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去年，我在淘寶網(wǎng)開了家店，給自己店里出售的商品定價格成了首要問題，于是我經(jīng)常去街上各類商店看價格，以此分析市場行情。
“網(wǎng)購價格一般比實體店低15%到30%，假如價格過于便宜，質(zhì)量風險較大，需要謹慎選購”。針對不少人網(wǎng)購受騙，央視的一檔節(jié)目曾經(jīng)做過這樣的提醒。事實上，這也反映出許多網(wǎng)民的購物心態(tài)。
我在辦網(wǎng)店伊始，為了沖“信用”，店里所售服裝的價格往往不到市場上實體店價格的三分之一，有時只有四分之一。但這樣做的效果并不理想，原因就在于許多人擔心價格太便宜的貨是水貨。更讓人“吐血”的是，即便如此微利價格，依舊有不少人還價。因為淘寶者是以水貨的價格來估價的，另有一些人覺得“無奸不商”，再低的開價也會有水分。
適當提高一點價格之后，我的貨居然還好賣了一些，并且有了一點應付還價客的價格空間。不過等“信用”上了“兩鉆”之后，我覺得還是應該以低價進行促銷，同時不接受還價。畢竟許多人是以價格排序來搜索網(wǎng)店的，而我有了幾百個好評，被懷疑“水貨”的顧慮少了許多。
果然，超低的價格讓銷售量上升得快了許多，如今，我已經(jīng)“四鉆”在望了。最重要的是我的店的收藏人數(shù)超過了500人，形成了一個穩(wěn)定的顧客群。
價格比實體店低15%到30%，對于服裝類網(wǎng)店似乎是不夠的。因為網(wǎng)店不能試穿，消費者不能享受逛店的心理樂趣，退換比較麻煩，所以，服裝類網(wǎng)店如果沒有較大的價格優(yōu)勢，很難讓顧客動心。
比價格畢竟不是賣家最愿意使用的策略，而如果手中有“奇貨”，往往會事半功倍。去年，我進到一種運動服，自己都沒看懂服裝上面標的是什么文字，但居然賣得不錯。后來才知道，它是歐冠一支老牌三流隊的隊服，比較冷僻，不少鐵桿球迷喜歡買去收藏。
便宜無好貨，這句俗語其實比較武斷。事實上是因為市面上便宜貨太多，使得從中選取好貨的辨別難度增大。淘寶的“信用”體系，在這方面比實體店有優(yōu)勢，容易讓人一目了然加以鑒別。當然不排除有投機取巧刷信用的賣家，不過，只要消費者認真看看具體的買家評價，還是很容易識別的。 |