對于國美，一方面，為了強化其作為家電渠道領導者的地位，不得不先一步緩和廠商關系；另一方面，國美一旦改變與供應商的交易模式，將傷害自身的利益，可謂斷臂之痛。實習生:陳君彧 攝

    日前，國美在資本市場融資65.5億港元，聲稱四成資金用于改善廠商關系。業內人士認為，目前家電連鎖業已由外沿式擴張發展到提升內涵的競爭階段，連鎖企業只有盡快改善目前不健康的廠商關系，才能促進其長遠發展。

國美融資改善廠商關系

    日前，國美電器發布公告，通過配售現有股份、認購新股份和發行可換股債券等方式從資本市場融資65.5億港元。據悉，這是內地民營企業發行可轉債券的最大規模。
    國美總裁陳曉透露，募集的65.5億港元將花在改善與上游供應商關系、購置租賃新門店、建設區域性物流中心、ERP系統升級等方面。其中的40%，即26.2億港元將用作優化流動資本及營運模式，縮短應付賬周期，提高贏利能力和競爭能力，改善與上游供應商的關系，從而加強公司整體的營運實力。其中的35%將用于購買部分優質店面的產權和新店租賃。
    業內人士認為，國美電器表明融資的用途主要在于改變與供應商之間的合作模式，但是，一旦改變可能對國美贏利情況造成不利影響。
    一直以來，進場費、攤派費等合同外的費用收取是家電連鎖商的重要收入來源，也是消解開店成本的重要途徑，此外，占壓供應商貨款又為連鎖商提供了現金流。可以說，連鎖商的贏利模式是建立在不健康的廠商關系上的。業內人士認為，如果廠商關系一旦緩和，連鎖商將不得不面對贏利狀況的短期受損。

國美的斷臂之痛

    “其實國美很矛盾，一方面，為了強化其作為家電渠道領導者的地位，國美不得不先一步緩和廠商關系，走上健康發展的道路；另一方面，國美一旦改變與供應商的交易模式，將傷害自身的利益，可謂斷臂之痛。”業內人士說。
    不過，即使國美大規模融資聲稱改善與供應商的關系，但是業內人士對其承諾能否落到實處還是持觀望態度。事實上，國美在前不久推出的新合同正說明了這一點。據悉，以往國美與供應商簽的合同為《經營采購合同書》，而以后，合同將變更為《代銷合同》。
    業內人士表示，雖然由采購改為代銷只是兩個字的差別，但意義卻大為不同。一旦把法律關系界定為代銷法律關系，那么產品滯銷等責任歸委托方，即由家電生產廠家承擔滯銷責任，減輕了連鎖商的責任。
    此外，國美一些以往合同外的收費首次寫進正式合同，這甚至遭到一些供應商的抵制。業內人士稱，這是將以往的“亂收費”合理化、模式化、常態化。
    “對于廠家來說，這個問題也是一個問號，但是，我更愿意相信國美會履行承諾，因為改善廠商關系將為國美贏來廠商更大的支持，從而在未來長遠的競爭中占據優勢。”夸父企業管理咨詢機構首席顧問劉步塵告訴記者。

由外沿式擴張到內涵式發展

    “國美融資的出發點是好的，這說明國美已經意識到自己的問題所在，如果一直違背行業發展趨勢，將無法成為行業的領導者。”劉步塵認為，不光是國美，蘇寧也在著手解決企業內部的問題，可以說，家電連鎖業正在由去年的外沿式擴張向內涵式發展邁進。
    “過去的一年是家電連鎖通過并購、開店形式擴張的重要一年。”業內人士說。據悉，2006年5月，世界第一家電零售商美國百思買集團宣布向江蘇五星電器注資1.8億美元，收購五星電器；7月，國內最大的家電連鎖國美電器收購排行第三的永樂家電。
    “當規模發展到一定程度時，國美等連鎖巨頭對內涵式發展有著很強的需求，這好比一個人吃了很多食物需要消化。”業內人士認為，連鎖巨頭除了要在信息化、服務、內部管理等方面有所發展外，還要根本解決廠商關系，否則連鎖商的成長將面臨掣肘。