作為鐵礦石談判中的新成員，澳大利亞第三大礦石供應(yīng)商FMG之前友好的態(tài)度有所轉(zhuǎn)變。近期有消息透露，F(xiàn)MG執(zhí)行董事Graeme Rowley表示正在與中國就第四季度是否繼續(xù)采用折扣定價(jià)進(jìn)行協(xié)商。對此多數(shù)業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，2000萬噸的供應(yīng)量讓FMG在談判中發(fā)揮的作用有限，鐵礦石談判關(guān)鍵點(diǎn)仍是與三大巨頭之間的博弈。
　　“目前我國礦石進(jìn)口渠道不斷增加，但多以現(xiàn)貨價(jià)格購進(jìn)，如果不能在三大礦山中尋找突破口統(tǒng)一價(jià)格，借此消除現(xiàn)貨市場，對其他進(jìn)口國很難起到規(guī)范效應(yīng)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。
　　海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，澳大利亞、巴西、印度、南非和烏克蘭成為中國前五大鐵礦石進(jìn)口來源國，而南非、烏克蘭等國以現(xiàn)貨形式的進(jìn)口量增幅達(dá)到144%和91%。中鋼協(xié)高層人士告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，如果能從三大礦山找到突破口，之前以現(xiàn)貨形式進(jìn)口的印度和其他國家的礦石價(jià)格自然可以隨之確定，長期穩(wěn)定的價(jià)格也不再是“空中樓閣”。
　　聯(lián)合金屬網(wǎng)礦石頻道資深分析師杜薇在《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)則認(rèn)為，中方可以回避必和必拓和力拓的強(qiáng)硬態(tài)度，從淡水河谷方面尋找談判突破口。
　　與澳洲兩拓不同，巴西淡水河谷的鐵礦石由于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)在到岸成本上一直是其競爭軟肋。目前的海運(yùn)費(fèi)來看，巴西到中國的海運(yùn)費(fèi)為37美元/噸，澳大利亞到中國的海運(yùn)費(fèi)為16美元/噸。按照此測算，巴西粗粉到岸價(jià)為每噸93美元，而PB澳粉價(jià)格為每噸76美元，澳礦的價(jià)格優(yōu)勢非常明顯。
　　正因?yàn)槿绱�，淡水河谷一直在努力改變此�?xiàng)劣勢。除了與中國企業(yè)合作建設(shè)大型運(yùn)輸船隊(duì)外，還在珠海、安陽合資建設(shè)兩家球團(tuán)礦冶煉廠，也是三大礦山中唯一一家在中國有實(shí)體投資的公司。
　　一位接近淡水河谷人士告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，實(shí)際上，淡水河谷在今年談判中態(tài)度一直比較溫和，為了穩(wěn)定中國的市場份額，淡水河谷在談判僵持時(shí)曾一度想與中國高層進(jìn)行溝通，或就談判做出某種妥協(xié)，但由于種種原因而不了了之。因此，選擇淡水河谷談判起來更容易，達(dá)成共識的可能行更大�！�
　　上述鋼協(xié)人士同時(shí)表示，中方應(yīng)該把重點(diǎn)放在國內(nèi)市場的整頓上，加快制定規(guī)范鐵礦石市場秩序的相關(guān)細(xì)則；同時(shí)，應(yīng)該嚴(yán)格審查和控制鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)，防止超量進(jìn)口和杜絕囤礦倒礦行為；此外要控制鋼鐵產(chǎn)能減少礦石需求，在談判中把握節(jié)奏并爭取更多有利機(jī)會�！�