自2008年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球以來(lái)，中國(guó)和全球各國(guó)一樣也不能幸免，不管是制造型企業(yè)，還是服務(wù)型企業(yè)，均面臨著一定的市場(chǎng)衰退和消費(fèi)萎縮的困難局面。如何過(guò)冬也就成為眾多大中小企業(yè)的戰(zhàn)略話題。
　　在這種背景下，由錦坤品牌研究院組織相關(guān)專家策劃撰寫(xiě)的國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)深入研究企業(yè)冬天及企業(yè)如何過(guò)冬的專著《企業(yè)過(guò)冬》，便在眾多媒體和機(jī)構(gòu)的千呼萬(wàn)喚中誕生了。
　　《企業(yè)過(guò)冬》出版后，“企業(yè)如何過(guò)冬”開(kāi)始成為一個(gè)社會(huì)話題，中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》兩次報(bào)道，全國(guó)范圍數(shù)千家媒體紛紛予以報(bào)道，并由此催生了中國(guó)圖書(shū)史上最另類的一類圖書(shū)——過(guò)冬類圖書(shū)，成為2008年下半年和2009年上半年那個(gè)最冷的經(jīng)濟(jì)冬天里最熱的一把火。
　　隨著自然界冬天的遠(yuǎn)去，以及部分行業(yè)、部分區(qū)域、部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)的局部回暖，再加上大家適應(yīng)力的增強(qiáng)，過(guò)冬已開(kāi)始成為遠(yuǎn)去的話題，擁抱春天和后過(guò)冬時(shí)代開(kāi)始成為眾多專家、學(xué)者以及企業(yè)家的思考和關(guān)注點(diǎn)，甚至也有朋友半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地建議我們寫(xiě)一本《擁抱春天》、《后過(guò)冬兵法》之類的專著。
　　《擁抱春天》、《后過(guò)冬兵法》之類的專著我倒沒(méi)有真的去寫(xiě)，但朋友的建議倒是引起了我們的思考，冬天之后企業(yè)怎么辦？企業(yè)的春天如何把握？……這對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。
　　于是，如何把握住企業(yè)春天的機(jī)會(huì)，便成為我們思考和研究的出發(fā)點(diǎn)。
　　當(dāng)2007年底國(guó)家開(kāi)始啟動(dòng)家電下鄉(xiāng)河南、山東和四川的試點(diǎn)工作時(shí)，正好我們所服務(wù)的部分企業(yè)也是中標(biāo)企業(yè)，于是，我們敏感的職業(yè)神經(jīng)再次被觸動(dòng)。因此，結(jié)合我們多年來(lái)指導(dǎo)輔助過(guò)的眾多代表性企業(yè)在開(kāi)拓和開(kāi)發(fā)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的豐富經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)深入研究企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)及企業(yè)如何下鄉(xiāng)便成為我們的努力方向。
　　之后，家電下鄉(xiāng)政策的施行范圍和時(shí)間都經(jīng)歷了一次擴(kuò)容。家電下鄉(xiāng)最早于2007年12月1日在山東、河南和四川三省進(jìn)行試點(diǎn)，當(dāng)時(shí)設(shè)定的施行時(shí)間僅有半年，而后試行范圍擴(kuò)大到內(nèi)蒙古、遼寧、安徽等省市，推廣地區(qū)達(dá)到14個(gè)省區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市，施行時(shí)間也確定為4年。2008年11月28日，財(cái)政部、商務(wù)部及工信部進(jìn)一步發(fā)布通告稱，將家電下鄉(xiāng)工作推廣到全國(guó)，時(shí)間均確定為4年。
　　企業(yè)下鄉(xiāng)，撬動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)于是乎，這再次明確了我們的努力方向，也更加堅(jiān)定了我們做這項(xiàng)工作的信心。
　　當(dāng)我們把這種想法與部分下鄉(xiāng)的成功企業(yè)進(jìn)行溝通后，大家都表示了高度的認(rèn)同和無(wú)限的希望：我們喊了很多年的進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，更多的企業(yè)卻是在農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)里找不著北，也敗了北，當(dāng)然也有部分企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)確實(shí)開(kāi)了花也結(jié)了果。但為什么能成功又為什么會(huì)失敗，誰(shuí)也說(shuō)不清楚。這么多年來(lái)，也沒(méi)有一本專著來(lái)系統(tǒng)深入地研究和總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這便是《企業(yè)下鄉(xiāng)》這本書(shū)的創(chuàng)作緣起。
　　之后，國(guó)務(wù)院2008年12月31日發(fā)布的《搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見(jiàn)》，提出全面推進(jìn)家電下鄉(xiāng)工作，從2009年2月1日起，把摩托車、電腦、熱水器和空調(diào)列入家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍。至此，家電下鄉(xiāng)覆蓋范圍在擴(kuò)大到全國(guó)后，下鄉(xiāng)的產(chǎn)品也由此前的4類增加到8類，這將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)家電消費(fèi)，對(duì)于當(dāng)前出口受阻、內(nèi)銷不暢的家電企業(yè)特別是空調(diào)企業(yè)而言將是順利過(guò)冬的“小棉襖”。
　　而從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的劇變，家電下鄉(xiāng)的主要目的已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化，由統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向擴(kuò)大內(nèi)需與促進(jìn)就業(yè)。
　　2009年3月10日，財(cái)政部會(huì)同有關(guān)部門(mén)制定的《汽車、摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》獲國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)并下發(fā)實(shí)施。方案規(guī)定，從2009年3月1日至12月31日，對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)輕型載貨車和微型客車給予車價(jià)10%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼5000元。但轎車、SUV、MPV等車型不在此次補(bǔ)貼范圍之內(nèi)。
　　國(guó)家實(shí)施汽車下鄉(xiāng)方案的宗旨是，提高農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)能力，加快農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，促進(jìn)汽車、摩托車產(chǎn)品技術(shù)的更新?lián)Q代，實(shí)現(xiàn)汽車、摩托車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外需求的協(xié)調(diào)發(fā)展。
　　繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”后，中央又提出了“建材下鄉(xiāng)”。2010年，中央“一號(hào)文件”提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長(zhǎng)和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。而按照工信部的計(jì)劃，2010年已著手實(shí)施“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”、啟動(dòng)輕紡等消費(fèi)品的農(nóng)村市場(chǎng)等一系列措施。
　　…………
　　當(dāng)《企業(yè)下鄉(xiāng)》書(shū)稿尚在創(chuàng)作中，家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等的側(cè)重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿U(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，改善民生，拉動(dòng)消費(fèi)，帶動(dòng)生產(chǎn)，而建材下鄉(xiāng)也即將付諸實(shí)施。東方證券發(fā)布的研究報(bào)告預(yù)計(jì)，家電下鄉(xiāng)推廣到全國(guó)后，每年將新增403萬(wàn)臺(tái)電冰箱銷量、400萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī)銷量。而根據(jù)三部委的測(cè)算，家電下鄉(xiāng)在全國(guó)推廣后，估計(jì)每年拉動(dòng)農(nóng)村家電銷售超過(guò)1500億元，累計(jì)拉動(dòng)消費(fèi)9200億元。
　　在本書(shū)寫(xiě)作過(guò)程中，我們得到了商務(wù)部和工信部等相關(guān)部門(mén)的大力支持，也得到優(yōu)秀的下鄉(xiāng)企業(yè)如聯(lián)想集團(tuán)、雙鹿電器、格蘭仕集團(tuán)、吉德電器等的大力協(xié)助，并得到他們所提供的大量?jī)?nèi)部資訊和數(shù)據(jù)，在此一并謝過(guò)。
　　《企業(yè)下鄉(xiāng)》作為國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)深入研究企業(yè)下鄉(xiāng)的專著，在對(duì)企業(yè)下鄉(xiāng)的環(huán)境進(jìn)行全面深入分析之后，闡述了企業(yè)為什么要下鄉(xiāng)，下鄉(xiāng)的先行者有哪些，他們的成敗經(jīng)驗(yàn)又有哪些值得我們借鑒和學(xué)習(xí)，企業(yè)要真正下鄉(xiāng)將面臨哪三座大山，又將如何克服和解決；更重要的是，企業(yè)如何設(shè)計(jì)行之有效的企業(yè)下鄉(xiāng)商業(yè)模式，使其產(chǎn)品和服務(wù)能夠真正低成本地深入農(nóng)村并造福鄉(xiāng)民……同時(shí)，該書(shū)對(duì)三家優(yōu)秀下鄉(xiāng)企業(yè)聯(lián)想、雙鹿和新日分別作了深入的案例剖析……（文章有刪改）