經濟參考報

[新版論語]先做“第二”

2007-05-21 崔鶴同來源:經濟參考報

    1998年，伊利集團副總裁的牛根生已經被擠出了伊利。1999年1月，牛根生重新創業，注冊成立了“蒙牛乳業有限責任公司”。
    蒙牛初創，實力不濟，慘淡經營，如何做大做強創出名牌？顯然，在內蒙古乃至全國，首先伊利是強大的對手，又是學習的榜樣，好，那就站到巨人的肩膀上吧。于是，“創內蒙古乳業第二品牌”的創意誕生了。在1999年4月1日這一天，呼和浩特市民一覺醒來，突然發現，所有主要街道都戴上了“紅帽子”——道路兩旁冒出一溜溜的紅色路牌廣告，上面書寫著醒目的金黃大字：“蒙牛乳業，創內蒙古第二品牌。”接著，蒙牛又在自己雪糕產品的包裝袋上打出口號：“向伊利學習，為民族企業爭氣！”蒙牛的氣度讓人肅然起敬，蒙牛的口號也使人過目不忘，好評如潮。
    蒙牛一出世就提出要“創第二品牌”，既是依傍了伊利這棵大樹，又把其他競爭對手都統統甩到了后面，這“光”可謂借大了，這勢也可謂借巧了。憑借“第二品牌”的招牌，蒙牛在第一年就創下了4300萬元的銷售業績。到了2004年，蒙牛的液態奶銷售額已躥升至72.14億元，躍居全國榜首，真是好大一頭“牛”！
    歷史上”先做第二”的例子不在少數。富勒公司是美國最大的生產黑人化妝品的企業。約翰遜也創辦了一家黑人化妝品公司，注冊資金只有470美元。約翰遜打出了這樣的廣告：富勒公司是化妝品行業的金子招牌，您真有眼力，買它的貨算是做對了。不過，在您用過它的化妝品之后，再涂一層約翰遜公司的水粉護膚霜，準會收到您意想不到的奇妙效果。
    這則廣告讓約翰遜大獲成功。
    只有甘受“委屈”，才能迅速達到“自強”。先做“第二”，不動聲色，再借風借力，低進高開，最終一躍而起，達到峰巔。這不僅要有智慧，更需要膽識。

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