作者：（美）菲利普·科特勒，（西）費(fèi)南多·德里亞斯迪貝斯
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社
內(nèi)容簡(jiǎn)介
如果說“定位、細(xì)分、分化、品類”代表了縱向營(yíng)銷的巔峰，那么以“跨界、融合、混搭”為特征的水平營(yíng)銷將開啟營(yíng)銷的全新時(shí)代。
在今天這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化、全球化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，越來越多的企業(yè)開始感受到營(yíng)銷的尷尬，痛切于企業(yè)孱弱的贏利能力。一方面，傳統(tǒng)的廣告促銷等營(yíng)銷組合已經(jīng)無法有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求；另一方面，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在每個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷層面上刀刃互現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等已經(jīng)將企業(yè)推入惡性競(jìng)爭(zhēng)的深淵。無論是在傳統(tǒng)行業(yè)，還是新興行業(yè)，企業(yè)有機(jī)增長(zhǎng)已經(jīng)越來越困難。
在日益復(fù)雜的現(xiàn)代營(yíng)銷催化下，新產(chǎn)品、新品牌迅速推出，但相當(dāng)比例的新產(chǎn)品、新品牌不能避免“一出現(xiàn)即注定失敗”的命運(yùn)。品牌數(shù)量劇增，產(chǎn)品生命周期大大縮短，更新比維修便宜，數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)多個(gè)市場(chǎng)的革命，商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升，市場(chǎng)極度細(xì)分，廣告飽和，新品推介越來越復(fù)雜，消費(fèi)者越來越難以打動(dòng)。那么，陷于新的營(yíng)銷困境和買方市場(chǎng)的現(xiàn)代企業(yè)如何尋求持續(xù)生存與發(fā)展？
針對(duì)這場(chǎng)全球范圍的市場(chǎng)嬗變，科特勒提出了新的營(yíng)銷思維——水平營(yíng)銷。它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。本書給出了水平營(yíng)銷方法的基本理論架構(gòu)，一步步根除傳統(tǒng)營(yíng)銷理念給創(chuàng)新思維造成的各種束縛和禁錮，并就如何規(guī)避產(chǎn)品策略的高失敗風(fēng)險(xiǎn)和取得突破性成功指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們?cè)跇I(yè)已飽和及過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中爭(zhēng)奪客戶的制勝利器。
作者簡(jiǎn)介
菲利普·科特勒，全球知名營(yíng)銷學(xué)權(quán)威，科特勒咨詢集團(tuán)首席顧問。其作品奠定了過去40年世界營(yíng)銷行業(yè)的基礎(chǔ)。菲利普·科特勒著作頗豐，其中包括《營(yíng)銷管理》、《營(yíng)銷革命3.0》、《十大致命營(yíng)銷誤區(qū)》和《企業(yè)的社會(huì)責(zé)任》等熱銷作品。
費(fèi)南多·德里亞斯迪貝斯，Salvetti &
Llombart公司的創(chuàng)辦人和合伙人。該公司是一家專門為百事、索尼、惠普、麥肯錫、雀巢、佳能等跨國(guó)客戶提供咨詢和市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)的公司。
