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| 2008-04-22 本報記者:楊燁 實習生:鄭騰川 來源:經濟參考報 |
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“投入120萬元，即可成為國際著名品牌珠寶加盟商”“無需加盟費，20萬元市場調研基金可轉為貨款”“代理全球第一婚戒品牌，坐擁中國千億珠寶市場”……
在日前舉行的2008中國特許展上，“I
DO”全球婚戒典范、南非邁克爾鉆石等國際珠寶品牌向中國投資者們拋出了繡球。記者看到，盡管展臺華麗，承諾美好，但高額的加盟費用和珠寶業的特殊性質還是讓大多數投資者止步觀望，現場達成的“聯姻”為數不多。
白色的紗簾從天而降，熠熠發亮的戒指擺放在精心布置的玻璃櫥窗里，在“I
DO”婚戒展臺前，參觀者已經開始排成長隊。在1號展廳的另一側，南非邁克爾鉆石的展臺也噱頭十足。幾位戴著鉆戒的黑人女模特或坐或站，成為參觀者拍攝的焦點。不僅如此，邁克爾鉆石還對投資者開出了更為低廉的條件，加盟商只要向總部繳納人民幣20萬元市場調研費。加盟店設立成功，這筆調研費可轉為貨款。
“我們花了300萬元來設計這個展臺，就是為了凸顯品牌的價值，同時展現我們進入中國市場的信心和決心。”恒信鉆石機構的呂小姐告訴記者。之所以選擇特許這種形式進入市場，他說，“中國的珠寶零售業還處于初步發展階段，有非常大的發展空間，包括很多二三級城市，有人群而沒有市場，而特許經營能夠快速拓展市場，我們的品牌也足夠支撐起這樣一種分銷形式。”
記者采訪了解到，在2008年以前，“I
DO”一直奉行直營連鎖的戰略。珠寶業價格昂貴、質量不易識別的特點成為其特許經營的先天缺陷。據現場工作人員介紹，加盟“I
DO”的啟動資金是120萬元，視經營規模向上調整。“雖說120萬元對于珠寶行業已經算是不高的門檻，但從橫向比較來看，整個展會達到這個標準的也是寥寥無幾。”剛剛在登記簿上留下自己聯系方式的王先生略帶疑惑的對記者說，“他們的品牌和條件都不錯，就是身段有點高，珠寶做下去肯定不止一百萬的事，可能一千萬都收不住，還是得回去琢磨琢磨。”另外一位姓謝的女士一邊走出展臺還一邊往后看，十分舍不得的樣子：“做什么都有賺有賠，可鉆石哪里賠得起啊！”
“‘I
DO’和南非邁克爾鉆石都是第一次參加中國特許展，相比于傳統以餐飲業、服務業為主的參展項目，這些高端消費品的參與暗示了一個更為多元的投資格局。”中國連鎖經營協會專家劉震在接受記者采訪時表示。他認為，實際上黃金、鉆石本身就具有保值、升值的功能，珠寶業是用硬通貨買硬通貨，相對與其他特許行業風險更低。目前在國際品牌和國內投資者之間，資本障礙實際上已經縮小了，心理的障礙影響更大。 |
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