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| 2008-01-18 作者:徐曙光 來源:經(jīng)濟參考報 |
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20世紀(jì)40年代，美國加州有一家規(guī)模不大的自行車廠，由于二次大戰(zhàn)的原因，生意一片蕭條。工廠主杰克·威爾看到，戰(zhàn)時百業(yè)凋敝，惟有軍火是個熱門，而自己又與之無緣。于是，他把目光轉(zhuǎn)向未來市場。
經(jīng)過一番思考，威爾告訴兒子，自行車廠需要轉(zhuǎn)產(chǎn)改行。兒子問他：“改成什么？”杰克說：“改成生產(chǎn)殘廢人用的小輪椅。”兒子當(dāng)時大惑不解，不過還是遵照父親的意思辦了。經(jīng)過一番設(shè)備改造后，一批批小輪椅面世了。由于戰(zhàn)爭越來越殘酷，受傷的人自然也就越來越多。許多在戰(zhàn)爭中受傷致殘的士兵為了出行方便，紛紛購買小輪椅。杰克工廠的訂貨者頓時盈門，新產(chǎn)品不但在本國暢銷，連國外廠商也來訂購。
杰克的兒子看到工廠生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，在滿心歡喜之余，不禁又向其父請教：“戰(zhàn)爭即將結(jié)束，小輪椅如果繼續(xù)大量生產(chǎn)，需求者可能已經(jīng)不多。未來的幾十年里，市場又會有什么需要呢？”老杰克成竹在胸，他反問兒子：“戰(zhàn)爭結(jié)束了，人們的想法是什么呢？”“人們對戰(zhàn)爭已經(jīng)厭惡透了，希望戰(zhàn)后能過上安定美好的生活。”杰克進一步指點兒子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身體。將來人們會把身體健康作為重要的追求目標(biāo)，所以，我們要為生產(chǎn)健身器做好準(zhǔn)備。”于是，生產(chǎn)小輪椅的流水線，又被改造為生產(chǎn)健身器材。
最初幾年，健身產(chǎn)品銷售狀況并不理想。這時老杰克已經(jīng)去世，但是他的兒子堅信父親的超前思維，仍然繼續(xù)生產(chǎn)健身器材。結(jié)果，戰(zhàn)后10年左右，健身器材開始走俏，很快便成了熱銷品。當(dāng)時，杰克健身器在美國只此一家，獨領(lǐng)風(fēng)騷。老杰克之子根據(jù)市場需求，不斷增加品種和產(chǎn)量，擴大企業(yè)規(guī)模，終于使杰克家族進入到億萬富翁的行列。
現(xiàn)代市場復(fù)雜多變，經(jīng)營者如果仍以常規(guī)思維對待，必然難以發(fā)現(xiàn)市場的空檔，正如一位經(jīng)濟學(xué)家所說：“市場就在我們眼皮底下和日常生活中，如果不善于發(fā)現(xiàn)，及時地抓住，它就會悄悄地溜走。”因此，經(jīng)營者必須具備敏銳的眼光，善于觀察市場和分析市場。杰克·威爾的成功之道的確有著許多可借鑒之處。
其實，我們每個人的身邊，都有著許多值得挖掘的東西和地方，潛藏著很多發(fā)財機遇，問題是我們有無發(fā)現(xiàn)它、開發(fā)它的眼光。只要我們敢于超越自己的思維定式，善于用超前的眼光來看待市場，就不愁沒有生意可做了。 |
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