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| 2009-05-27 易觀國際分析師 王英雄 來源:經濟參考報 |
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日前，中移動提前發動了3G攻勢。在北京、上海等地的移動營業廳召開U210上市發布會，國內首款3G深度定制手機正式在全國開賣，這是中國移動2009年第一款深度定制3G手機。
定制機，從字面上理解是手機廠商為運營商特別制造的手機，并根據運營商的要求加入了很多運營商需要的業務。在國外比較成熟的電信市場，比如美國和日韓，定制機市場份額非常高。究其原因，市場競爭激烈，運營商很難只通過傳統的語音市場賺到錢，必須依靠更多的增值業務來增加收益。
中國在電信重組之前，移動和聯通兩家運營商并沒有在定制機市場上展開競爭，推出的定制機也不是深度定制機，有點像話費和手機打包賣的活動，并沒有集合一些核心下游業務，像飛信、郵箱、手機電視、手機證券、快訊。
深度定制機在運營商爭奪電信市場的作用非常大，從內置的業務看，手機電視將推廣3G核心視頻應用，并帶來收益；飛信是用來捆住用戶流失的利器；快訊是為了增加運營商在無線互聯網領域的話語權。這些業務都會大大提高數據業務的收入。根據國外運營商的3G經驗，數據業務將是重點中的重點。
實際上，運營商早就看到了定制機，特別是深度定制機的重要性。中國聯通有35款定制機曝光，中國電信有37款定制機曝光。中國移動雖沒有定制機曝光，但其針對定制機也制定了一套有效的政策。
根據中國移動定制手機整體補貼政策，2009年將調用超過100億元以上的成本補貼規模，撬動TD手機的市場銷售。
作為中國移動深度定制3G手機的中興U210，全力支持中國移動增值業務及其預裝客戶端軟件，比如移動快訊、JAVA、WAP、號碼管家、飛信、手機地圖、手機證券等。
可以說，中國移動與中興通訊這樣領先的廠商之間的合作模式，有助于中國移動在充分了解消費者及終端市場的需求上，進行終端產品的研發和推廣，有利于TD產業以市場為導向獲得更深入的發展，實現其產品性能與中國移動特色業務的全面綁定，由此創造出既滿足消費者需要又體現中國移動差異化服務的終端產品，從而推動TD產業和中國整個3G市場的發展。
隨著3G時代的到來，三大電信運營商的定制機大戰也將愈演愈烈。 |
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