經濟參考報

[財智寓言]不拒小買賣贏得大商機

2008-02-22 作者:舒廣言來源:經濟參考報

　　最近，去紐約旅行的人驚奇地發現，紐約長途大巴一多半的生意被福建移民占領。這些福建人的公司雖然起點很低，但憑著低價策略，只用10年，改變了紐約長途巴士的市場格局。福建人在紐約的成就，向人們展示了草根經濟頑強的生命力。
　　草根經濟也就是我們通常所說的小生意。對大都市而言，小生意的重要性往往超出人們的想象。除了福建人，善做小生意的還有浙江人。據了解，在浙商起家的行當中，有飯桌上的牙簽，有縫衣服的線，有學習用的筆，也有身上釘的紐扣。一粒紐扣的利潤是幾厘錢，一盒牙簽的利潤是一分錢。浙商不僅把這些有市場需求又不起眼的“小商品”的生產規模做成了全國最大，還輻射周圍區域形成了全國性專業市場。統計顯示，浙江省現有各類專業市場4300多個，年交易額4600多億元。目前，全國出口商品最多的單項冠軍是浙江。
　　積土成山，積水成淵。財富的積累是一個由小到大、由微至著的漸進過程。經營房產、汽車是做生意，經營針頭線腦同樣是做生意，不該厚此薄彼，只要有錢賺就應該去做。有眼光的商家，總是瞄準大眾的日常需要，不拒小買賣，贏得大商機。曾當選美國“十佳企業”的普羅克特·甘布爾公司，是個專門生產嬰兒尿布等小商品的企業，但他們把“小”做到了最大，市場做到全世界，每年的利潤是波音飛機公司的三倍多。日本豐田汽車公司年產汽車300多萬輛，但公司并不搞整車生產，僅制造缸體、缸蓋、變速器、前橋等零部件，65%的零部件由1000多家中小型協作廠提供。正是由于這些“小產品”，排列組合成了譽滿全球的“豐田”汽車。還有，我們國內頗有名氣的武漢翰皇一元擦鞋店，就是抓住“小兒科”起家的。它創辦于1997年，由于擦鞋只要一元錢，大家都承受得起，顧客很多，此后越辦越火，在全國許多城市發展了400多家連鎖店，每家連鎖店平均每月可創收5000元。
　　由此可見，企業在選擇經營品種或開發新產品過程中，利潤大小是相對的，有的產品看似利小，但經營得法，銷路暢通，市場擴大，小利也可以賺大錢。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池雖是薄利，但是薄利的背后，有不盡的財源。小中有大、小能生大，小與大之間有著它發展變化的辯證法，這就是“小”中的大市場。企業經營者們，萬萬不可輕視了小產品、小生意，因為“小”亦可為。

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