浙江華鼎集團(tuán)為應(yīng)對國際金融危機(jī)的影響，2009年以來采取擴(kuò)大內(nèi)需策略，改變企業(yè)“外銷大、內(nèi)銷小”的格局，在金融危機(jī)的“寒冬”里尋找“春意”。新華社發(fā)

    盡管一根小小的吸管利潤只有0.006分錢，卻可以做成遍布全球的大買賣；即便手中的起家“資本”只有一袋廉價(jià)的紐扣，我國的民營企業(yè)也能夠用它叩開海外市場的大門。
    “不以利小而不為，不因困難而退縮”，一直以來被視作我國民營經(jīng)濟(jì)的精神。在一攬子計(jì)劃實(shí)施一周年之際，記者在長三角地區(qū)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，如今眾多民企再次集中發(fā)揚(yáng)這種精氣神，通過及時(shí)調(diào)整市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大研發(fā)投入，在金融危機(jī)重壓下開拓出新的發(fā)展之路。

    調(diào)整市場結(jié)構(gòu)“長袖善舞”

    浙江真愛毛紡有限公司的這個“冬天”并不太冷。當(dāng)很多企業(yè)還在危機(jī)中掙扎的時(shí)候，這個全國主要的毛毯生產(chǎn)企業(yè)卻逆勢而升，平穩(wěn)“過冬”。
    談到“法寶”，副總裁廖啟榮頗有心得。雖然傳統(tǒng)消費(fèi)主力歐美地區(qū)受金融危機(jī)影響訂單銳減，但新開拓出的印度、伊拉克以及非洲國家等市場卻贏得了更多商機(jī)。
    “許多機(jī)會蘊(yùn)藏在一些往往不太被關(guān)注的發(fā)展中國家和‘冷門’市場。我們在伊拉克的銷售就增長了好多倍。”廖啟榮說，新興市場銷售增長快，不但完全彌補(bǔ)了在發(fā)達(dá)國家銷量的下降，銷售總量反而有所擴(kuò)大。
    記者調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，類似這樣困境中迎難而上，利用金融危機(jī)拓展市場新路的并不少。不少民營企業(yè)各顯神通，有的拓展海外市場，有的則深耕國內(nèi)市場。
    江蘇新日電動車股份有限公司是國內(nèi)電動車行業(yè)的“冠軍”，前三季度銷售收入同比增長超過22%。副總經(jīng)理胡剛說，這得益于公司在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)性地進(jìn)行“扁平化銷售”。
    日新公司在全國有逾5000家專賣店，延伸到了幾乎所有的市縣，在總部與專賣店之間沒有中間環(huán)節(jié)。這種將專賣店直接設(shè)在消費(fèi)者身邊的方法可以迅速占領(lǐng)市場。
    相比于家底較厚、實(shí)力較強(qiáng)的民企，更多較小的民營企業(yè)也摸索出自己的經(jīng)營之道，在減少外貿(mào)依存度的同時(shí)開拓國內(nèi)市場，同樣達(dá)到異曲同工之妙。
    在被譽(yù)為世界小商品集散地的義烏市場，“前店后廠”型模式涉及一大批民營企業(yè)。危機(jī)前產(chǎn)品內(nèi)外銷比例為35：65，危機(jī)后調(diào)整到42：58，內(nèi)需很大程度上帶動了經(jīng)營的回穩(wěn)。

    豐富產(chǎn)品組合化“危”為“機(jī)”

    “不要把所有雞蛋放在同一個籃子里”是人們耳熟能詳?shù)木�句。從�?yīng)對危機(jī)的策略上看，眾多民營企業(yè)家更是諳熟此道。
    江蘇沙鋼集團(tuán)是我國最大的民營鋼鐵企業(yè)，在金融危機(jī)和國際鐵礦石價(jià)格顛簸不定的雙重困境中，這家民企卻成功躋身世界五百強(qiáng)行列，它是如何做到的呢？總裁沈文榮心中自有一筆明白賬。
    “相對其他企業(yè)來說，沙鋼的情況相應(yīng)要好一些。主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較完善，覆蓋了所有鋼材產(chǎn)品的70%左右，這次沖擊最大的板材只占沙鋼總產(chǎn)量的30%。”他說。
    為應(yīng)對金融危機(jī)，沙鋼從去年開始加大對新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，拓展高附加值優(yōu)質(zhì)建材、高鋼級螺紋鋼、金屬制品用簾線鋼線材和管線鋼板材新品種的生產(chǎn)，確保產(chǎn)品搶先進(jìn)入市場。
    針對金融危機(jī)爆發(fā)后國內(nèi)外板材需求量和價(jià)格大幅下降，集團(tuán)在年初僅用72天，便將大盤卷生產(chǎn)線改造成了年產(chǎn)120萬噸的棒材生產(chǎn)線，成為企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的效益增長點(diǎn)。
    今年1至9月份，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元；煉鋼產(chǎn)量1835萬噸，同比增長3.3%。
    沈文榮表示，中央政府出臺的四萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃和鋼鐵行業(yè)振興規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。沙鋼將抓住機(jī)遇進(jìn)一步拓展產(chǎn)品和市場，確保未來五年沙鋼規(guī)模翻一番。
    在江蘇蘇州、浙江義烏等地，相當(dāng)一批民營企業(yè)積極求變，拓展產(chǎn)品線，贏得了市場。
    國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長張文魁認(rèn)為，由于靈活機(jī)動，多元化產(chǎn)品經(jīng)營勢必帶來多元化市場機(jī)會，這在應(yīng)對危機(jī)、分散風(fēng)險(xiǎn)等方面具有十分重要的作用。

    “藝不壓身”提高核心競爭力

    科技創(chuàng)新是企業(yè)搶占市場制高點(diǎn)的必要途徑。金融危機(jī)下許多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)不但牢牢把住了手中的“一畝三分田”，同時(shí)還加大了科技創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)的投入。
    義烏市安冬電器有限公司主要生產(chǎn)仿真壁爐。針對金融危機(jī)中訂單的減少，公司對傳統(tǒng)的燃木壁爐和燃?xì)獗跔t進(jìn)行了創(chuàng)新，研發(fā)出一種寬屏燃木顆粒壁爐。
    “這是生物質(zhì)能源，屬于零碳排放，既符合國家政策也符合國際上的發(fā)展趨勢。就算美國要收碳關(guān)稅，也照樣能打進(jìn)美國市場。”董事長朱宏鋒自信地說。
    與傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)相比，科技創(chuàng)新型企業(yè)在本次危機(jī)中就顯得更加游刃有余。一些企業(yè)依托研發(fā)優(yōu)勢在全球市場調(diào)整和資源配置中獲得了更多的商機(jī)。
    坐落在上海浦東張江高科技園區(qū)的桑迪亞醫(yī)藥技術(shù)(上海)有限責(zé)任公司就是這樣一家企業(yè)。在別人的企業(yè)四處尋找訂單之時(shí)，它卻在選擇合作伙伴。
    “科研就是企業(yè)的生命，沒有創(chuàng)新就很難維持生存。公司每年在研發(fā)上投入的資金上千萬美元，占到所有新投入的近1/2。”董事長王曉川博士說。
    “依靠公司人才和高端產(chǎn)品的優(yōu)勢，企業(yè)成長非常快。今年來主動上門尋求合作的公司明顯增多，有時(shí)候一天就有五批客人來談合作，應(yīng)接不暇。”她說。

    借“機(jī)”而上彰顯企業(yè)活力

    金融危機(jī)中，我國一些民營企業(yè)依靠頑強(qiáng)的生命力和出色的經(jīng)營智慧煥發(fā)出新的光彩，對于增加經(jīng)濟(jì)活力、拉動就業(yè)、促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整起到了重要作用。
    與此同時(shí)，民營企業(yè)的生存離不開中央政策的支持，積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策很大程度上改善了企業(yè)的融資環(huán)境。國家連續(xù)多次提高出口退稅率對眾多民營外貿(mào)企業(yè)也是巨大的“福音”。
    復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長孫立堅(jiān)認(rèn)為，民營企業(yè)敏銳的政策把握能力和尋找商機(jī)的能力是許多其他企業(yè)的典范。“它們更善于從政府政策和市場變化中找到適合自己發(fā)展的商機(jī)和經(jīng)營模式。”
    數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，江蘇省民營經(jīng)濟(jì)同比增長12.9%，快于全省經(jīng)濟(jì)增速1.2個百分點(diǎn)；民間投資占全社會固定資產(chǎn)投資的比重達(dá)62.6%。
    而在民營經(jīng)濟(jì)最為集中的浙江省，到今年9月底，全省在冊企業(yè)71.7萬戶，其中民營企業(yè)66.9萬戶；新設(shè)內(nèi)資企業(yè)注冊資本的98.47%為民營企業(yè)所投。
    記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，眾多民營企業(yè)家津津樂道的還不是如何克服金融危機(jī)，他們在考慮的是如何在后危機(jī)時(shí)代率先發(fā)展，成長為一個“百年企業(yè)”。
    沙鋼集團(tuán)總裁沈文榮、江蘇新日公司副總經(jīng)理胡剛的話如出一轍：100年以后，公司依然屹立，在行業(yè)內(nèi)擁有核心競爭力，在國際市場上有話語權(quán)，這就是長期目標(biāo)。 （記者 劉敏 姚玉潔 顧燁 陳剛 何宗渝 馮源 郭鑫）