以占全國1%的面積、3.8%的人口，創造了占全國10.8%的出口、全國首位的一般貿易出口和紡織品服裝出口，中國“入世”近十年來，“浙江外貿現象”一直受到各界矚目。
　　但在國際金融危機持續蔓延以及國內經濟運行調整周期的疊加影響下，以往給人以高歌猛進印象的浙江外貿似乎有戛然止步的趨勢。為此，浙江政府部門和企業一同吹響了一支“保市場、保訂單”的集結號。

今年可能是低開平走的態勢

　　去年11月，浙江月度進出口出現了自1999年1月份以來的首次“雙降”。12月，浙江雖然月度出口同比增長，但月度進口仍然下降。而今年1月份，浙江省進出口再度出現“雙降”。
　　浙江省外經貿部門分析認為，以中小型出口企業為主的浙江外貿大軍仍面臨外需減少、生產資料價格波動加大、部分出口市場匯率波動加大、利潤嚴重下滑的局面，2009年保持全省外貿穩定增長的壓力前所未有。
　　浙江省外經貿廳副廳長陳如昉坦言，壓力來自五方面：外部需求減少是制約出口的主要因素；原材料價格大幅波動給出口帶來較大不確定性；人民幣匯率未來走勢的不確定性給出口帶來較大風險；國際貿易保護主義的抬頭將在一定限度上限制外貿出口；出口企業面臨更大的經營風險。“今年浙江外貿可能是低開平走的態勢，能否上浮，難以預料。”

爭取在國內率先復蘇

　　“要堅定中國經濟如果恢復增長、浙江經濟將率先恢復增長的信心。”在浙江省年初召開的外經貿工作會議上，分管外貿的副省長龔正如是說。龔正表示，一般貿易為主的外貿結構，價廉物美、生活必需的主打產品，多元化的出口主體和新興市場，塊狀經濟和專業市場打造的完善產業鏈，都是浙江企業應對國際金融危機的堅強后盾。
　　“坐在家里，訂單不會從天而降，越是有壓力，企業越要走出國門。”浙江長興絲綢有限公司總經理凌偉明提到即將在3月份參加的2009年巴拿馬國際貿易展覽會，語氣堅定。
　　這家企業去年出口4600萬美元，其中70%輸往拉美地區。凌偉明表示，“全靠赴巴拿馬參展，我們才能打開南美市場。今年我打算參加15到20個展會，就算一個展會要花10萬元，最多200萬元，但只要在每個展會上遇到一個客戶，就能把參展成本賺回來。”
　　據浙江省外經貿廳不完全統計，去年浙江企業參展攤位數列全國各省區市之首，其中出境參展的攤位數占中國企業的三分之一。浙江企業有10%的出口額是在展會上做成的，在展會找到客戶的成本則是其他渠道的四分之一。
　　陳如昉說，今年他們將支持超過3500家的企業境外參展，參展數量超過1000個，展位數量超過500個。“保增長最大的措施就是抓訂單，保市場份額，寧可十攤九空，也要走出去。”

每天答題50多個

　　浙江泰普森休閑用品有限公司近日來了一名“駐企指導員”。他就如何規避出口收匯的風險與總經理柯登響徹夜長談，而如何利用政策性出口信用保險，也是雙方關切的問題。這名“指導員”是浙江省外經貿廳財務處副處長肖文。2月11日，這個廳首批向10家重點企業派出了10名駐企指導員，面對面地對企業進行指導幫扶，為企業排憂解難。
　　浙江省外經貿廳副廳長胡濰康介紹說，從去年8月起，浙江單月出口規模連續4個月減少，為了問計于民，浙江省外經貿廳100多名干部走訪了1000多家外貿企業，了解企業的困難。“浙江外貿企業每年新增三四千家，它們以中小企業為主，不了解政策也不熟悉業務，需要政府部門和專家進行指導。”
　　去年年底，浙江省外經貿廳在政府網站上開通“國際商務通”在線服務平臺，組織專家以“網聊”形式來解答企業在外貿方面的具體難題和疑惑。平臺試運行一個多月共接待來詢企業1200多家，有效解答問題1100個，平均每天答題50多個。　　
　　而從今年2月開始，浙江省的外經貿、海關、檢驗檢疫、外管、國稅等涉外部門則定期在全省舉辦“出口企業流動服務站”，為企業提供涉及外經貿政策、外匯管理政策、海關分類管理問題、出口企業涉稅問題、進出口商品檢驗檢疫問題、貿易糾紛及商業欺詐防范等方面的政策介紹和業務指導。
　　在首次于紹興縣開辦的“服務站”上，紹興一家進口企業就銅片進口關稅的問題向海關部門咨詢。海關工作人員仔細查詢后建議，由于該商品在亞太、南美等地區的協定稅率為零，企業可以向外商索取原產地證，每年可享受免稅60萬元。