“現在空調企業之間都已經形成默契，今年的價格戰很難打起來。”一位業內人士告訴記者，不打價格戰是今年空調業與以往相比最大的不同。

空調價格將呈微升走勢

    記者近日走訪了北京的家電賣場，發現一些國內外主流空調品牌仍不遺余力地大肆宣傳，并將降價、促銷的信息張貼在最醒目的地方。然而，記者發現，與往年一匹特價機1200元、1300元的價格相比，今年的空調市場上最低價位的產品均在1600元上下，且兩三千元的產品占據了市場主流，四五千元的中高端產品占據著顯眼的位置。據了解，近期包括海爾、美的、松下、LG等空調企業都紛紛表示，今年空調的整體價格不但不會下降，反而會上漲，總體將呈現微升走勢。
    除了價格之外，記者發現，空調企業之間的競爭著眼點也有所變化。雖然從表面上看，企業之間仍是拉開“打擂臺”的架勢，但是，各企業都將宣傳重點放在各自不同的技術賣點上，名目眾多的空調技術概念充斥著整個市場。
    “今年的空調價格比往年平均漲了近10%。空調企業迫于現實的壓力，無力也無心再打價格戰，這種共同的戰略選擇，讓這些往日死拼的企業看起來特別有默契。”業內人士說。
    事實上，這種默契的形成與行業整體面臨的不良形勢有著重要聯系。“在數月前銅價上漲的時候，企業仍有庫存，空調價格沒有立刻漲起來，而現在，企業已經過了緩沖期，價格再不上漲，就面臨著虧損壓力。”一位企業人士稱，銅價上漲至少給每臺空調增加100元到300元的制造成本。

企業與渠道的矛盾加深

    近期，國美與蘇寧幾乎同時發布了《空調白皮書》，雖然二者的觀點相同，但是，業內人士認為，出于渠道本身的利潤考慮，二者都會不遺余力地壓低空調產品的售價，最終，空調企業將成為渠道降價風暴的受害者。
    據悉，3月底，蘇寧電器就開展了一場空調降價活動，包括松下、LG、三星、三洋、大金、三菱重工等外資空調品牌與蘇寧電器聯手，以降價的名義啟動旺季市場。隨后，11家國內主流空調廠家又與蘇寧電器簽訂了1.8億元包銷訂單，聲稱將拉低市場均價15%至20%。
    與此同時，國美宣布今年投入150億元空調采購大單，最大限度地囤積了目前市場上主流品牌的產品，從而有效地抑制空調價格的上漲。為啟動前期的空調市場，國美表示將一次性投入30%的特別讓利機型，短期內空調價格較上年同期將有5%至10%的降幅。
    業內人士認為，以往空調企業往往與渠道聯合在一起以低價來打擊競爭對手，然而，眼下渠道的降價策劃已經越來越難調動空調企業的積極性，因為空調企業已有退路了，不漲價就意味著要虧損。
    由此，業內人士認為，就目前的市場狀況而言，空調企業與渠道之間的矛盾比空調企業之間的矛盾更為突出。首先，對于渠道來說，不降價就無法立足和發展，此外，產品價格一旦上漲，企業的利潤增多，企業就會加大馬力開專賣店，這會嚴重影響到渠道的統領地位；其次，對于空調企業來說，目前全行業利潤微薄，再不漲價將致虧損，在這種情況下，企業不得不放下價格戰，倡導漲價，并且，空調企業必須通過增加利潤，自設渠道，才能擺脫渠道的控制。
    “行業利潤沒了，企業不漲是死，漲多了也是死。”業內人士說，空調企業與渠道都沒有退路了，這是一個僵局。

空調企業尋找出路

    其實，空調企業一直在尋找出路。自2006年起，國內第一梯隊的空調企業就頻頻推出中高端的特色空調，如海爾、美的等。隨后，一些二三梯隊的品牌也將競爭重心進行轉移，TCL、新科、志高、格蘭仕等企業紛紛推出以特色技術為賣點的新產品。這些新技術賣點的產品充斥市場的結果是空調價格在“暗漲”，記者發現，各品牌的新款空調價格普遍比往年高出許多，目前一匹空調的最低價漲至1600元左右，相當于往年的中檔價格，而3000元的產品也幾乎成為大品牌的主力，四五千元的中高端產品的數量在逐漸增多。
    業內人士認為，空調行業經過數年的競爭，由上千家企業剩下僅十幾家大企業，這種競爭格局使品牌成為競爭的重點。因此，隨著一些一流品牌的附加值效應逐漸體現，整個市場的價格標尺也發生了變化。
    此外，自2006年起，銅價等原材料價格上漲是刺激空調行業集體漲價的重要原因之一。空調作為一種技術成熟型產品，影響其價格的主要原因是原材料的成本，自去年年初以來，空調原材料價格不斷攀升，壓縮機以及銅、鋼、鋁、塑料等原材料已經占到空調單機總成本的70%左右。