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2010年已經到來，企業要想“剩者為王”，必須反周期生存，學一學美女冬天的穿衣法則：天氣愈冷，愈要穿短裙。
女孩為什么在數九寒天穿短裙？這驗證了一個經濟學理論：越稀缺，越有價值。雖然女孩冬天穿短裙會挨凍，但這卻是一個典型的“藍海”，因為大多數的競爭者退出了市場。女孩穿衣的“小貼士”，正是企業反周期生存的大智慧。
我曾經提出過“品牌升位、渠道下沉”的概念。所謂“品牌升位”，就是說品牌要不斷與時俱進，能夠度過危機的企業有著一個共同特點，就是在蕭條期非常注重自身的品牌建設，因為這是品牌建設的最佳時期。
“渠道下沉”是指企業要關注中國的二三線市場，不能眼睛只盯著北京、上海、廣州、深圳這些人口過千萬的超大型城市，要“朝上看、往下走”。中國內地有50多個二線城市、600多個市、1600多個縣、５００００個鄉鎮。許多品牌都在搶占一線城市市場，但忽略了下面更為龐大的市場。
在經濟危機的“冬天”還有一個特別值得深思的現象，平時不注意品牌的企業開始有意識地塑造品牌形象。
中國的企業發展模式其實呈兩種曲線狀態，一條是“哭泣曲線”，另外一條是“微笑曲線”。“哭泣曲線”是指企業的制造能力強，而品牌和市場營銷能力弱，嘴角下彎，形似哭泣。“微笑曲線”則是指企業提升自己的品牌能力和市場能力，嘴角上翹，形似微笑。
未來30年中，中國必須實現戰略轉型，從制造業一枝獨秀轉向為全世界提供更高的品牌溢價。
有位哈佛的校董去學校看兒子考試，發現考卷竟然和30年前自己讀書時一模一樣，不禁勃然大怒，質問教授怎么如此敷衍塞責。沒想到教授回答說：考卷的確一直沒變，但答案一直在變。如果你用以前的答案來答題，只能得零分。
這個故事告訴我們，以不變應萬變，是行不通的。
為了過冬，企業要準備好更多糧食。跑馬圈地的原則是：“馬要盡量地跑得越遠越好，但要記得在馬累死之前跑回來。”就好像美女的冬天穿衣法則，短裙要穿，但也要有過冬的大衣御寒。
（作者系品牌營銷顧問） |