專業合作社規范運作的同時，為農民專業合作社提供財務管理、外部協調、信息支持等服務，他們稱之為“百合工程”，并在臨朐聯社開展試點工作。目前，已對臨朐佳福奶牛養殖合作社的12家會員授信130萬元，發放貸款80萬元，及時滿足了養殖業戶的資金需求。開展“百合工程”以來，該合作社奶牛存欄量增加了120頭，目前合作社計劃進一步擴建，吸收新社員，擴大養殖規模。

“4+1” 貸款助推農業產業化

    為解決農業產業鏈條中資金不足、各環節不夠緊密等問題，濰坊農信推出了支持農業產業化發展的高端信貸產品——“4+1”農業產業鏈貸款。該產品依托擁有規模化種植（養殖）基地的農業產業化龍頭企業，在農民專業合作社監督、由農業產業化龍頭企業組織籌建的擔保公司提供擔保并進行資金封閉運行的條件下，向農戶發放用于生產經營活動的流動性貸款。專項用于向農業龍頭企業購買生產資料，農業龍頭企業承諾回購農戶農產品，并以收購貨款償還農戶貸款本息。該產品遵循“貸款優先、利率優惠、余額控制、循環使用”的原則，授信期限最長可達3年，貸款利率最低為基準利率上浮20%，實行貸款上柜臺，方便快捷，可采取擔保公司擔保、一對一互保、聯戶聯保等擔保方式，能夠有效增強產品鏈條的競爭力，促進農業產業化發展。他們將每年組織召開1-2次農民專業合作社與農業龍頭企業的對接會，在全市范圍內整合資源，牽線搭橋，并借助信貸杠桿的作用，密切這種關系，實現產業鏈條的跨縣市區延伸。坊子聯社在多方考察的基礎上，牽線搭橋，促成濰坊陽春乳業有限公司與濰坊天潤奶山羊養殖專業合作社的對接。目前，“4+1”農業產業鏈貸款已對11戶農戶發放貸款200萬元。

積極支持農村社區建設

    為配合新農村建設，濰坊農信在諸城合作銀行、安丘聯社開展支持農村社區建設試點工作，推出專項金融產品和服務，通過信貸杠桿的作用，推動土地、勞動力等生產要素從分散布局走向相對集中,推動農業和農村經濟實行區域化布局、專業化生產，推動農村產業結構調整和農業產業化發展。在產品選擇上，采取“宜農則農、宜商則商”的策略，按客戶生產經營的特點，可選擇“金惠農”助農貸款系列產品；對從事個體工商經營的，可選擇“自由薪生活”個人商務貸款系列產品予以支持。
    在滿足客戶生產性需求的基礎上，濰坊農信引領客戶的消費性需求。為進一步激活農村消費市場，今年六月份他們全面啟動了“新居樂”農民住房貸款業務，支持農戶建造或者購買符合土地利用總體規劃的普通住房以及規劃區內的商品房、農民公寓、普通農宅。“新居樂”農民住房貸款業務發展很快。在不到兩個月的時間內，濰坊市已全境推開，貸款授信村已達72個，對2320戶授信16700萬元，已對67個村的729個農戶發放貸款8660萬元。