無(wú)錫開(kāi)普電力公司曾經(jīng)將自己的產(chǎn)品送上珠穆朗瑪峰，現(xiàn)在，他們的銷售人員打算攀登另外一座經(jīng)濟(jì)高峰：讓自己的貿(mào)易伙伴同意使用人民幣結(jié)算。
　　在中國(guó)規(guī)模最大的出口商品交易會(huì)——廣交會(huì)上，這家公司的銷售負(fù)責(zé)人陸瑋說(shuō)：“我們會(huì)跟每一個(gè)客戶建議，可能客戶這次不愿意，但起碼要讓他們知道現(xiàn)在可以用人民幣來(lái)結(jié)算了，要多宣傳、引導(dǎo)他們，這是我們企業(yè)應(yīng)該做的事情。”

　　“人民幣結(jié)算”著眼點(diǎn)在周邊貿(mào)易

　　市場(chǎng)普遍認(rèn)為，人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算，受益最多最直接的將是那些已在試點(diǎn)針對(duì)地區(qū)設(shè)立子公司、且子公司之間貿(mào)易往來(lái)規(guī)模巨大的大型中資企業(yè)。
　　在廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)，一位香港機(jī)電廠商也告訴記者，因?yàn)橐?jiàn)效快和操作相對(duì)容易，他認(rèn)為不少以“前店后廠”模式橫跨粵港兩地的香港企業(yè)會(huì)盡快開(kāi)展人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。
　　但是更多的中國(guó)出口企業(yè)要想獲益的話，必須尋求貿(mào)易伙伴的合作。
　　“作為出口企業(yè)，我們當(dāng)然愿意使用人民幣，關(guān)鍵在于其他國(guó)家的進(jìn)口企業(yè)愿不愿意，或者是否有條件接受，比如對(duì)方國(guó)家和地區(qū)的外匯銀行里要有足夠的人民幣。這一點(diǎn)現(xiàn)在就不容易滿足了。”合肥榮事達(dá)三洋電器股份有限公司國(guó)際貿(mào)易公司市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)劉克平說(shuō)。
　　參加廣交會(huì)的一些海外采購(gòu)商表示，由于從事多邊貿(mào)易，出于自身成本降低和管理的考慮，在人民幣得到更充分、更廣泛的國(guó)際結(jié)算使用之前，他們不會(huì)放棄美元等現(xiàn)有國(guó)際儲(chǔ)備貨幣。
　　廣交會(huì)業(yè)務(wù)辦主任文仲亮認(rèn)為，人民幣在國(guó)際結(jié)算中的地位越來(lái)越重要，但美元作為國(guó)際結(jié)算的基礎(chǔ)地位長(zhǎng)期不會(huì)改變。
　　針對(duì)這種情況，有關(guān)市場(chǎng)人士認(rèn)為，人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的推廣將是一個(gè)“循序漸進(jìn)、由近及遠(yuǎn)”的過(guò)程。出席廣交會(huì)的馬來(lái)西亞中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊天培表示，不少馬來(lái)西亞企業(yè)就對(duì)使用人民幣和中國(guó)企業(yè)進(jìn)行結(jié)算抱有極高的期望值。
　　他說(shuō)：“不只是馬來(lái)西亞，據(jù)我所知，很多東盟國(guó)家的企業(yè)由于地理、歷史和經(jīng)濟(jì)布局等原因，都對(duì)采用人民幣結(jié)算很感興趣，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該把重點(diǎn)放在周邊貿(mào)易這一地域。”

　　企業(yè)借廣交會(huì)力推人民幣結(jié)算

　　在本屆廣交會(huì)上，一些中國(guó)企業(yè)認(rèn)為推廣人民幣結(jié)算當(dāng)前難度很大，流露出“畏難”情緒，也擔(dān)心出現(xiàn)人民幣、美元以及其他國(guó)家貨幣混合使用，短期內(nèi)反而會(huì)帶來(lái)不便，或者增加運(yùn)營(yíng)成本。
　　但也有很多企業(yè)表示，會(huì)積極說(shuō)服、推動(dòng)貿(mào)易伙伴盡快了解和接受、習(xí)慣使用人民幣結(jié)算。
　　總部位于廣東深圳的燕加隆實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司一位銷售經(jīng)理就表示，企業(yè)在本屆交易會(huì)期間會(huì)主動(dòng)探詢客商是否愿意嘗試用人民幣結(jié)算。
　　陸瑋說(shuō)，盡管人民幣結(jié)算的實(shí)施細(xì)則尚未出臺(tái)，在這屆廣交會(huì)上，不少中國(guó)企業(yè)完全可以建議客戶使用人民幣結(jié)算。
　　這位企業(yè)人士分析說(shuō)，目前中國(guó)外貿(mào)規(guī)模已經(jīng)居世界第三、出口額居世界第二，足以“支撐”人民幣成為國(guó)際儲(chǔ)備貨幣；企業(yè)在推廣人民幣結(jié)算上也不能盲目出擊，而是要精心選擇對(duì)象展開(kāi)工作。
　　“選擇對(duì)象也很重要。一是那些簽署了貨幣互換協(xié)議，或者因?yàn)檫呝Q(mào)、旅游等逐漸接納了人民幣的國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)；二是主要和中國(guó)企業(yè)做貿(mào)易、產(chǎn)品種類又比較單一、結(jié)算周轉(zhuǎn)都會(huì)比較方便的企業(yè)。從這兩大類企業(yè)入手，以點(diǎn)帶面，還是有很大空間可以精耕細(xì)作的。”他說(shuō)。