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| 經(jīng)銷商參股開運作模式先河 民營企業(yè)摸索成長路徑 |
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| 2008-08-15 作者:文文 來源:經(jīng)濟參考報 |
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本報訊
日前，太子奶集團巨資打造的河南許昌基地正式投產(chǎn)。這是該集團繼湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都五大基地陸續(xù)投入生產(chǎn)后，精心建設的第六大基地。有人估算，以鄭州為中心、500公里為半徑，可以輻射中國五億人口，因此太子奶許昌基地的落成，戰(zhàn)略意義非同一般。
據(jù)了解，太子奶許昌基地投資一億元人民幣，其中太子奶集團控股51%，另外49%的股份由三大戰(zhàn)略投資者共同持有。這三大戰(zhàn)略投資者，過去都是太子奶的經(jīng)銷商；太子奶第一次引入戰(zhàn)略投資者共建生產(chǎn)基地。
太子奶集團董事長李途純對經(jīng)銷商參股企業(yè)的運作模式胸有成竹：“這是我們對已經(jīng)延續(xù)了10年的經(jīng)銷商模式，在深刻思考后作出的大膽改革和嶄新嘗試，今后經(jīng)銷商不再是簡單的經(jīng)銷商，變成了企業(yè)的股東，積極性就會大大增加，而且，企業(yè)通過經(jīng)銷商的參股，可以獲得更大的資金量，有更快的發(fā)展頻率，經(jīng)銷商隊伍也將更加穩(wěn)定。”業(yè)內(nèi)人士認為，太子奶嘗試的這套發(fā)展模式，不僅對自身經(jīng)銷商體系是一個巨大的穩(wěn)定器，同時也給企業(yè)提供了一個“四兩撥千斤”的發(fā)展新思路。
據(jù)悉，許昌基地落成后，太子奶仍有一系列的大手筆在積極籌備中：寧夏基地和哈爾濱基地將在不久的將來陸續(xù)建成投產(chǎn)。八大基地一旦全面投產(chǎn)，太子奶集團的總生產(chǎn)面積將達到180萬平方米，其乳酸菌奶飲料的年產(chǎn)能將達到300億。屆時，太子奶將毫無爭議地成為國內(nèi)乳業(yè)巨頭。
據(jù)權(quán)威的內(nèi)部消息透露，世界15大銀行及財團已經(jīng)完成了對太子奶第二輪私募的盡職調(diào)查，極有可能在很短的時間內(nèi)再次注入1.5億到兩億美元的資金。如果說，2007年高盛、摩根、英聯(lián)等世界頂尖投資銀行對太子奶注資7300萬美元、花旗銀行牽頭的國際六大財團為太子奶提供五億元無抵押低息貸款，在中國掀起了一股引人注目的“太子奶旋風”的話，那么接下來，更大范圍、更大規(guī)模的財團對太子奶的關注，會使這股旋風刮得更加猛烈。
據(jù)悉，截止到目前，太子奶已經(jīng)與近20家世界500強企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴關系，并得到了10多家外資銀行的入股、入資和貸款，其模式值得中國民營企業(yè)探討。 |
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