經濟參考報

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海爾集團在歐洲大力貫徹“本地化”戰略

2007-09-10 本報駐柏林記者:郇公弟聶立濤來源:經濟參考報

　　不久前在柏林舉行的國際消費電子展上，中國海爾集團在25號廳中心位置的碩大展臺占地達350平方米，酒紅色的“Haier”標志相當顯眼。海爾歐洲地區兩位主要負責人——海爾歐洲貿易公司主管馬春雨和德國分公司總經理孫書寶近日接受了本報記者的專訪。
　　據馬春雨介紹，本地設計、本地生產、本地銷售三位一體，是海爾國際化戰略的最終目標。在歐洲，海爾采取由低到高三步走策略，此前的工作重點是建立當地化銷售和服務網絡，目前已在意大利設廠并計劃在東歐等地區建設新的裝配工廠，未來還將建立獨立的歐洲研發中心。目前，海爾已在意大利建立了歐洲銷售總部，在英國、法國、德國和西班牙設立了地區分公司。各公司員工均以所在國當地人為主，比如德國分公司17名員工中14人都是德國人。
　　雖然目前海爾還沒有實現完全的當地生產、當地設計，但海爾在歐洲的銷售并沒有照搬在國內或美國的現成產品，而是根據歐洲市場特點為消費者進行量身定做。在展會上，海爾推出了一批各類型號的白色外殼電視，就是專門為歐洲家庭設計的放在廚房和臥室中的電視，符合歐洲民眾簡潔大方的審美觀，將在圣誕銷售旺季推向歐洲市場。
　　馬春雨表示：“當前重點是著重推介海爾差異化的高端產品，樹立海爾品牌形象，帶動海爾全線產品在歐洲的銷售。”海爾在歐洲實行“雙品牌策略”，高中端產品使用“Haier”品牌，低端產品則使用另一品牌。
　　目前，海爾公司主要在各類專業雜志、專題產品展示會、電視購物頻道等場合重點向渠道商和零售商推介高端產品，突出海爾產品與市場同類產品的差異化。海爾公司推出了一系列在全球獨家擁有的新產品，比如“不用洗衣粉的洗衣機”就很好地迎合了歐洲人注重環保的理念，而三門式對開冰箱、雙溫區酒柜、雙層洗碗機等獨家產品也大大提高了海爾產品的形象。
　　據孫書寶介紹，最近海爾與德國電視銷售頻道QVC合作，銷售一款海爾自主開發的具有防霉和防溢水保護功能的新式滾筒洗衣機，在一天時間內就接到電視觀眾訂單770臺！在滾筒洗衣機的“故鄉”書寫了中國企業銷售神話。

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