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第二節(jié) 中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展是動力

必須承認(rèn)的是，中國互聯(lián)網(wǎng)這20年的商業(yè)路徑很多是C2C（Copy to China），即把美國的某種模式復(fù)制到中國來。從創(chuàng)業(yè)伊始，眾多中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就采用美國比較流行的某種模式，在走向IPO之時，也毫不掩飾這一點(diǎn)：我們就是中國的某某某。最夸張的是人人上市時，自稱是中國的“Facebook+Zynga+Groupon+Linkedin”，一連套用了四個模式。
　　中國的C2C之路，并不是“山寨”、“抄襲”那么簡單，背后有深層原因，而且，必須看到的是，中國的C2C，并不是一味的“山寨”、“抄襲”，有一定的微創(chuàng)新，也有看上去像是復(fù)制美國模式，實(shí)則內(nèi)核完全不同的深層創(chuàng)新。
　　
　　C2C的背后邏輯

C2C的根本原因就在于四個字：風(fēng)險投資。
　　幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是依靠風(fēng)險投資驅(qū)動的。不能獲取足夠的融資，是公司失敗的重要原因之一。可以這么說，當(dāng)一種模式興起，大大小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊紛紛加入時，誰最后能勝出，基本取決于誰能融到足夠的錢來燒，從門戶、視頻、團(tuán)購、電商到最近的打車軟件，莫不如是。但互聯(lián)網(wǎng)公司又基本上沒有任何資產(chǎn)可以抵押，對于投資者來說，盡可能降低風(fēng)險是考慮投資時的重中之重。一般說來，如果有一種類似的模式已經(jīng)大獲成功，這會讓風(fēng)險投資覺得風(fēng)險降低很多。這個邏輯在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，具象的表現(xiàn)是：我這個項目，就是中國的某某某（美國版）。
　　之所以以美國為師，原因在于，總體而言，美國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是全球最發(fā)達(dá)的，作為標(biāo)桿也沒什么好奇怪的。但更深層次的原因在于：中國公司最終是要選擇美國市場上市的。號稱自己就是中國的某某某，有助于加強(qiáng)美國證券市場對自己的了解，將公司IPO價值做高。
　　這一點(diǎn)其實(shí)也是風(fēng)險投資運(yùn)作的結(jié)果。風(fēng)險投資從天使投資到所謂的PE，規(guī)模有大有小，但無一例外都需要退出，將自己的投資變現(xiàn)。風(fēng)險投資的最后一輪退出就是將所投資的公司推上公開市場進(jìn)行交易，但中國早些時候，只有主板市場，對上市公司有三年盈利的剛性門檻。這對很多一開始并沒有實(shí)現(xiàn)盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，幾乎是“拒絕”的代名詞。
　　于是，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項目就走上了這樣一條發(fā)展路徑：以美國某個概念開始—一路吸引風(fēng)險投資—赴美上市并向美國投資者兜售此概念。
　　這條路徑會出現(xiàn)一個例外和一個變數(shù)。例外是指中國原創(chuàng)的項目，在美國找不到借鑒的版本。這種項目不是沒有，豆瓣就是例子，但此類項目非常稀少，以至于成名的原創(chuàng)項目，大概也就只有豆瓣這一例。一個變數(shù)是當(dāng)美國的借鑒版本偃旗息鼓時，中國的復(fù)制項目由于起步稍稍晚點(diǎn)，可能還沒發(fā)展壯大就立刻偃旗息鼓。博客是其中一例。

Glocalization

C2C不是簡單地將美國模式復(fù)制到中國來，進(jìn)行所謂的本土化微創(chuàng)新是必須的。Glocalization這個詞是近年來流行的新詞，將Global和Localization合并在一起，稱為“全球本土化”，意即概念是全球化的，操作是本土化的。
　　讓我們來看幾個例子：
　　中國互聯(lián)網(wǎng)第一個商業(yè)項目是瀛海威，但這個項目不夠全球化，也不夠本土化，基本上是美國AOL（American Online，美國在線）的翻版：ISP+ICP混業(yè)模式。顯然，這個模式不符合國情，ISP最終成為電信公司的業(yè)務(wù)，瀛海威名聲非常響，但后來失敗了，倒是當(dāng)年類似瀛海威的公司，認(rèn)清了在中國難以采取ISP+ICP混業(yè)模式，或?qū)　IICP，或投入ISP陣營與電信公司緊密合作，都取得了后續(xù)的發(fā)展。
　　門戶，是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)路徑上第一個真正意義上獲得成功的模式，第一批赴美上市的新浪、網(wǎng)易和搜狐采用的都是門戶模式，其中搜狐更是以中國的雅虎自居，連當(dāng)時的域名sohoo.com.cn都和雅虎極為相似。中國門戶除了概念上復(fù)制美國雅虎之外，做法實(shí)則和美國雅虎大相徑庭。新浪網(wǎng)總編輯陳彤曾經(jīng)出版過一本名為《新浪之道》的書，談及新浪的成功秘訣就是四個字：海量快速。快速倒是和美國無差，但海量，明顯是中國特色。門戶首頁極長的頁面，密密麻麻的鏈接，都是中國門戶特有的風(fēng)格。
　　同時，與國情密切相匹配的是，中國門戶嚴(yán)格意義上是沒有新聞采訪資質(zhì)而只有新聞刊載資質(zhì)的，理論上講它們不能原創(chuàng)新聞，只能從國內(nèi)媒體手里“搬運(yùn)”新聞。這一中國特色使得早期門戶擁有一支特別龐大的編輯隊伍，但沒有記者隊伍，這也算是一種Glocalization。
　　搜索，可能和美國概念最為接近，百度的頁面和谷歌非常類似，但實(shí)際的運(yùn)營情況則大不相同。百度發(fā)展了很多線下代理公司來兜售關(guān)鍵字業(yè)務(wù)，也派出了大量的人力在線下和網(wǎng)吧洽談，將網(wǎng)吧里的電腦搜索頁面設(shè)置為默認(rèn)百度。這種做法在美國非常少見。谷歌進(jìn)入中國后，發(fā)展得不佳與經(jīng)營手法密切關(guān)聯(lián)。谷歌很少組成龐大的線下推廣團(tuán)隊，在網(wǎng)址站的投資上，百度很早就拿下了Hao123，而谷歌對265的投資則遲了很多。中國網(wǎng)址站的力量，對美國人來說，大概是難以想象的。
　　在信息服務(wù)領(lǐng)域，無論是門戶還是搜索，都有著美國概念的痕跡，有一定的本土化，但本土化還不算太深入。至于電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)這種涉及用戶行為的概念，中國的Glocalization就越發(fā)明顯了。
　　在美國，自營賣貨的亞馬遜的實(shí)力遠(yuǎn)超建設(shè)C2C平臺的eBay，但在中國，正好倒了過來，淘寶的實(shí)力是中國電商中公認(rèn)的頭號選手，而自營賣貨的，無論是老牌的當(dāng)當(dāng)還是新起家的京東，都不如它。讓大批量線下有實(shí)力的商家跑到自家平臺上開店賣貨，在美國不是沒有，但絕沒有像淘寶、天貓這樣做得紅火的。這樣的局面，和中美兩國本身零售行業(yè)的發(fā)展形勢不同，密切相關(guān)。
　　騰訊的QQ，開始于對從以色列起步后來歸于AOL帳下的ICQ的模仿，但QQ完全走出了一條與ICQ不同的道路，ICQ當(dāng)下在美國，處于奄奄一息的狀態(tài)，而QQ的火爆，讓美國人都驚嘆，以致摩根士丹利做互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告時，特別將它列入中國的創(chuàng)新公司。賣虛擬道具這件事，其實(shí)是美國人學(xué)中國人的。
　　這兩年最火的前有微博，后有微信。微博雖然有一張Twitter的皮，但具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上和Twitter大不相同。微博的評論機(jī)制有著濃烈的中國BBS味道，而Twitter基本重點(diǎn)在于Retweet（也就是轉(zhuǎn)發(fā)）。微信雖然出現(xiàn)在Whats App、Line之后，但今天的微信，從第一眼的界面布局上，就已經(jīng)和它的老師們相差極遠(yuǎn)。至于微信公眾賬號這個概念，那是在Whats App、Line里根本找不到的，后來騰訊還發(fā)展出了微信支付、微信電子商務(wù)，更是讓海外老師們“不明覺厲”了。

繼續(xù)深化C2C

早期互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)和“人”沒什么關(guān)系，《紐約客》那張著名的“網(wǎng)絡(luò)上沒人知道你是條狗”的漫畫，是非常好的注腳。在當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)上，流淌的是“純信息”，在純信息的接收上，中國人和美國人有不同，但沒有巨大差異。早年的中國互聯(lián)網(wǎng)公司和美國老師們大致類似，是非常正常的。
　　互聯(lián)網(wǎng)在逐步深化，深化到“人”登上了網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)民的概念慢慢進(jìn)化成“網(wǎng)眾”（北京師范大學(xué)何威老師的發(fā)明，意即要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲或者有重度行為的用戶），不同人的性格習(xí)慣投射到互聯(lián)網(wǎng)上，而中美兩國人的習(xí)慣大相徑庭，造成了隨后的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司也相差極大。一味模仿美國老師而不做本土化建構(gòu)的公司，無一例外全部要失敗，而美國老師們跑到中國來發(fā)展，如果還是以美國套路為主，也無一例外全部要失敗。
　　2013年和2014年，先后有兩個美國老師跑到中國來發(fā)展的例子，2013年是Evernote（印象筆記），2014年則是Linkedin，它們吸取了前輩的教訓(xùn)，在中國設(shè)立具有相當(dāng)大自主權(quán)限的公司，而不是純粹的美國在中國的分支機(jī)構(gòu)，這就是Glocalization。
　　而中國人自己，也炮制出了越來越多的中國本土概念，比如互聯(lián)網(wǎng)金融一詞，在美國壓根沒有這個概念，中國最火的打車軟件，走的也是完全不同于美國Uber（美國打車應(yīng)用）的路徑。轟轟烈烈的C2C+Glocalization之路，正伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提升，加速展開。

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