近日有媒體報道，恒大地產將在全國范圍內進行八五折優惠售房。此消息一出，沉悶的全國新房市場激起浪花無數。
　　4月17日新一輪調控文件“國十條”出臺后，業內外看空者眾，二手房市場出現明顯的打折現象，而新房市場卻相當堅挺，甚至少數樓盤還逆勢上揚。這充分證明，短期而言，新房價格由開發商控制。至今，仍有個別開發商持謹慎樂觀態度，且暫時不差錢，故而或者延期開盤，或者堅持不降價。
　　然而，購房人對于不降價的樓盤并不買賬，眾多大城市成交量大幅下滑就是鐵證。就在買賣雙方僵持之際，恒大地產高舉促銷大旗殺將出來，其效果比2007年底萬科的降價行動，有過之而無不及。當年萬科促銷屬于由點及面，慢慢擴大，而且各地降幅不一，而恒大則在全國諸多城市統一大降15%，效果自然不同。
　　2007年底萬科降價之后，其他開發商陸陸續續加入降價陣營，及至2008年下半年，市場已進入冰凍期。當然，在萬科降價的過程中，也遭到了部分同行的抱怨和抵制。同樣是恒大，2008年國慶，全國13個樓盤齊刷刷進行八五折優惠，并在短時間內回籠資金幾十億元。
　　開發商是否愿意降價，純屬商業行為，外人不宜用道德標準橫加指摘或褒揚。部分企業暫時資金寬裕，尚無促銷壓力，或者企業手中項目不多，或者樓盤地處黃金地段，或者自恃產品質量超群，于是遲遲不愿加入降價陣營。而對于那些項目眾多的大型企業來說，降價的利大于弊。
　　利在何處？其一，可以保持銷售資金回籠態勢相對穩定，這對于追求“流量”的大企業很重要。其二，上市公司必須努力使業績好看，不能因為惜售而使報表難看，否則將被資本市場的投資者拋棄。其三，當前我國房地產企業巨頭之間的競爭已趨于白熱化，恒大、中海、綠地、綠城等都已明確表態想當行業老大，他們對市場份額的渴求遠高于對單個項目的利潤率。其四，政府希望穩定房價，購房人盼望房價下跌，那些搶先降價的，尤其是像恒大這樣全國統一大幅降價的企業，將為自己的企業品牌加分。
　　至于所謂的弊，最大的可能是房子賣虧了。2008年，少數企業如綠城，堅持不降價，于是在2009年樓市復蘇和回暖之后，獲得了比萬科更高的銷售收益，一時被業內奉作神明�？闪硪环矫�，2008年下半年銷售遇阻后，綠城也曾經歷過資金鏈異常緊繃的不利局面。
　　這也就是說，假如2009年市場沒能提前超預期地回暖、繁榮，則對于萬科、恒大這樣大力度促銷的、大量持有現金的開發商有百利而無一害。問題在于，本輪調控還會像上輪一樣，市場只調整半年便迎來報復性反彈嗎？這事懸！
　　2009年的樓市超常規反彈，主要緣于2008年10月開始的刺激性政策，而當前政策面卻是近十幾年來最嚴厲的，雖然半年后，不排除政策放松的可能性，但絕不會像2008年那么寬松。中國樓市“政策市”的特征鮮明，這就注定半年后即便房價止跌，也難像2009年那樣展開新一輪的大幅反彈。
　　樓盤降價對企業的利弊得失，還待市場檢驗。而恒大統一打折的行為，已確定無疑將會加速全國房價下跌。即便企業比購房人更理性，可多多少少一樣具有“從眾心理”，跟隨降價的企業和樓盤，接下來必然越來越多。其結果是，繼二手房市場已出現價格“拐點”之后，新房市場的價格“拐點”也呼之欲出。
  　也許有人還在堅持支持開發商不降價的兩個因素：不差錢和市場供不應求。而我們想要說的是，這兩個因素其實都是偽命題。因為二者皆是動態變化的，而且當前變化速度非常之快。
　　開發商的資金來源主要有兩個，一是銷售回款，二是銀行貸款及其他融資，當前兩者都已出現了問題。開發商花錢去處也有兩個，一是地價款，二是建安款，去年下半年以來拿高價地較多的企業開始覺得難受，土地出讓金的支付方式已發生重大變化，像以前那樣拖欠地價款幾無可能。因此，今年2月份開發商的資金寬松度達到頂點之后，正在快速收緊，下半年仍堅持不促銷的企業將置身尷尬境地。
　　至于商品住宅供不應求的緊張局勢，在很多大城市已成為“過去時”，比如自今年3月份開始，上海市的新建商品住宅已逆轉為供大于求。供求關系的變化速度遠快于企業資金面。
　　正基于上述分析，我們為恒大全國統一降價的行為叫好，順應市場、配合調控、增加現金、惠及民眾，何樂而不為。但愿更多的房企加入促銷陣營，以實際行動加快中國樓市回歸理性的進程。

（作者系房產研究人士）