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| 2006-11-15 本報(bào)記者：吳蔚 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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“進(jìn)軍日本市場，拉開了WPS這一自主創(chuàng)新產(chǎn)品全球發(fā)展的帷幕。”說起金山的日本攻略，金山總裁兼CEO雷軍充滿自信。這位笑容看上去仍然純真的掌門人，讓人很難與“金牌CEO”、“剛獲得7200萬美元投資的IT新貴”等媒體加給他的頭銜聯(lián)系在一起。
為何選擇日本市場作為撬動全球市場的支點(diǎn)？雷軍的理由很充分：金山的最大對手是微軟，如果直接去美國，很可能會被拖入“死亡陷阱”。金山選擇日本則是采用了“迂回戰(zhàn)術(shù)”。“在日本，金山和微軟都是外國公司，我們站在同一起跑線上。”雷軍說。另一個(gè)直接原因則是：日本是世界第二大軟件市場，也是全亞洲正版使用率最高的國家。日本的辦公軟件市場年銷售額高達(dá)20億美元，1%的市場份額，也有2000萬美元。此外，和國內(nèi)辦公軟件市場一樣，在日本國內(nèi)也沒有一個(gè)能對微軟的Office產(chǎn)品進(jìn)行抗衡的企業(yè)。
“我們準(zhǔn)備很充分，在日本市場的成功是必然的。”據(jù)雷軍介紹，金山WPS日本戰(zhàn)略，已經(jīng)秘密籌劃很長時(shí)間。早在幾年前，金山WPS已經(jīng)將日本確定了全球戰(zhàn)略的第一站，對日本辦公軟件市場的競爭格局、潛在對手的特點(diǎn)、用戶使用習(xí)慣進(jìn)行了長期的跟蹤分析，并制定了周密的產(chǎn)品策略、市場策略、渠道策略和價(jià)格策略。事實(shí)上，金山在日本分公司不過10余人，投資也不過數(shù)千萬元，在人力、營銷等成本居高不下的日本，這樣的實(shí)力勝算很小，但雷軍也有自己的殺手锏——價(jià)格戰(zhàn)。此前，雷軍已經(jīng)用價(jià)格戰(zhàn)，讓金山毒霸產(chǎn)品在一年時(shí)間內(nèi)躍升至日本市場第五名，并在今年8月實(shí)現(xiàn)了收支平衡。雷軍表示：“WPS的短期目標(biāo)是10%的市場份額。”
“微軟一套Office在日本的售價(jià)為五萬日元，而金山WPS(標(biāo)準(zhǔn)版)定價(jià)為4980日元，不足微軟的1/10。不要小看4980日元這個(gè)數(shù)字，這是做了詳盡的調(diào)查后得出的報(bào)價(jià)，對消費(fèi)者的感受沖擊最大。”雷軍說。
說起最近金山WPS在日本的發(fā)布會，雷軍難掩得意：幾百人的場地全部坐滿，原本準(zhǔn)備了半小時(shí)提問時(shí)間，結(jié)果被日本記者追問了一個(gè)多小時(shí)。“金山在日本已經(jīng)火了。”其言下之意，耐人尋味。 |
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