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“開發商深知眼下消費者持幣觀望，等待房價下降的心態，有些樓盤就用‘拐點’的概念來忽悠人，先升后降，明降暗漲，所謂優惠往往是蒙人的。”（《中國經營報》1月13日）
營銷講究“賣點”，是企業應對激烈競爭形勢，克服同質化營銷弊端而運用的一種差異化戰術。這種營銷戰術運用得好，著實能夠起到促進銷售的功效。譬如在市場上大打價格戰之時，如果商家另辟蹊徑，把商品的品質或服務作為“賣點”，就可避免掉入“價格戰”的陷阱。然而，許多商家包括賺得盆滿缽滿的房地產商們，似乎患上了營銷近視癥，在營銷“賣點”的問題上總存在著“盲點”，難以從虛擬降價等誘騙式營銷之中解脫出來。
房價無疑是公眾的敏感點。房企圍繞公眾的敏感點而大做營銷文章，讓公眾得到實實在在的降價實惠，未嘗不可。關鍵是不能人為地制造“賣點”，欺騙公眾。否則，欺騙伎倆一旦被揭穿，損害的是房企的聲譽。不過，房企似乎不太在乎自己的聲譽，賺一點算一點，即時獲利的心態很明顯。
房價居高不下，老百姓期待房價出現“拐點”，步入下跌通道。深諳營銷之道的房企們自然掌握了老百姓的這一心理，于是就想盡辦法去迎合、去誘騙。老百姓不是希望房價下跌嗎？房企們就先把房價拉上去，讓你望塵莫及；再把價格降一點，大加促銷，讓你有得實惠的感覺。期待房價下跌心切的老百姓，要想不中房企們集體策劃的把戲圈套，還真有點難。
“吃一塹，長一智”。在購房者日趨理智的房地產市場里，房企老固守在價格促銷策略上，即便是花樣再多，只能說明其營銷無道。或許有志于做大做強的房企們，應該從房地產大佬王石轉戰廉租房市場的營銷戰略之中有所啟發，盡快回歸營銷的本質邏輯，擺脫營銷“有術無道”的困局。
拿“拐點”當“賣點”的低劣營銷手段背后，暴露的是房企不良的經營心態和營銷策略的黔驢技窮。房企如果不尊崇市場規則、敬畏政府政策和自覺承擔民生責任，那么他們的逐利營銷之術就不會停止。期待房企們早日良心發現，更期待有關部門能夠制定《房地產商促銷行為管理辦法》，從法律法規層面制止房地產商的誘騙促銷。 |