如何突破狹窄的交際圈？如何迅速結識精英階層并占主導地位？如何將人脈資源價值最大化？……
    鮑勃·比汀曾幫助小布什贏得總統一職，成為其首席智囊。他的《人脈》揭秘美國上層社會秘密運用的“100/40社交法則”，他說：它適用于所有人，哪怕你并不擅長交際，只要你運用它，就能夠迅速擁有廣泛的優質人脈，并且把你人脈的能量發揮出來，迅速完成你的人生目標和理想。

    怎么樣找到屬于你的關系寶藏
    當你發現最終幫助你實現目標與理想的竟然是自己的親密朋友，那是不是覺得不可思議？太刺激了？你是否發現，有些時候，你的關鍵性朋友給出的一個陳述或建議會成為你實現重要目標的關鍵性因素？
    生活中最令人意外的秘密和最深刻的想法往往都是最簡單的，只是很多時候，我們不能輕易發現它。接下來，我就講一個我自己的經歷，當時，我也差點與這些最簡單的道理擦肩而過。
    有一位朋友叫威爾，他是我的鄉村俱樂部里高爾夫球的主管。我們初次見面的時候，我正好在牧場擊球。我們相見恨晚，一下就成為了好朋友。但是在新的管理人員接手鄉村俱樂部后，很意外地，威爾被炒了魷魚。
    在接下來的幾個月里，威爾在公司的辦公室里尋找新的職位。最終，他在納什維爾找到了一份新的工作，依然是高爾夫球主管。一年后，他打電話給我，問我倆是否還是親密的朋友。我說：“當然是。”只是遺憾的是，他定居的城市是我一般商務出差從不經過的地方。威爾告訴我，他每年都會被邀請參加科羅拉多的高爾夫錦標賽，這次他邀請我作為他的高爾夫球搭檔一同前往。在為期四天的錦標賽中，有三天的高爾夫比賽和練習賽。每次練習賽后，我倆都會坐下來深刻交談。威爾會特別留心地把我介紹給他認識的每一位主管人員，而且是“全國最佳招聘主管”。
    此時，我打算探索一下隱藏在關鍵性關系力量背后的動力機制。威爾給我介紹了他一位親密的朋友。此次介紹對這個人來說意義重大，因為他信任威爾，而且是持續多年的信任。
    這個人問我：“鮑勃，你有做過首席財務官的獵頭業務嗎？”我說：“當然！”他說：“很好，下周二打電話給我！”這句話讓我一怔！我想：“啊？就這樣？”威爾也說，我對他那位親密的朋友來說有著很大的價值，而后，托這位朋友的福，我為一家大型企業做了高級人才獵頭業務。
    這次偶然的小插曲卻改變了我對朋友關系網絡的一貫看法。我萬萬沒想到，我的高爾夫搭檔最后竟然成為了我從事高級人才獵頭業務的最寶貴的資源。我以前從來沒有過這種想法，這次經歷著實讓我大開眼界。
    直到那時，我才驚訝發現，原來關鍵性關系的力量要比我們想象的更能發揮作用--我的關鍵性朋友的名單竟然與多年來商場上的熟人圈子相差萬里。
    關鍵性朋友——— 有機會就會幫助我，而且我也會幫助到他們。當然，我們都要在自己從事的領域中出類拔萃，可是這并不是難事，你我都清楚，我們的工作并不是世間最艱難的事務。很多時候，在困難來臨之時，我們也只是想抓住機會大干一番而已。
    需要指出的是，我與威爾的友誼并不是建立在對方的地位或權力上的，而是基于相互的尊重與興趣愛好，而且關鍵是我們很合得來。這就是關鍵性關系力量和普通關系最重要的區別。

    獲得超級人脈的方法
    1.積極：人之所以抱怨和牢騷，那是因為想過得更好一點，也就是說，每個人都想擁有美好的生活和進步，所以他們更渴望得到鼓勵和幫助，因此，沒有人愿意和一個消極的人待在一塊。積極的人是最具有人格魅力，你具有了人格魅力，自然也獲得了人脈。
    2.吸引力法則：吸引力法則是一個古老的法則之一，只是最近才被大多數人熟知而已。如果你想結識成功人士，哪怕你還沒有成功，你首先得具備成功人士的優秀品質，比如堅毅、拼搏、學習、堅持，擁有了這些品質的時候，再去結識成功人士就是一件輕松愉快的事情。
    3.價值觀和情感是很好的紐帶：中國等擁有古老文化的民族，極為重視老鄉，老鄉之所以能夠成為極好人脈整合平臺，是因為他們重視安居樂業，不鼓勵遷徙。同樣的成長環境，讓他們擁有相同的價值觀，并且對同一個地方相同的價值觀和情感成了老鄉連結的紐帶。東方人極為重視老鄉。不管你是什么地方的人，不妨重視你的同學和戰友，因為你們也有著相同的價值觀和對某一環境相同的情感。
    4.找到具有“連接點能力”的人：在《紐約時報》暢銷書榜上有名的馬爾科姆·格拉德維爾(M alcolm Gladwell)的書《引爆點》(The TippingPoint)，描述了一條規則，叫“少數人定律”(Law of theFew)，說的是有一類人通常樂于散布思想。作者將這些人稱為 “ 連 結 者 、 行 家 和 推 銷員”。連結者擁有很多熟人。行家是某種產品或技術的專家，而且不斷地將思想與觀念分享給他人。推銷員是一群有磁性的人，他們主要擅長說服別人。當你回想起關鍵性朋友的時候，你會驚異地發現，其實在“100名單”中，我們大多數人都已經擁有了這些所謂的 “ 連 結 者 、 行 家 和 推 銷員”。在我們的生活中，他們時刻準備著幫助我們，然而我們多數人依然辨別不出他們。
    5.形象塑造：沒有人知道你的實際價值，人們只是知道你的形象價值———你是不是經常抱怨人們不知道你的真實能力到底怎么樣，因此不愿意給你機會呢？———是的，在別人眼里，別人眼里的價值，是你的形象價值，永遠不要期望他們知道你的真實價值。一個人的能力要么被低估，要么被高估，大多數人的能力都被低估了。想被更多的人認可，那就提高自己的形象價值。你的形象價值高了，更多優秀的人愿意和你接觸，人脈自然來了。
    6.互惠原理：中國有句諺語“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。亞利桑那州立大學心理學系的羅伯特·B·西奧迪尼是(Robert B.Cialdini)教授稱之為“互惠原理”。他在《影響力》這本書里詳述了這一原理。也就是說，要想別人對你好，想擁有人脈，那你不妨先對別人好一點。
    7.打造自己的核心形象價值：你很有價值，但是得讓別人知道你的核心價值，你要有意無意地引導別人記住并傳播你的核心價值。記住，你是一個品牌，品牌要有自己的核心價值，才能被消費者認可。而你也需要不斷地打造并傳播自己的核心形象。當他們有某個方面的需求的時候，第一時間想到你，有價值，你就有人脈。
    8.獲得信任：再也沒有比信任有力量的事物了。人們愿意把金錢托管給銀行，愿意把健康托付給醫生，信任的力量是強大的。不要隨便對別人承諾，做一個言行一致的人，成為一個被人信任的人，你就會擁有超級人脈。

(陳小庚摘編自《人脈：關鍵性關系的力量》)