為應對金融危機給中國出口企業(yè)帶來的影響，今年的廣交會首次組織國內零售商采購出口商品。參加此次對接洽談的有來自全國30個省份的大型商場、連鎖超市、批發(fā)代理商。同時，來自內地和香港的700多家出口商品生產企業(yè)也參加了對接洽談。可不少出口企業(yè)面對國內巨大商機，不是表現(xiàn)出興趣不高，就是只去內貿對接活動現(xiàn)場看看，至于是否著手拓展內貿市場則需“再研究”。
是積極對接，還是謹慎觀望，抑或是消極應對？面對首次現(xiàn)身廣交會的國內采購商，曾經(jīng)“唯獨鐘情出口”的企業(yè)呈現(xiàn)積極、謹慎、消極三種截然不同的態(tài)度。這些態(tài)度的背后，是外貿企業(yè)在面對外需疲弱、訂單下滑時各自不同的心態(tài)。那么，出口企業(yè)為何“無心”內貿市場呢？
一方面，出口企業(yè)生產的產品與國內市場需求不符，無法形成有效的對接。出口企業(yè)生產的產品要么是訂單生產，要么產品的設計、生產均是根據(jù)歐洲客戶的需求來做，沒有考慮到內銷的需求，無論是款式上還是尺碼上都與內銷市場存在差異，一旦進入內銷市場，就會出現(xiàn)銷售因款式和尺碼不符合消費者的需求，無法做到適銷對路，導致大量外銷產品積壓甚至于滯銷的狀況。這是出口企業(yè)在開拓內銷市場時感到最為難的地方。
另一方面，出口企業(yè)不熟悉內貿市場，對內銷市場存在著某種恐懼心理。很多商家就像一個大型租賃柜臺，在與內貿供應商簽訂供貨合同時，條款一般不利于供貨方。而在中國當下的商業(yè)環(huán)境中，優(yōu)質商業(yè)資源是稀缺的，商家就顯得格外強勢。比如，供貨商如果柜臺銷售量不佳，要交足額租金；銷售情況好，商家則要扣較高的點數(shù)。那些出口企業(yè)則對國內商家這種習慣性做法表現(xiàn)出不習慣和無可奈何。因此，他們在參與內銷競爭時，顯得格外小心謹慎。
此外，出口企業(yè)不適應國內貿易的結算方式。長期以來，出口企業(yè)在回收貨款問題上過習慣了貨到付款的好日子，而一旦進入內銷市場，貨款無法在第一時間回籠，容易造成資金回籠不暢。而國內市場存在的“三角債”狀況，讓出口企業(yè)更加擔心流動資金被內銷市場套牢，一旦國際市場回暖，無法盡快地從內銷市場脫身，無形之中失去出口市場和份額。所以，出口企業(yè)在考慮是否進入內銷市場時，觀望和慎重的情緒占了上風，自然不敢貿然行事。
席卷全球的國際金融危機對中國出口企業(yè)的影響是顯而易見的，當經(jīng)濟經(jīng)歷調整達到新的平衡時，出口企業(yè)再像以前那樣靠出口實現(xiàn)業(yè)績大幅增長的可能性已經(jīng)不大。擁有成熟的品牌、渠道、營銷能力以及內外兩個市場，已經(jīng)成為絕大多數(shù)出口企業(yè)的共識。與此同時，當國內市場向出口企業(yè)敞開懷抱時，給他們創(chuàng)造一個更好的營銷環(huán)境則是內銷市場應當盡快完善的。筆者認為，今年廣交會內外貿對接活動不是解決企業(yè)出口下滑的權宜之計，而是在新形勢下中國商品流通網(wǎng)絡體系的再造、創(chuàng)新國內商品流通方式的一次有益探索。因此，出口企業(yè)與內貿商家在相關方面作適時的調整已成當務之急。 |
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