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隨著最后一批印著“寶石花”標志的中國鋼管在上海港裝船啟航，中國石油集團寶雞石油鋼管有限責任公司出口印度的鋼管制造合同圓滿完成。數字顯示，被印度“東氣西送”管道工程采購的中國生產的管線達1244公里、60萬噸，占到整個“東氣西送”管道88%以上，成為國際上一次授標最大的鋼管制造合同。
在印度對中國商品還存在貿易限制的背景下，在當初眾多國際知名企業參與競爭的形勢下，為什么中國石油寶雞鋼管公司能夠脫穎而出，奪得這個讓世界同行業震驚的鋼管銷售大訂單？
作為印度“東氣西送”工程建設商，瑞萊斯公司在2005年底開始在世界范圍內進行用鋼管的招標采購。在德國、意大利、日本、俄羅斯及印度本土等10余家全球著名鋼管企業參與競爭的情況下，瑞萊斯公司卻因為到中國寶雞的一次實地考察“相中”了寶雞鋼管。瑞萊斯公司執行總裁在體驗了寶雞鋼管公司花園式環境和精細的管理后感慨地說：“我們到過世界各國很多鋼管廠，你們企業的環境是最好的，就像花園一樣，生產現場非常清潔；你們的工人也是訓練有素的，像軍隊一樣，非常守紀律，是一個優秀的團隊。我相信，你們的企業管理一定是一流的�！�
其次，依靠自主創新形成技術優勢，是寶雞鋼管走向世界的關鍵。寶雞鋼管公司擁有我國最早設立的焊接鋼管研究所，是我國焊接鋼管標準的起草單位，多年來始終把自主創新放在企業發展的前沿。截至目前，這家企業共獲得國家科技進步獎3項，省部級科技進步獎10項。國家專利13項，其中5項發明專利，8項實用新型專利。
隨著社會工業進程加快，管道輸送在能源運輸領域有無可比擬的優勢，大口徑螺旋埋弧焊管被越來越多用在這些領域。寶雞鋼管公司在大口徑螺旋焊管技術攻關方面，取得一系列前所未有的突破，使我國的制管技術裝備和焊管產品質量達到了國際領先水平。寶雞鋼管不僅為陜京天然氣復線、西氣東輸、中哈管線、西部管道等提供了近百萬噸優質鋼管，同時還加快走向世界有步伐。寶雞鋼管螺旋焊管產品陸續出口到巴基斯坦、印度、蘇丹、美國等20多個國家和地區。
其三，誠信履約，遵守合同，是中國產品開拓國際市場的一把金鑰匙。寶雞鋼管與印度瑞萊斯公司最初簽訂的供貨合同額為800千米、40.8萬噸，價額3.5億美元。后來卷板原材料、防腐材料價格和海運費用均出現上漲，但寶雞鋼管并沒有因為成本增加而爽約，仍嚴格遵守合同，誠信履約，在確保精品鋼管質量基礎上還實現提前交貨，成為“印度管線建設中惟一一家按照合同保質保量提前交貨的合作伙伴”，瑞萊斯公司董事長慕克什·阿巴尼甚至要求瑞萊斯公司的所有人員“向寶雞鋼管公司學習，向中國企業學習”。
“誠信管天下”，這是寶雞鋼管公司最顯著的標語。寶雞鋼管依靠“誠信”不僅贏得合作伙伴的贊譽，而且還贏得了市場。瑞萊斯公司隨后又兩次追加合同，使寶雞鋼管供應印度輸氣管線合同總量達到了60萬噸，1244千米，在國際鋼鐵界引起巨大轟動。
中國石油集團公司政治部宣傳處有關人士稱：印度設計的“東氣西送”管線的技術要求比我國的“西氣東輸”還要高，中國寶雞鋼管圓滿完成了供貨合同，并受國際輿論的普遍贊譽，不僅開創了中國石油機械裝備大批量出口的先河，還為石油裝備制造業“走出去”積累了成功經驗。 |
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