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史永翔新書的名字很吸引人——向財務要利潤。利潤還可以來自財務？想必不少人會感到意外，大為不解。利潤跟收入、成本、效益有關，和財務有什么干系？不過，回頭一想，也不難理解。
不管是凈利潤、收益率、現金流，或是管理費、材料款、企業稅，哪一個不是財務數據，哪一項不需要量入為出、合理規劃。所以，到現在你應該能體會彼得·德魯克那句“未來的企業家都是看得懂財務報表的營銷專家”的微言大義，也更加能理解培訓師為何要聲嘶力竭地高喊“用財務砍刀砍掉成本”。在史永翔的書中，他的觀點開門見山、旗幟鮮明：“對于一家企業來說，經營好壞的衡量標準是由財務指標來體現的……不懂財務，當不好總經理。”
這就好比一個人，很會吃、吃很多，不見得健康。有入有出，循環平衡，再外加運動，身體指標才會好。對此，史永翔打了一個形象的比方，說企業家應該像一位農夫，而不是一個獵手。前者知道今天播種什么時候去收獲，遇到問題如何去解決，災害來襲如何去防范；而后者更傾向于一個機會主義者，逮誰是誰，全憑時運。說到底，還是要有穩健的、科學的財務管理意識。
書的前半部分，主要就是在講財務思維的重要性。恰如史永翔總結的，現代企業家懂得市場需求，或許可以找到業務開拓的契機，但當不懂財務的時候，就失去了把企業做大做強的動力。書的后半篇幅，算作重點，探討的是如何通過有效的財務規劃與管理，來提高企業的收入。
在此，史永翔建議管理者要重視三大財務杠桿，它們是銷售利潤率、資產周轉率和財務杠桿。銷售利潤率是企業最終的股東利潤除以總的銷售收入；資產周轉率是企業實現的銷售收入和產生銷售收入的總資產之間的比值；財務杠桿是企業的總資產與股東權益的比值。通過這三組數據，要明白資產并不是越多越好，關鍵是資產的利用情況如何，因此資產周轉率要越大越好。而財務杠桿要謹慎平衡、謹慎使用。至于三者的辯證關系，一言以蔽之，銷售利潤率、資產周轉率、財務杠桿分別代表著企業的盈利能力、管理能力和資本能力，三力皆要緊，一個都不能少。
近年來，史永翔憑借多年任職跨國公司財務總監、市場總監的經驗，致力于為企業管理者提供有效的利潤管理方法。自1998年自己下海創業，創辦管理咨詢公司以來，前后為上萬家企業服務，為近十幾萬企業家授課。他代表性的課程有“總經理財務管理”、“如何提升企業效益”、“經理人十大修煉”、“不懂財務當不好總經理”等，并陸續以碟片光盤形式發行。另外，著有專著兩本，除本書外，另一本是《搞通財務出利潤》。
聽史永翔的課，看史永翔的書，有一大特色，也是共同點——引導受眾用財務的思維去思考組織運營的問題，進而提升企業的盈利能力。而在整個過程中，史永翔做到數據翔實、案例豐富，并用深入淺出的語言來解釋復雜的財務知識。一句話：聽史永翔講財務，向財務要利潤。
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