前不久在北京召開(kāi)的風(fēng)險(xiǎn)投資與中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)對(duì)接洽談會(huì)，吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)以及多家企業(yè)的參與，雙方表現(xiàn)出了極大的熱情。與這樣的熱情相反，記者在采訪中了解到，企業(yè)所竭力展示的卻絲毫無(wú)法引起向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的興趣。“更像在招商，很難找到吸引我的地方，這次收獲不大。”一位參會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司負(fù)責(zé)人無(wú)奈地表示。

風(fēng)險(xiǎn)投資與中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)對(duì)接洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。本報(bào)資料照片

連鎖企業(yè)：熱衷于借私募找錢(qián)

　　“您是投資公司的代表嗎？這是我們公司的介紹，我們是做香鍋連鎖的，非常不錯(cuò)�！庇浾咭贿M(jìn)會(huì)場(chǎng)，就被一位姓王的經(jīng)理拉住了，遞過(guò)來(lái)一本非常精美的圖冊(cè)。
　　還沒(méi)走幾步，一份大眾中藥足療企業(yè)的資料也塞到了記者懷里，接著，無(wú)煙餐廳、便捷酒店……不一會(huì)記者的懷里已經(jīng)是五顏六色。
　　“我們是從大連趕過(guò)來(lái)的，這次機(jī)會(huì)很難得，我們雖然沒(méi)有參加路演，但是帶來(lái)了我們公司的資料，希望能夠得到風(fēng)險(xiǎn)投資商們的關(guān)注。”兩個(gè)風(fēng)塵仆仆的先生拖著箱子告訴記者。
　　“我們是小企業(yè)，今天有幸參加這個(gè)論壇，而且還有我們的路演，我們想在這個(gè)論壇上找到志同道合的合作伙伴，希望能夠遇見(jiàn)伯樂(lè)�！币晃粊�(lái)自南京的企業(yè)代表說(shuō)。

風(fēng)險(xiǎn)投資：熱衷于尋找好項(xiàng)目

　　“這次會(huì)議，報(bào)名參會(huì)的有120家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人，例如軟銀資本、高能、漢能資本等，今天來(lái)參加對(duì)接洽談會(huì)的就有40多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人�！币晃还ぷ魅藛T告訴記者。
　　“我們希望在這次活動(dòng)中，選擇到有發(fā)展前景的好項(xiàng)目，發(fā)掘新的商機(jī)。”一位風(fēng)險(xiǎn)投資公司負(fù)責(zé)人告訴記者，“特別是特許經(jīng)營(yíng)中有自己特色，以及有效的管理和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)等，都是我們選擇企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。”
　　“特許經(jīng)營(yíng)的廣泛市場(chǎng)空間以及經(jīng)營(yíng)的可復(fù)制性吸引了我們。”今日資本的負(fù)責(zé)人溫保馬這樣說(shuō)。記者了解到，近年來(lái)，特許連鎖經(jīng)營(yíng)受到了國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的廣泛關(guān)注，繼歐洲最大的投資機(jī)構(gòu)3i集團(tuán)及知名投資機(jī)構(gòu)普凱基金為小肥羊注資2500萬(wàn)美元以后，2007年6月，重慶小天鵝獲得紅山資本中國(guó)基金、海納亞洲創(chuàng)投基金聯(lián)合投資2500萬(wàn)美元注資，東方逸尚、新華文軒、好孩子、迪信通、海王星辰醫(yī)藥、如家、新東方教育等行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)也獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。
　　“說(shuō)白了，只要項(xiàng)目好有潛力，這個(gè)時(shí)候是錢(qián)追著你跑�！睖乇ｑR告訴記者：“對(duì)于一些非常好的連鎖企業(yè)，經(jīng)常會(huì)有數(shù)十家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)追逐，我們要投資，我們要為企業(yè)做計(jì)劃書(shū)，告訴他我們注資后能夠帶給他更好的發(fā)展和管理的更新，這樣來(lái)吸引企業(yè)。我們最近成功注資真功夫就是一個(gè)例子。”
　　“毋庸置疑，特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)注的焦點(diǎn)領(lǐng)域，”中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃國(guó)雄告訴記者。

兩方熱情卻難達(dá)成共熱

　　“行業(yè)的前景我們都知道，多講講自己的行業(yè)規(guī)模多大、市場(chǎng)潛力和業(yè)務(wù)模式對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)在哪里就可以了�！迸_(tái)下一位風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人打斷了上臺(tái)路演的一位企業(yè)代表的話。
　　記者看到，短短的幾分鐘路演中，上臺(tái)的大部分企業(yè)都只是在介紹自己的產(chǎn)品，以及自己公司的成長(zhǎng)史，儼然一副招商引資的陣勢(shì)�！八麄兟费萃耆珱](méi)把握好重點(diǎn)，只知道大聲嚷嚷如果我有了錢(qián)我會(huì)怎么怎么樣。沒(méi)有自己的真正成績(jī)，哪個(gè)風(fēng)投會(huì)投錢(qián)��！”記者身邊的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人忍不住說(shuō)道。
　　“路演這短短幾分鐘根本不可能吸引風(fēng)投，風(fēng)投本質(zhì)上要求的是高增長(zhǎng)，你看這些企業(yè)都是要長(zhǎng)期投入的，而且回報(bào)很慢，都是處于剛剛起步的初級(jí)階段�！绷硗庖粋�(gè)代表這樣告訴記者。
　　“我們這次是一個(gè)融資的會(huì)議，不是一個(gè)招商的會(huì)議，要突出自己的重點(diǎn)，闡述專(zhuān)家們感興趣的數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容，講一些市場(chǎng)分析，不要只講自己企業(yè)文化的東西�！币晃煌顿Y機(jī)構(gòu)專(zhuān)家無(wú)奈地表示。
　　“風(fēng)險(xiǎn)投資在國(guó)外投資的都是尖端的高科技產(chǎn)業(yè)、IT通訊等行業(yè)，在傳統(tǒng)的本土行業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，我看沒(méi)多少投資商愿意投資，你看那些投資商對(duì)這些企業(yè)根本就沒(méi)有興趣。”一位風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站的副總裁說(shuō)。
　　“我們希望的是長(zhǎng)期合作，不是投了錢(qián)馬上就走，我們希望建立百年老店，把店做大，做上市。我們是要幫助企業(yè)打造更強(qiáng)的生命力。不單單是投錢(qián)這么簡(jiǎn)單。”溫保馬告訴記者。