面對當前全球金融危機下的“逆境”，今年以來，山東大型外貿企業積極采取低價兼并收購外資企業、加快自主品牌創新、靈活避險消化人民幣升值壓力等多種手段，借“機”發展壯大，保持了出口穩定增長，有效化解金融危機影響。

加快收購外資企業 實現低成本擴張

　　新華錦集團是山東最大的外貿企業，主營發制品、鉆石、水產品等進出口，進出口額均居國內同行業領先地位。作為全國最大的化纖發制品制造商之一，是目前歐美市場大客戶的主要供應商。其中，男女醫療用假發的國際市場占有率達30%以上，2007年發制品出口達1億美元。
　　在新華錦集團有限公司董事長張建華看來，利用金融危機實現低成本擴張，是一個非常好的機會。“美國是我們發制品的主要出口市場，金融危機發生后，我們積極實施‘前向一體化’戰略，謀求建立海外分銷網絡，提升競爭能力。”
　　張建華算了一筆賬：“過去一個假發如在美國賣500美元，零售商得250美元，相當于一半；上一級銷售商得150美元，我國外貿企業只賺80美元，加工工廠僅賺20美元。進入海外終端銷售市場后，我國企業可直接分享國外零售商利潤，收益將增加好幾倍。”
　　作為全國服裝出口企業十強之一，受金融危機影響，今年前三季度山東綺麗集團訂單量減少，出口2.312億美元，同比下降6.36%。
　　綺麗集團總裁趙明耀介紹，最近半年以來，在金融危機中，綺麗集團已在青島連續收購了兩家企業：一家是韓國大公司，有700多臺設備，綺麗集團只花了123萬美元就全部買下；另外一家是世界500強企業日本雙日公司在青島的公司，收購只花了500萬元，不僅包括600多臺各式設備，其原有訂單以及350個工人也一并歸綺麗集團所有。

加快自主品牌創新 搶占高端產品市場

　　中化(青島)實業有限公司是青島一家大型外貿企業，年銷售收入21億元。今年以來，面對嚴峻的國內外外貿環境，中化(青島)積極加快出口商品結構調整，以生化醫藥為重點，突出高新技術產品的研發、生產與出口，企業出口規模不但沒有減小，反而迅速擴大。
　　中化(青島)公司有關負責人介紹，最初公司主要為國際市場提供保健品原料，但今年以來，其在保持對傳統原料產品擁有絕對優勢的前提下，加大對成品劑型和配方的研究力度，研制出更加符合客戶需求的成品，并直接打入國外終端的連鎖店及超市。
　　如瞄準北美、歐洲、日本等高端市場，中化(青島)以骨關節類醫藥產品為重拳出擊，以植物提取及營養補充品來豐富產品結構，目前已占據北美地區20%的市場份額。
　　作為全國最大的鉆石加工企業和鉆石貿易商，新華錦集團擁有14家自屬鉆石生產企業，其中小鉆加工規模占全國50%以上。全球金融危機引發全球經濟下滑，國際市場需求降低，屬于高檔奢侈品的鉆石出口受到很大沖擊，預計訂單約下降30%。
　　新華錦集團有限公司黨委副書記宋振揚介紹，新華錦的多個鉆石企業具有國際先進的切割技術，這就確保了產品的高技術含量，“差異化”增強了企業的盈利能力。即使面對目前的市場寒冬，這些高端鉆石產品的出口也未受大的影響。

靈活避險有效消化人民幣升值壓力

　　美元貶值成為金融危機以來影響外貿企業出口最“致命”的因素之一。特別是今年以來，受金融危機影響，人民幣兌美元匯率不穩，匯率變動難以預測，使外貿企業遭受巨大的匯率損失，無異于“雪上加霜”。
　　新華錦集團有限公司資金管理中心副總經理蘇曉紅告訴記者，自匯改以來，直到今年七八月份，人民幣兌美元持續單邊升值，隨后進入雙邊波動，目前1美元約兌換6.8元人民幣。由于美元貶值，企業每出口一筆產品，就要承受不確定的匯率風險，目前企業出口利潤率已被壓掉兩成。
　　為規避美元貶值帶來的匯率損失，新華錦集團積極采取一系列套利保值措施。蘇曉紅介紹，企業積極尋求多種金融避險工具，及時調整收匯結算方式，增加使用外匯掉期、遠期結匯等金融衍生產品，提前鎖定財務成本，規避匯率風險。
　　通過采取這些靈活避險措施，今年以來，新華錦集團將人民幣升值的匯率損失減少了約5%，為企業挽回數千萬元的收匯損失，部分消化了人民幣升值壓力，為企業增加了利潤。
　　宋振揚認為，面對走勢起伏不定的匯率風險，我國外貿企業除了要求客戶共擔成本、調整產品結構外，還應根據自身業務特點，結合對匯率走勢的判斷，靈活掌握、運用多種金融避險工具，采用遠期結售匯、外匯掉期等金融工具鎖定匯率，進行貨幣保值增值。
　　專家建議，在人民幣匯率不穩的情況下，外貿企業應盡量及早收匯結匯，在出口貨物時采取遠期結匯方式，在進口貨物時采取遠期售匯方式，以主動規避匯率風險。