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| 2007-07-10 李新民 來源:經(jīng)濟參考報 |
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隨著最后一批印著“寶石花”標(biāo)志的中國鋼管在上海港裝船啟航，中國石油集團寶雞石油鋼管有限責(zé)任公司出口印度的鋼管制造合同圓滿完成。數(shù)字顯示，被印度“東氣西送”管道工程采購的中國生產(chǎn)的管線達1244公里、60萬噸，占到整個“東氣西送”管道88%以上，成為國際上一次授標(biāo)最大的鋼管制造合同。
在印度對中國商品還存在貿(mào)易限制的背景下，在當(dāng)初眾多國際知名企業(yè)參與競爭的形勢下，為什么中國石油寶雞鋼管公司能夠脫穎而出，奪得這個讓世界同行業(yè)震驚的鋼管銷售大訂單？
作為印度“東氣西送”工程建設(shè)商，瑞萊斯公司在2005年底開始在世界范圍內(nèi)進行用鋼管的招標(biāo)采購。在德國、意大利、日本、俄羅斯及印度本土等10余家全球著名鋼管企業(yè)參與競爭的情況下，瑞萊斯公司卻因為到中國寶雞的一次實地考察“相中”了寶雞鋼管。瑞萊斯公司執(zhí)行總裁在體驗了寶雞鋼管公司花園式環(huán)境和精細的管理后感慨地說：“我們到過世界各國很多鋼管廠，你們企業(yè)的環(huán)境是最好的，就像花園一樣，生產(chǎn)現(xiàn)場非常清潔；你們的工人也是訓(xùn)練有素的，像軍隊一樣，非常守紀(jì)律，是一個優(yōu)秀的團隊。我相信，你們的企業(yè)管理一定是一流的。”
其次，依靠自主創(chuàng)新形成技術(shù)優(yōu)勢，是寶雞鋼管走向世界的關(guān)鍵。寶雞鋼管公司擁有我國最早設(shè)立的焊接鋼管研究所，是我國焊接鋼管標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，多年來始終把自主創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的前沿。截至目前，這家企業(yè)共獲得國家科技進步獎3項，省部級科技進步獎10項。國家專利13項，其中5項發(fā)明專利，8項實用新型專利。
隨著社會工業(yè)進程加快，管道輸送在能源運輸領(lǐng)域有無可比擬的優(yōu)勢，大口徑螺旋埋弧焊管被越來越多用在這些領(lǐng)域。寶雞鋼管公司在大口徑螺旋焊管技術(shù)攻關(guān)方面，取得一系列前所未有的突破，使我國的制管技術(shù)裝備和焊管產(chǎn)品質(zhì)量達到了國際領(lǐng)先水平。寶雞鋼管不僅為陜京天然氣復(fù)線、西氣東輸、中哈管線、西部管道等提供了近百萬噸優(yōu)質(zhì)鋼管，同時還加快走向世界有步伐。寶雞鋼管螺旋焊管產(chǎn)品陸續(xù)出口到巴基斯坦、印度、蘇丹、美國等20多個國家和地區(qū)。
其三，誠信履約，遵守合同，是中國產(chǎn)品開拓國際市場的一把金鑰匙。寶雞鋼管與印度瑞萊斯公司最初簽訂的供貨合同額為800千米、40.8萬噸，價額3.5億美元。后來卷板原材料、防腐材料價格和海運費用均出現(xiàn)上漲，但寶雞鋼管并沒有因為成本增加而爽約，仍嚴格遵守合同，誠信履約，在確保精品鋼管質(zhì)量基礎(chǔ)上還實現(xiàn)提前交貨，成為“印度管線建設(shè)中惟一一家按照合同保質(zhì)保量提前交貨的合作伙伴”，瑞萊斯公司董事長慕克什·阿巴尼甚至要求瑞萊斯公司的所有人員“向?qū)氹u鋼管公司學(xué)習(xí)，向中國企業(yè)學(xué)習(xí)”。
“誠信管天下”，這是寶雞鋼管公司最顯著的標(biāo)語。寶雞鋼管依靠“誠信”不僅贏得合作伙伴的贊譽，而且還贏得了市場。瑞萊斯公司隨后又兩次追加合同，使寶雞鋼管供應(yīng)印度輸氣管線合同總量達到了60萬噸，1244千米，在國際鋼鐵界引起巨大轟動。
中國石油集團公司政治部宣傳處有關(guān)人士稱：印度設(shè)計的“東氣西送”管線的技術(shù)要求比我國的“西氣東輸”還要高，中國寶雞鋼管圓滿完成了供貨合同，并受國際輿論的普遍贊譽，不僅開創(chuàng)了中國石油機械裝備大批量出口的先河，還為石油裝備制造業(yè)“走出去”積累了成功經(jīng)驗。 |
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