明代才子馮夢龍的一則店招廣告堪稱我國古代店招廣告的代表作之一。
馮夢龍有個姓王的表哥在蘇州城北開了一家小酒店。因本錢太少，地段冷落，故生意清淡，少有人光顧。馮夢龍說：“你去拿塊大點的布，我來給你做個店招，包你五天之內(nèi)生意興隆，財源滾滾。”王老板趕緊到布店扯了一塊上等的好布，連同筆墨硯臺一起送到馮夢龍的面前。
馮夢龍?zhí)峁P在布上寫下這樣一段話：“誰能在敝店墻上寫下一句有這樣的說法、而無其事的諺語，誰就可以在敝店免費飲酒三斤。”
馮夢龍這則店招廣告很快傳遍了全城，許多文人墨客以及平時愛好民間諺語的人，都紛紛趕到小酒店來，搶著在墻上書寫：“螺螄殼里做道場”、“棉紗線拖倒石牌樓”、“拾著雞毛當令箭”……
馮夢龍這一招真靈，不到三天，王老板小酒店的墻壁上密密麻麻地寫滿了諺語。書寫這些諺語的大多是知書達理之輩，沒有一個肯白吃酒，反把小酒店作為收集交流民間諺語的場所了。就這樣，王老板沒白送掉一滴老酒，卻使小酒店聲名遠揚，生意越做越大。
隨著現(xiàn)代市場競爭激烈，廣告作用越來越明顯，應該可以這樣說，誰先把握好廣告和巧妙運用好廣告的利器，誰就能在市場上立于不敗之地，直至不斷獲得成功。但廣告運用得不好，肯定會適得其反。像目前使用的買一送一、降價、抽獎等廣告促銷形式和手段，大多司空見慣，沒多大創(chuàng)意，消費者也似乎看透了，所以很多這樣的促銷廣告并沒什么效果，致使產(chǎn)品或商品很難銷出，甚至大批積壓。所以，我們不妨認真向馮夢龍學習，多動腦筋想想，常抱著消費者的心態(tài)去走走市場，肯定會找到創(chuàng)意較好的妙計，這就像人們常說的，物品是死的，方法是活的。 |
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