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外資銀行：人氣越來(lái)越旺

2007-12-27 本報(bào)記者:張莫劉璐璐來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

　　去年12月，《中華人民共和國(guó)外資銀行管理?xiàng)l例》的頒布標(biāo)志著中國(guó)銀行業(yè)的全面開(kāi)放。至今一年已過(guò)去，花旗、渣打、匯豐等各主要外資銀行紛紛加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，而“個(gè)性化”的個(gè)人理財(cái)服務(wù)更成為這些在國(guó)際上有著多年財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)的外資銀行大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“殺手锏”。記者26日來(lái)到位于北京的一家外資銀行營(yíng)業(yè)廳，親自體驗(yàn)外資銀行的服務(wù)。
　　外資銀行因主要針對(duì)高端群體，因此主要布局于高級(jí)寫字樓內(nèi)，記者在寫字樓群中“尋找”了一段時(shí)間才找到。一走進(jìn)不大的營(yíng)業(yè)廳，記者立即聞到迎面而來(lái)的咖啡香氣，并看到在小桌子上擺放了一些水果。記者注意到，這家外資銀行有大概五個(gè)相對(duì)封閉小隔間，幾乎每個(gè)隔間都有客戶在咨詢和辦理業(yè)務(wù)，在記者與客戶經(jīng)理交談的20分鐘的過(guò)程中，也有大概四五個(gè)客戶進(jìn)入銀行。而記者于今年2月走訪一家外資銀行網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，營(yíng)業(yè)廳里辦理業(yè)務(wù)的客戶很少，而且多為外國(guó)人。
　　當(dāng)記者提出要詢問(wèn)有關(guān)QDII產(chǎn)品的業(yè)務(wù)時(shí)，在前臺(tái)服務(wù)的工作人員立即為記者介紹了一位個(gè)人客戶經(jīng)理。“在目前美國(guó)次貸危機(jī)造成全球市場(chǎng)都不景氣時(shí)，你介紹的這幾支QDII基金的收益如何？”當(dāng)記者提出以上問(wèn)題時(shí)，客戶經(jīng)理立即拿出幾張產(chǎn)品資料，指著上面的圖表和文字向記者講解起來(lái)。記者注意到，在每張資料卡片上，都有該銀行對(duì)產(chǎn)品作出的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)。“我想這兩款產(chǎn)品目前您可以考慮。”當(dāng)與記者交談過(guò)一陣之后，客戶經(jīng)理向記者推薦了兩個(gè)產(chǎn)品。
　　“我媽媽手里還有些美元，今年已經(jīng)買了一個(gè)一年期的固定收益外匯理財(cái)產(chǎn)品，明年2月到期，你說(shuō)要不要嘗試一下這個(gè)QDII產(chǎn)品呢？”記者詢問(wèn)。這位客戶經(jīng)理并沒(méi)有一味推薦他們的QDII基金產(chǎn)品：“因?yàn)楝F(xiàn)在人民幣升值趨勢(shì)不會(huì)改變，如果你的外匯資產(chǎn)小于總資產(chǎn)的10%，我建議你還是結(jié)匯成人民幣，多的話再考慮投資。”在接下來(lái)的談話中，這位客戶經(jīng)理還和記者談起了其它外資銀行的情況，并主動(dòng)推介自己的銀行。　
　　“迅速布局，迅速推產(chǎn)品，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)”已成為客戶對(duì)外資銀行這一年來(lái)“表現(xiàn)”的最刻印象。根據(jù)渣打銀行公布的最新數(shù)據(jù)，截至今年11月，其個(gè)人銀行共推出77個(gè)產(chǎn)品。截至今年10月，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)收入同比去年翻一番；自本地法人銀行成立以來(lái)，客戶人數(shù)與存款量均翻一番。

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