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第二節(jié) 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展是動(dòng)力

必須承認(rèn)的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這20年的商業(yè)路徑很多是C2C（Copy to China），即把美國(guó)的某種模式復(fù)制到中國(guó)來(lái)。從創(chuàng)業(yè)伊始，眾多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就采用美國(guó)比較流行的某種模式，在走向IPO之時(shí)，也毫不掩飾這一點(diǎn)：我們就是中國(guó)的某某某。最夸張的是人人上市時(shí)，自稱(chēng)是中國(guó)的“Facebook+Zynga+Groupon+Linkedin”，一連套用了四個(gè)模式。
　　中國(guó)的C2C之路，并不是“山寨”、“抄襲”那么簡(jiǎn)單，背后有深層原因，而且，必須看到的是，中國(guó)的C2C，并不是一味的“山寨”、“抄襲”，有一定的微創(chuàng)新，也有看上去像是復(fù)制美國(guó)模式，實(shí)則內(nèi)核完全不同的深層創(chuàng)新。
　　
　　C2C的背后邏輯

C2C的根本原因就在于四個(gè)字：風(fēng)險(xiǎn)投資。
　　幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是依靠風(fēng)險(xiǎn)投資驅(qū)動(dòng)的。不能獲取足夠的融資，是公司失敗的重要原因之一。可以這么說(shuō)，當(dāng)一種模式興起，大大小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)紛紛加入時(shí)，誰(shuí)最后能勝出，基本取決于誰(shuí)能融到足夠的錢(qián)來(lái)燒，從門(mén)戶、視頻、團(tuán)購(gòu)、電商到最近的打車(chē)軟件，莫不如是。但互聯(lián)網(wǎng)公司又基本上沒(méi)有任何資產(chǎn)可以抵押，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)是考慮投資時(shí)的重中之重。一般說(shuō)來(lái)，如果有一種類(lèi)似的模式已經(jīng)大獲成功，這會(huì)讓風(fēng)險(xiǎn)投資覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)降低很多。這個(gè)邏輯在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，具象的表現(xiàn)是：我這個(gè)項(xiàng)目，就是中國(guó)的某某某（美國(guó)版）。
　　之所以以美國(guó)為師，原因在于，總體而言，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是全球最發(fā)達(dá)的，作為標(biāo)桿也沒(méi)什么好奇怪的。但更深層次的原因在于：中國(guó)公司最終是要選擇美國(guó)市場(chǎng)上市的。號(hào)稱(chēng)自己就是中國(guó)的某某某，有助于加強(qiáng)美國(guó)證券市場(chǎng)對(duì)自己的了解，將公司IPO價(jià)值做高。
　　這一點(diǎn)其實(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作的結(jié)果。風(fēng)險(xiǎn)投資從天使投資到所謂的PE，規(guī)模有大有小，但無(wú)一例外都需要退出，將自己的投資變現(xiàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資的最后一輪退出就是將所投資的公司推上公開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行交易，但中國(guó)早些時(shí)候，只有主板市場(chǎng)，對(duì)上市公司有三年盈利的剛性門(mén)檻。這對(duì)很多一開(kāi)始并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，幾乎是“拒絕”的代名詞。
　　于是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項(xiàng)目就走上了這樣一條發(fā)展路徑：以美國(guó)某個(gè)概念開(kāi)始—一路吸引風(fēng)險(xiǎn)投資—赴美上市并向美國(guó)投資者兜售此概念。
　　這條路徑會(huì)出現(xiàn)一個(gè)例外和一個(gè)變數(shù)。例外是指中國(guó)原創(chuàng)的項(xiàng)目，在美國(guó)找不到借鑒的版本。這種項(xiàng)目不是沒(méi)有，豆瓣就是例子，但此類(lèi)項(xiàng)目非常稀少，以至于成名的原創(chuàng)項(xiàng)目，大概也就只有豆瓣這一例。一個(gè)變數(shù)是當(dāng)美國(guó)的借鑒版本偃旗息鼓時(shí)，中國(guó)的復(fù)制項(xiàng)目由于起步稍稍晚點(diǎn)，可能還沒(méi)發(fā)展壯大就立刻偃旗息鼓。博客是其中一例。

Glocalization

C2C不是簡(jiǎn)單地將美國(guó)模式復(fù)制到中國(guó)來(lái)，進(jìn)行所謂的本土化微創(chuàng)新是必須的。Glocalization這個(gè)詞是近年來(lái)流行的新詞，將Global和Localization合并在一起，稱(chēng)為“全球本土化”，意即概念是全球化的，操作是本土化的。
　　讓我們來(lái)看幾個(gè)例子：
　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目是瀛海威，但這個(gè)項(xiàng)目不夠全球化，也不夠本土化，基本上是美國(guó)AOL（American Online，美國(guó)在線）的翻版：ISP+ICP混業(yè)模式。顯然，這個(gè)模式不符合國(guó)情，ISP最終成為電信公司的業(yè)務(wù)，瀛海威名聲非常響，但后來(lái)失敗了，倒是當(dāng)年類(lèi)似瀛海威的公司，認(rèn)清了在中國(guó)難以采取ISP+ICP混業(yè)模式，或?qū)　I(yíng)ICP，或投入ISP陣營(yíng)與電信公司緊密合作，都取得了后續(xù)的發(fā)展。
　　門(mén)戶，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)路徑上第一個(gè)真正意義上獲得成功的模式，第一批赴美上市的新浪、網(wǎng)易和搜狐采用的都是門(mén)戶模式，其中搜狐更是以中國(guó)的雅虎自居，連當(dāng)時(shí)的域名sohoo.com.cn都和雅虎極為相似。中國(guó)門(mén)戶除了概念上復(fù)制美國(guó)雅虎之外，做法實(shí)則和美國(guó)雅虎大相徑庭。新浪網(wǎng)總編輯陳彤曾經(jīng)出版過(guò)一本名為《新浪之道》的書(shū)，談及新浪的成功秘訣就是四個(gè)字：海量快速。快速倒是和美國(guó)無(wú)差，但海量，明顯是中國(guó)特色。門(mén)戶首頁(yè)極長(zhǎng)的頁(yè)面，密密麻麻的鏈接，都是中國(guó)門(mén)戶特有的風(fēng)格。
　　同時(shí)，與國(guó)情密切相匹配的是，中國(guó)門(mén)戶嚴(yán)格意義上是沒(méi)有新聞采訪資質(zhì)而只有新聞刊載資質(zhì)的，理論上講它們不能原創(chuàng)新聞，只能從國(guó)內(nèi)媒體手里“搬運(yùn)”新聞。這一中國(guó)特色使得早期門(mén)戶擁有一支特別龐大的編輯隊(duì)伍，但沒(méi)有記者隊(duì)伍，這也算是一種Glocalization。
　　搜索，可能和美國(guó)概念最為接近，百度的頁(yè)面和谷歌非常類(lèi)似，但實(shí)際的運(yùn)營(yíng)情況則大不相同。百度發(fā)展了很多線下代理公司來(lái)兜售關(guān)鍵字業(yè)務(wù)，也派出了大量的人力在線下和網(wǎng)吧洽談，將網(wǎng)吧里的電腦搜索頁(yè)面設(shè)置為默認(rèn)百度。這種做法在美國(guó)非常少見(jiàn)。谷歌進(jìn)入中國(guó)后，發(fā)展得不佳與經(jīng)營(yíng)手法密切關(guān)聯(lián)。谷歌很少組成龐大的線下推廣團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)址站的投資上，百度很早就拿下了Hao123，而谷歌對(duì)265的投資則遲了很多。中國(guó)網(wǎng)址站的力量，對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，大概是難以想象的。
　　在信息服務(wù)領(lǐng)域，無(wú)論是門(mén)戶還是搜索，都有著美國(guó)概念的痕跡，有一定的本土化，但本土化還不算太深入。至于電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)這種涉及用戶行為的概念，中國(guó)的Glocalization就越發(fā)明顯了。
　　在美國(guó)，自營(yíng)賣(mài)貨的亞馬遜的實(shí)力遠(yuǎn)超建設(shè)C2C平臺(tái)的eBay，但在中國(guó)，正好倒了過(guò)來(lái)，淘寶的實(shí)力是中國(guó)電商中公認(rèn)的頭號(hào)選手，而自營(yíng)賣(mài)貨的，無(wú)論是老牌的當(dāng)當(dāng)還是新起家的京東，都不如它。讓大批量線下有實(shí)力的商家跑到自家平臺(tái)上開(kāi)店賣(mài)貨，在美國(guó)不是沒(méi)有，但絕沒(méi)有像淘寶、天貓這樣做得紅火的。這樣的局面，和中美兩國(guó)本身零售行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)不同，密切相關(guān)。
　　騰訊的QQ，開(kāi)始于對(duì)從以色列起步后來(lái)歸于AOL帳下的ICQ的模仿，但QQ完全走出了一條與ICQ不同的道路，ICQ當(dāng)下在美國(guó)，處于奄奄一息的狀態(tài)，而QQ的火爆，讓美國(guó)人都驚嘆，以致摩根士丹利做互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告時(shí)，特別將它列入中國(guó)的創(chuàng)新公司。賣(mài)虛擬道具這件事，其實(shí)是美國(guó)人學(xué)中國(guó)人的。
　　這兩年最火的前有微博，后有微信。微博雖然有一張Twitter的皮，但具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上和Twitter大不相同。微博的評(píng)論機(jī)制有著濃烈的中國(guó)BBS味道，而Twitter基本重點(diǎn)在于Retweet（也就是轉(zhuǎn)發(fā)）。微信雖然出現(xiàn)在Whats App、Line之后，但今天的微信，從第一眼的界面布局上，就已經(jīng)和它的老師們相差極遠(yuǎn)。至于微信公眾賬號(hào)這個(gè)概念，那是在Whats App、Line里根本找不到的，后來(lái)騰訊還發(fā)展出了微信支付、微信電子商務(wù)，更是讓海外老師們“不明覺(jué)厲”了。

繼續(xù)深化C2C

早期互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)和“人”沒(méi)什么關(guān)系，《紐約客》那張著名的“網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)人知道你是條狗”的漫畫(huà)，是非常好的注腳。在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)上，流淌的是“純信息”，在純信息的接收上，中國(guó)人和美國(guó)人有不同，但沒(méi)有巨大差異。早年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司和美國(guó)老師們大致類(lèi)似，是非常正常的。
　　互聯(lián)網(wǎng)在逐步深化，深化到“人”登上了網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)民的概念慢慢進(jìn)化成“網(wǎng)眾”（北京師范大學(xué)何威老師的發(fā)明，意即要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲或者有重度行為的用戶），不同人的性格習(xí)慣投射到互聯(lián)網(wǎng)上，而中美兩國(guó)人的習(xí)慣大相徑庭，造成了隨后的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司也相差極大。一味模仿美國(guó)老師而不做本土化建構(gòu)的公司，無(wú)一例外全部要失敗，而美國(guó)老師們跑到中國(guó)來(lái)發(fā)展，如果還是以美國(guó)套路為主，也無(wú)一例外全部要失敗。
　　2013年和2014年，先后有兩個(gè)美國(guó)老師跑到中國(guó)來(lái)發(fā)展的例子，2013年是Evernote（印象筆記），2014年則是Linkedin，它們吸取了前輩的教訓(xùn)，在中國(guó)設(shè)立具有相當(dāng)大自主權(quán)限的公司，而不是純粹的美國(guó)在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)，這就是Glocalization。
　　而中國(guó)人自己，也炮制出了越來(lái)越多的中國(guó)本土概念，比如互聯(lián)網(wǎng)金融一詞，在美國(guó)壓根沒(méi)有這個(gè)概念，中國(guó)最火的打車(chē)軟件，走的也是完全不同于美國(guó)Uber（美國(guó)打車(chē)應(yīng)用）的路徑。轟轟烈烈的C2C+Glocalization之路，正伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提升，加速展開(kāi)。

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