中國電信在日前召開的南京訂貨會上，計劃采購400萬部CDMA終端，并表示將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠商合作。記者注意到，palm公司的代表出現在訂貨會現場(據《每日經濟新聞》報道)。
與Plam公司的接觸，實際上是中國電信此次大會的亮點。由于3G的主要應用在于數據而非語音，智能手機的比例預計將有大幅度上升。三大運營商的智能終端方面，聯通擁有最大優勢，WCDMA產品線豐富，所有的symbian系統手機幾乎都有WCDMA版本；隨著聯通與蘋果達成協議，世界第一暢銷的3G智能手機iPhone也即將進入中國。中移動受制于TD逼仄的應用范圍，引入了Google
Android，自行開發OPone；相比之下，中電信仍然沿用2G時代CDMA產品的大量集中采購、定制模式，在智能終端方面表現較弱。
Palm公司在智能手機方面，曾推出過大受歡迎的treo系列。該系列通過各種非正式渠道入境的產品，在大量發燒友中擁有極佳的口碑。基于treo
650平臺的“巨硬輸入法”，曾創下每分鐘220字的最高手機漢字輸入紀錄。但由于經營失誤，未能及時轉型到3G時代，Palm公司自2007年6月后未曾盈利。最后不得不背水一戰，從蘋果挖來了有“iPod之父”之稱的副總裁喬恩·魯賓斯坦，將全部身家押在Palm
Pre的研制上。
在美國，頭號移動運營商Verizon無線公司有RIM公司新款黑莓Storm移動電話的專營權，第二大運營商AT&T公司擁有iPhone的專營權，各擁有一款堪稱殺手锏的終端設備。第三大運營商Sprint一直以來業績不佳，找到了同病相憐的Palm公司，以Palm
Pre作為主力武器，制式與中國電信一樣，都是CDMA-EVDO。
美國可為中國市場提供很多經驗。其中一點就是，3G時代，手機不再是簡單的通訊工具，而是移動互聯設備和信息終端。iPhone在這點上做得最好，有很多網站專門推出了專供iPhone瀏覽的版本，因此雄踞智能手機老大位置；黑莓手機在移動電子郵件方面做到極致，獲得了大量的商務用戶。Palm
Pre盡管擁有可以比肩iPhone的操控性和創新的設計，但由于Sprint的弱勢和消費者對iPhone的路徑依賴，遲遲未能打開局面。
在中國市場上，iPhone落戶聯通已成定局，中移動在2G時代即引入黑莓手機(主要面向集團用戶)，電信卻遲遲沒有自己的高端智能機戰略。盡管中國電信高層表示“每個運營商3G策略不同，打造千元3G手機，我們就是想讓所有用戶都使用上3G信息”，但只有低端、沒有高端的戰略不可能成功，中國聯通就是前車之鑒。
中國電信擁有成熟的地面寬帶網絡，這也是最近幾個月其CDMA網絡用戶增速超過中移動的主因之一。但是，要實現到2010年1億CDMA用戶的目標，除了在2G端CDMA發力外，引入高端的3G智能手機、保證運營利潤率也是必須之舉。此時Palm
Pre也急需打開市場局面，在談判中不會如蘋果那樣強勢；中國電信攜上千萬用戶和優良基礎設施的優勢，只要策略得當，將可以獲得3G時代更好的主動權。 |
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