本報上海電
國信證券日前發布最新研究報告表明，隨著整體經濟形勢下滑，白酒行業銷售形勢日益嚴峻，高端產品銷量大幅萎縮。分析師指出，企業應將渠道開發重點放在專購和團購市場。
市場壓力從今年第四季度起就表露無遺，中金公司預計2009
年高端白酒銷量會萎縮20%，直到2010年到2011年銷售形勢將好轉。五糧液集團公司自去年開始實施控量保價政策，使今年傳統五糧液酒供應量同比出現了20%至30%幅度下滑，但批發與零售價格仍表現疲軟。其中，52度五糧液酒的現行出廠價格為469元/瓶(含稅)，零售指導價598元/瓶，但目前零售終端多數達不到指導價格。中金公司飲料行業分析師表示，憑借2007年10月和2008年8月兩次提價，五糧液酒銷售價格累計可維持20%的漲幅。
國信證券食品飲料行業分析師黃茂認為，隨著消費的下移，低端產品會承接一部分消費者，如瀘州老窖特曲在出廠價提高到128元之后仍維持個位數增長態勢，但中低檔酒貢獻的毛利不到整體的1/6，因此中低檔酒只是未來的一個增長點，無法構成獨立的投資機會。分析師建議，渠道開發重點仍在專供與團購市場，企業應通過這兩個市場的開拓來減輕零售渠道高價酒銷量與價格下滑壓力。
國信證券最新研究報告表明，近期部分白酒行業的企業進行了體制改革：瀘州老窖股份有限公司計劃將過去的銷售大區轉變為由大區經理注冊的咨詢公司，實現利潤和銷量直接掛鉤，從過去以銷量為中心變為以利潤為中心；五糧液集團即將啟動酒類包裝資產注入以及與集團進出口公司間關于五糧液酒購銷價格重議，預計可為公司帶來近10億元純利。
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