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北京時代正邦科技有限公司（下稱“時代正邦”），成立僅三年，主要為銀行、證券、電力等行業提供數據采集、報表處理、統計分析等方面的解決方案，在大型管理軟件企業還沒有重點關注到的垂直軟件領域，時代正邦迅速建立起了自己的市場地位。
這家公司年銷售額已超過500萬元人民幣，利潤已經有200多萬元，他們只要認真做好項目，不用擔心回款等問題，日子過得非常舒服。
聯想控股投資管理部總監吳敬陽認為，目前中國擁有很多這樣的公司，他們短短幾年就能夠成為“小而美”的公司，但公司想做大面臨瓶頸。
其實，在垂直管理軟件行業，像時代正邦這樣的隱形冠軍，還有很多，像資金管理領域的北京九恒星科技股份有限公司（下稱“九恒星”）、石油行業的普聯軟件等。而久其軟件的上市，使很多隱形冠軍看到了發展壯大的希望。
垂直市場造就隱形冠軍
在中國管理軟件行業，用友和金蝶一直是代言人，經過20多年的發展，這兩家公司已經從最初的財務管理進軍到全行業ERP領域，他們的收入規模已經達到10億元人民幣的數量級。
近年來，國內銀行、電信、政府、教育、石化等行業的大型企業都已經建立了比較先進的IT系統，而他們在某些業務方面的特殊需求，是SAP、Oracle、IBM、用友、金蝶等無法提供的，因此這也給一些小型管理軟件企業造就了成長的機會。
時代正邦已經為國內近數十家銀行提供了數據采集和分析方面的解決方案，而近日，時代正邦為中信銀行等建設的全行財務報告編報系統就將上線。據了解，當前很多A股上市公司都還沒有實現數字化的報表系統，都很需要這方面的產品。
“如果有幾百家上市公司采用了我們的產品，那公司的發展前景將是非常可觀的。”時代正邦總經理姜偉斌說，在這個行業里，公司并沒有多少競爭對手，只是需要讓客戶認識到自己的價值，能夠接受就好。
與時代正邦類似的，九恒星是一家專門為中國資金管理領域服務的管理軟件廠商，也是資金管理客戶群數量最多的軟件廠商，在143家央企集團中，有21家是九恒星的客戶；國內通過銀監會批準的88家財務公司中，有32家是九恒星的客戶；在省管和地方大型國有企業、大型民營企業方面，九恒星科技有100多家的客戶。
成立于2000年的九恒星，2007年的銷售額和凈利潤分別是2100萬元和800萬元，可以說在資金管理領域里，九恒星是當之無愧的老大。根據賽迪資金管理行業分析報告預測，未來5年中資金管理軟件市場以76.5%的年均復合增長率快速增長，而九恒星作為行業龍頭，少有競爭對手。
做大之痛
其實，吳敬陽分析，像這樣的企業在中國有很多，這些企業在他們所服務的領域里非常知名，但能不能做大對他們是一個痛苦的選擇題。
很多垂直行業的管理軟件公司，由于有很多穩定的客戶，競爭壓力偏小，同時垂直行業的市場規模相對較小，使這些創業者逐漸失去了向上的動力。
正因為此，VC等投資者并不太關注這樣的企業，很多這種企業的命運就是被大公司收購，或者進軍其他領域做成用友、金蝶這樣的大而全的公司，但這條路現在已經很難。
最近久其軟件的上市，使很多企業看到了做大的希望。姜偉斌就一直關注著久其軟件的發展路徑，以及他們是如何通過新三板最終融資，開始做大業務的。姜偉斌認為，久其軟件的成長之路為其他軟件廠商指明了道路。
根據久其軟件招股說明書，該公司主營業務收入2006年、2007年、2008年分別為7752萬元、12772萬元、13020萬元，2007年與2008年的同比增長率分別達到64.76%和1.94%。
但是，吳敬陽認為，雖然榜樣的力量是無窮的，但能夠上市的公司畢竟還是少數，這些企業首先在發展好業務的前提下，壯大自己，才能最終殺出重圍。 |