作     者：邁克爾·博斯沃思（Michael Bosworth）

　　出 版 社：中國人民大學出版社

　　內(nèi)容簡介：
    買方一再討價還價，你卻無能為力？費了半天精力，買方卻無權(quán)拍板？買方所在公司的“官僚氣”太重，程序繁雜導致遲遲無法成交？競爭對手太多導致無法與買方單獨見面？
    面對以上銷售困境，“解決方案銷售”創(chuàng)始人邁克爾·博斯沃思運用“人物對話”的方法，再現(xiàn)銷售情境，全面、系統(tǒng)地闡釋了“不僅僅是銷售產(chǎn)品與服務(wù)，而是銷售解決方案”的銷售理念。書中詳解買方痛點的10大表現(xiàn)、解決銷售困境的10大策略以及13大成功案例，顛覆你的銷售策略，助你一一突破銷售困境！

　　作者簡介：
　　（美）邁克爾?博斯沃思（Michael Bosworth）
　　知名銷售培訓師、演講人、作家，著有《攻心式銷售》（Customer Centric Selling）、《3個故事搞定成交！》（What Great Salespeople Do）等多本銷售類暢銷書。
　　1972年起任職于施樂公司，并于1983年創(chuàng)立“解決方案銷售”培訓課程，1988年完成注冊。
　　后創(chuàng)建多家公司和機構(gòu)，如世界級頂尖銷售培訓公司銷售系統(tǒng)開發(fā)與訓練公司（CustomerCentricSystems L.L.C.）、故事領(lǐng)導者公司（Story Leaders）和邁克爾?博斯沃思領(lǐng)導力公司（Mike Bosworth Leadership.）。