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| 2008-08-15 作者:高鶴君 來源:經濟參考報 |
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一輪又一輪的“意外”因素沖擊著中國的經濟發展環境。年初的雪災帶動了農產品價格的上漲，使CPI接連躥出新高；國際大宗原材料價格持續高燒毫不留情地向中國輸送著通貨膨脹；在國際因素的影響下，再加上中國經濟快速發展帶動能源價格的緊張的局面一直無法緩解，PPI以10多年的新高對CPI虎視眈眈。在這樣一種情況下，中國的企業家們一個又一個地高喊：冬天來了。
“冬天來了”是一種客觀的事實，面對這種事實，我們需要的不僅僅只是做好一種心理準備：準備吃苦、準備困難降臨，更重要的是要找到一種辦法，來抵御寒冬的寒冷。筆者以為，這種辦法是有效轉向產業鏈競爭，有效提高市場的話語權。
一個被廣泛使用的例子是芭比娃娃。芭比娃娃在中國的出廠價格是一美元，在沃爾瑪的售價是9.9美元。也就是說，中國投入了大量的機器和廠房設備，投入了大量的人力資源，所獲得的收獲是芭比娃娃售價的1/10強一點，其余的絕大部分的收獲是屬于別人的。這種高收益低消耗的生產方式來源于強大的產業鏈優勢。
這種優勢首先來源于產品的設計，這種設計能夠體現現代的消費需求，并且融合了很多的文化元素和科技元素，具有創意。其次來源于市場渠道，這種能夠滿足人們的消費需求且創意新穎的產品能夠通過市場渠道有效地到達它的消費者手中。還有就是有它的終端用戶，也就是有忠實的消費群體，愿意自己掏出腰包里的錢來購買這個產品。還有就是它能夠有效地分配訂單，找到能夠高質量地生產、準時交貨、制造成本低廉的生產廠商。最后，它有一個完善的倉儲和物流體系，能夠有效地保存配送到世界各個市場。
其實，產業鏈的這幾個方面是構成一個卓越品牌的必要要素，所以，產業鏈的競爭從根本上來說是一種品牌的競爭，只是產業鏈表明了品牌競爭的細節方面。
在以上的產業鏈競爭的五個方面，中國的企業很清楚地位于訂單分配的這個角色——我們有現代化的設備、低廉的勞動力、兢兢業業且不知疲倦的勞動者，但是，我們只是這個鏈條中利益最微薄的一個環節。原因很簡單，我們或者缺乏產品設計能力，或者沒有市場的終端控制能力，或者沒有有效的渠道，或者沒有有效的倉儲物流能力。而且，我們必須對到手的訂單感激不已，因為一旦失去訂單，我們的大量廠房和設備就會閑置，大量的勞動力就會失去工作，盡管我們的利潤很微薄，經不起任何的市場價格和環境的變化。
為什么我們不能向產品設計、終端消費者的獲取等產業鏈上多下工夫呢？有很多理由來描述各種困難。這些確實是一種客觀現實，但是任何的后發者都面臨這樣的難題，關鍵是我們是否有意識、有毅力來確定我們的目標、堅持我們的目標、實現我們的目標。我們的利潤微薄，但是，我們已經積累了很長的時間，只要有一個長遠的戰略目標，一點一點地積累，逐漸就會形成我們的品牌優勢。
應該看到，中國是一個人口大國，是一個正在快速成長、收入逐步提高的人口大國，在這樣一個背景下，中國的消費者足以支撐起各個領域的品牌企業，關鍵是我們的企業是否真正關注到中國的消費者，他們的時尚趣味，他們的文化訴求，他們的心理需要，他們的產品要求。是否全心全意地真正來滿足國內的消費者，而不是讓他們充滿了失望，應該是中國企業必須面對的課題。只要能夠真正得到中國消費者的贊同和認可，同時在積極的國際競爭中虛心向卓越企業學習，不斷地進行創新，我們就能夠從局部市場獲得優勢，然后在全國市場獲得優勢，逐步走向世界。這樣就能夠一點一點地在產業鏈的競爭上獲得主動，最后獲得世界性的競爭力。 |
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